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       CLE中國授權展訊，跨界IP營銷是一個歷史悠久的營銷手段。早在傳統媒體乃至更早的時代，營銷史上就誕生過無數精彩的IP營銷案例，它們有的成功拓展了品牌品類影響力的邊界，有的扭轉了一個品牌發展的方向。異曲同工的是，它們都認真審視跨界雙方及受眾的精神本質契合點，透過IP講故事，與消費者共情，將品牌的價值通過IP營銷傳播得更深更遠，真正達到“品效合一”。

       然而，在流量至上的今天，IP營銷逐漸成為了快消品，成為了獲得短時流量的一次性道具，造成了IP營銷在當下普遍的價值被動缺失。

       就在這樣的營銷環境下，丸美在今年九月的眼霜節，重新審視品牌、IP、受眾三方關系，打出一波不一樣的跨界IP營銷。

       此次跨界村上隆，丸美選擇了重拾“講故事”的方式。不再將IP作為粗暴地攫取注意力入口，而是借用IP自身的精神內核，向受眾傳達品牌的價值內核，本質上，還是對IP以及消費者的尊重。從而在情感上贏得認同，在銷售上實現轉化。

       IP選擇：流量很重要，但理念契合更重要

       這一次，丸美攜手東方頂級藝術大師村上隆，推出丸美· 村上隆作品衍生款——丸美小紅筆眼霜&丸美小彈簧眼霜，這也是村上隆首次跨界中國美妝品牌。

       作為東方頂級藝術家，村上隆在年輕人中的人氣無需多言，然而跨界跨的不僅是流量，更是理念。村上隆在創作中堅持表達“幼稚的力量”，曾經發表著名的“幼稚力宣言”，向世人高呼要“用幼稚力征服世界”。在他的作品中充斥著童真的天馬行空與光怪陸離，用色彩斑斕的視覺景象呼喚著成年人的童心。

       品牌表達：借IP之口講出品牌的價值

       這次合作既是丸美選擇了村上隆，也是村上隆對此次丸美眼霜節所秉持的“童心童顏”主張的認同。

       十數年來，丸美始終堅持以呵護女性年輕容顏為己任，本次更是籍由丸美眼霜節，提出了喚醒消費者“童心”，為消費者帶來自內到外的全方位年輕化體驗的全新主張。

       幼稚力正是“童心童顏”這一品牌概念的藝術化表達，透過村上隆的幼稚力世界，“童心童顏”有了更直觀更具吸引力的展現。

       對“童心童顏”的追求，是兩者共同的價值內核，也是與消費者溝通的共情點。這是一場東方眼部護理專家與東方頂級藝術家的理念交融，兩者的合作相得益彰，直擊消費者對“童心童顏”的痛點需求，塑造消費者對品牌“抗衰駐顏”的情感認同。

       講一個什么樣的故事能與消費者共情？

       不自嗨不說教，尊重消費者的情感訴求，找準消費者生活場景，講令消費者動容的話。“童心童顏”應該如何承載？丸美選擇回到消費者本身去找答案。

       當代成年人在飛快城市化的發展下，背負了太多壓力，生活的方方面面都在要求成年人做一個“合格的大人”，但這是與人的本性背離的，在一波波“喪文化”“佛文化”興起的背后，是成人對童真生活的渴求，是“童心”的無處發散。

       針對這一情感洞察，丸美找到了一個好玩有趣易參與的故事載體“成年人幼稚園”。

       孩子們作為最具“童心童顏”的幼稚力代表，幼稚園就是集合了這種認知的空間符號，為成年人再造一個專屬于他們的幼稚園，為成年人的童心提供一個出口，一塊庇護成年人“童心童顏”的土地。

       讓消費者主動走進來，感受自己的童心，感受丸美追求“童心童顏”的品牌主張，打開與消費者共情的通道。

       在IP營銷流量化的今天，丸美沒有沿襲行業慣用的三板斧，不局限于IP的直接挪用，而是化用IP文化內里，在此次眼霜節展現了品牌對“童心童顏”全方位的不懈追求。不拘泥于抗衰護膚品類的話術，用“成年人幼稚園”這一抓住了品牌、IP、消費者三者間高度契合的精神共振點，讓消費者重新建立對年輕狀態的認識，占領消費者關于年輕狀態的認知高位，從頂層為產品賦值，從而拉動銷售轉化，實現“品效合一”，也為品牌年輕化積攢了口碑基礎。

       關于CLE中國授權展

       作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦13屆，被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

       協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

       中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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