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IP領(lǐng)航局

5 月 22 日，由中國玩協(xié)授權(quán)行業(yè)分會(huì)主辦、奧飛娛樂股份有限公司協(xié)辦的“IP 領(lǐng)航局第二站”活動(dòng)在廣州舉行，19 家版權(quán)方、被授權(quán)方及零售企業(yè)決策人參會(huì)交流，并對(duì)奧飛娛樂進(jìn)行參訪。

主題交流環(huán)節(jié)，梁梅會(huì)長發(fā)表致辭，中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)在政府指導(dǎo)下承擔(dān)品牌授權(quán)行業(yè)協(xié)調(diào)管理的任務(wù)，2007 年開始通過發(fā)展規(guī)劃、統(tǒng)計(jì)分析、人才培養(yǎng)、交流活動(dòng)、貿(mào)易對(duì)接、展覽展示等工作，引導(dǎo)和促進(jìn)中國品牌授權(quán)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。中國玩協(xié)授權(quán)行業(yè)分會(huì)作為國內(nèi)唯一的品牌授權(quán)行業(yè)專業(yè)組織，為促進(jìn) IP 授權(quán)行業(yè)生態(tài)合作，加強(qiáng)版權(quán)方、被授權(quán)方及零售企業(yè)決策人間的深度交流、精準(zhǔn)對(duì)接，從而激發(fā)行業(yè)新思路、新模式和新方法，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)差異化創(chuàng)新發(fā)展，今年特別策劃“IP領(lǐng)航局”活動(dòng)。

奧飛娛樂作為本次活動(dòng)協(xié)辦單位，奧飛娛樂 CEO 蔡曉東在致歡迎辭中表示：中國授權(quán)行業(yè)還處在一個(gè)發(fā)展階段，如今行業(yè)聚焦的熱點(diǎn)有三個(gè)，一是潮玩成為兩位數(shù)增長的行業(yè)，二是 IP 出海，企業(yè)都在加快海外發(fā)展的步伐，三是行業(yè)中的企業(yè)更多處于一個(gè)競(jìng)合關(guān)系，而且是合作大于競(jìng)爭(zhēng)。所以 IP 領(lǐng)航局恰好可以為大家提供一個(gè)促進(jìn)交流，相互學(xué)習(xí)的平臺(tái)，讓在座各位嘉賓可以共聚探討未來。希望大家不但成為行業(yè)發(fā)展的參與者、見證者，更成為推動(dòng)者。奧飛娛樂總裁助理兼商業(yè)化負(fù)責(zé)人倉可在主題交流中作了分享。

聽版權(quán)方“講”

年輕化破圈與內(nèi)容深耕的實(shí)踐路徑

▋ IP 年輕化與破圈需多元策略驅(qū)動(dòng)

奧飛娛樂總裁助理兼商業(yè)化負(fù)責(zé)人倉可分享了喜羊羊與灰太狼 IP 的年輕化與突破圈層的三大策略。第一，與超百款游戲 IP 聯(lián)名，與年輕人最愛的餐飲品牌聯(lián)名，與年輕人最常用的 APP 聯(lián)名，借勢(shì)“破圈”。第二，邀請(qǐng)用戶共創(chuàng)內(nèi)容，定義 IP 的新價(jià)值，從內(nèi)容的輸出者變?yōu)?UGC 內(nèi)容傳播平臺(tái)的搭建者。第三，打造全新場(chǎng)域，將快閃作為事件營銷，為粉絲制造“狂歡節(jié)點(diǎn)”。從而讓喜羊羊與灰太狼這個(gè)經(jīng)典 IP 煥發(fā)新生，突破原有的圈層壁壘，成功實(shí)現(xiàn)破圈年輕化。

華強(qiáng)方特文化科技集團(tuán)品牌與 IP 運(yùn)營部負(fù)責(zé)人曾吝華分享 IP 運(yùn)營多元化的創(chuàng)新，不能僅僅從版權(quán)方的定位和思維去運(yùn)營 IP ，要結(jié)合消費(fèi)者，結(jié)合被授權(quán)商，結(jié)合 IP 特色和文化屬性符號(hào)，三者連接共創(chuàng)才能做出經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)的 IP 授權(quán)產(chǎn)品。比如旗下的熊出沒 IP 屬于“合家歡 IP ”，但通過熊出沒盲盒產(chǎn)品的打造，展示了其在保持親子或合家歡定位的同時(shí)，也在突破圈層，贏得年輕粉絲群體的喜愛。

福建網(wǎng)龍計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司授權(quán)總監(jiān)羅昊南分享如何利用公司積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)來抓取用戶的碎片化時(shí)間。在這個(gè)用戶時(shí)間碎片化的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的所有產(chǎn)品都在爭(zhēng)奪用戶的時(shí)間，網(wǎng)龍決定利用積累的 3D 技術(shù)優(yōu)勢(shì)來打造“數(shù)字人 IP ”，并以短視頻的形式在抖音平臺(tái)主力運(yùn)營，賦予他們歌手、藝術(shù)家等豐富的人設(shè)和技能，并最終形成擁有“數(shù)字人 IP ”的 MCN 公司。

▋IP 運(yùn)營需強(qiáng)化內(nèi)容深耕與市場(chǎng)宣推

廣州藝洲人品牌管理股份有限公司總裁吳創(chuàng)宇強(qiáng)調(diào)對(duì)于版權(quán)方來說，市場(chǎng)工作很重要，尤其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，沒有宣推就沒有 IP 影響力，而讓 IP 為合作方賦能，其核心價(jià)值就是 IP 的知名度、美譽(yù)度和忠誠度，所以市場(chǎng)工作和銷售工作是相輔相成的，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)必須精誠合作。

德盈市場(chǎng)拓展有限公司授權(quán)總經(jīng)理陳華品分享公司旗下的B.Duck小黃鴨是一個(gè)從產(chǎn)品走出的形象IP，今年已經(jīng)是誕生的 20 周年，但如果想繼續(xù)走得更遠(yuǎn)，還是需要加大對(duì)內(nèi)容的投入，因?yàn)闅v史上成功的國際經(jīng)典 IP ，或者是同樣在今年慶祝  20 歲生日的豬豬俠和喜羊羊與灰太狼都擁有豐富多元的內(nèi)容，所以 B.Duck 小黃鴨也將開始以短視頻的方式為粉絲帶來更多的精彩。

廈門起重集文化傳媒有限公司品牌創(chuàng)始人韓蔚霖分享了公司獨(dú)特的運(yùn)營模式——IP 經(jīng)濟(jì)公司。當(dāng)發(fā)現(xiàn)當(dāng)下媒介碎片化趨勢(shì)后，就決定從基于碎片化媒介產(chǎn)生的表情包 IP 中挖掘年輕人的關(guān)注熱點(diǎn)。并扮演 IP 經(jīng)紀(jì)人的角色去挖掘有商業(yè)價(jià)值的表情包 IP ，為背后的創(chuàng)作者提供商業(yè)、法務(wù)、財(cái)務(wù)、運(yùn)營、宣發(fā)等服務(wù)，同時(shí)為這些 IP 尋找契合的被授權(quán)合作伙伴和合作方式來為 IP 賦能。

廣州奇萌盾甲文化創(chuàng)意有限公司總經(jīng)理邵云逸介紹了旗下胖虎、小劉鴨、小熊蟲等形象 IP 的發(fā)展策略，第一，在新媒體迅猛發(fā)展的時(shí)代，形象 IP 具有一定優(yōu)勢(shì)，但也經(jīng)常被質(zhì)疑長期發(fā)展的穩(wěn)定性，需要深化和積累 IP 的內(nèi)容。第二，要配合被授權(quán)商的產(chǎn)品研發(fā)，一起用優(yōu)秀的授權(quán)產(chǎn)品來驗(yàn)證 IP 的長期化發(fā)展。第三，積極拓展線下線上渠道和策劃市場(chǎng)推廣活動(dòng)，為被授權(quán)方多層面賦能。

▋ IP 合作與賦能需精準(zhǔn)匹配與全鏈條支持

廣州博冠信息科技有限公司授權(quán)與衍生品中心負(fù)責(zé)人蔡金順分享了對(duì)消費(fèi)者的洞察，1995 年的兒消費(fèi)者從電視節(jié)目中獲取 IP 內(nèi)容，2015 年的消費(fèi)者用 iPad 隨時(shí)獲取 IP 內(nèi)容，2025年的消費(fèi)者從手機(jī)游戲中獲取 IP 內(nèi)容，屏幕越來越小，交互越來越深，時(shí)間越來越長，消費(fèi)者對(duì)屏幕的黏性變強(qiáng)，沉迷度加深，接觸 IP 的機(jī)會(huì)增多，但同時(shí)對(duì) IP 的忠誠度下降，從極愛到極恨轉(zhuǎn)換突然，因此在挑選合作伙伴時(shí)需要更加謹(jǐn)慎，對(duì)方一定要“讀懂”IP，才能借力與用戶構(gòu)建情感鏈接，達(dá)成雙贏，否則對(duì)雙方都會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響。

廣東詠聲動(dòng)漫股份有限公司副總裁陳曉表示現(xiàn)在授權(quán)行業(yè)發(fā)展迅速，力爭(zhēng)上游需要做到兩點(diǎn)：第一洞察客戶需求，滿足他們的需求，比如豬豬俠和京東的近期聯(lián)名，網(wǎng)友在說劉強(qiáng)東和豬豬俠很像，就要聽取他們的意見，短短 4 天就達(dá)成這次合作。第二，版權(quán)方要多元賦能被授權(quán)方，不僅僅是提供圖庫，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到市場(chǎng)營銷支撐都需要提供。

驚奇和睿（廣州）文化傳播有限公司總經(jīng)理張琰認(rèn)為即使出生率下降，但中國的小童市場(chǎng)仍然大有可為，值得堅(jiān)持將它做得更扎實(shí)。即使是偏傳統(tǒng)的玩法，用動(dòng)畫片啟動(dòng) IP，再和玩具做聯(lián)動(dòng)仍然有效。只是現(xiàn)在的授權(quán)必須采用全案思維，為客戶考慮的更全面，比如要考慮到市場(chǎng)營銷，采用針對(duì)兒童的廣告投放途徑，比如可以吸取盲盒的流行來做產(chǎn)品，相比較年輕人，兒童對(duì)IP的忠誠度反而更高，一部?jī)?yōu)秀的動(dòng)畫片可以保持較長時(shí)間的影響力。

獨(dú)角獸（廣東）動(dòng)漫文化有限公司總經(jīng)理查英分享對(duì)運(yùn)營新中腰部 IP 的一些新思路——邀請(qǐng)合作伙伴一起共創(chuàng)。如果運(yùn)營的 IP 不是頭部 IP ，沒有充足的資源去做市場(chǎng)宣推，可以嘗試邀請(qǐng)被授權(quán)合作伙伴一起共創(chuàng)，比如咖寶車神，它擁有很多粉絲，授權(quán)玩具也累計(jì)銷售超過 2000 萬個(gè)，就可以以優(yōu)異的銷售成績(jī)和低門檻合作方式來吸引被授權(quán)商，一起去做事件營銷，就像咖寶車神和特步合作的全國 300 場(chǎng)親子跑活動(dòng)，大家雙向賦能，有效地?cái)U(kuò)圈，助力雙方的品牌發(fā)展。

聽被授權(quán)方“說”

用戶共創(chuàng)與生態(tài)協(xié)同的增長邏輯

▋ IP 授權(quán)的增長裂變密碼

旭日商貿(mào)（中國）有限公司副總經(jīng)理兼真維斯電貿(mào)總經(jīng)理劉偉文分享了企業(yè)如何借力 IP 從發(fā)展低谷重回巔峰的成功經(jīng)驗(yàn)。真維斯 2014 年銷售額為 50 億元，之后開始走下坡，最低谷跌到了 5 億元，但在整合品牌生態(tài)圈后，如今又回到巔峰，達(dá)到了 61.8 億元，其中增長最快的就是 IP 授權(quán)產(chǎn)品。因?yàn)樗哂胁町惢膬?yōu)勢(shì)，還自帶版權(quán)保護(hù)。而且新品研發(fā)速度快，過去可以鋪貨 1000 款，借力 IP 可以同時(shí)在線 4 萬款產(chǎn)品。同時(shí) IP 本身自帶流量，高效的品牌生態(tài)圈可以確保品牌迅速借力流量效應(yīng)。

廣東森寶文化實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理林澤哲分享與 IP 開展合作遇到的問題和挑戰(zhàn)，他認(rèn)為版權(quán)方應(yīng)與被授權(quán)方共創(chuàng)，在一年的短期授權(quán)合作中，只有雙方高效合作，才能迅速捕捉用戶需求，用 IP 授權(quán)產(chǎn)品為用戶及時(shí)提供情緒價(jià)值，比如與海綿寶寶的合作，藝洲人就可以快速反應(yīng)，確保我們的上新頻率，為打造爆品保駕護(hù)航。

實(shí)豐文化發(fā)展股份有限公司總經(jīng)理蔡佳霖認(rèn)為現(xiàn)在企業(yè)選 IP 合作，更看重版權(quán)方可以提供的多元化服務(wù)支持，比如除了 IP 的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，也要考慮未來的發(fā)展趨勢(shì)，版權(quán)方的市場(chǎng)宣發(fā)策略，和品牌調(diào)性的匹配程度。

艾可思創(chuàng)意實(shí)業(yè)(廣州)發(fā)展有限公司產(chǎn)品總監(jiān)駱亭菊分享了選 IP 合作的策略，其中最重要的是要關(guān)注 IP 的受眾人群定位是否和品牌一致，下一步則需要挖掘受眾的情感需求，考量 IP 是否可以滿足他們的需求。

▋從兒童到潮玩的客群拓展

廣東金添動(dòng)漫股份有限公司董事長蔡建淳分享公司從兒童食玩利用潮玩拓圈的成功經(jīng)驗(yàn)。由于出生率的下降，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，金添動(dòng)漫開始利用潮玩轉(zhuǎn)型，從兒童群體拓展到青年群體，對(duì) IP 授權(quán)產(chǎn)品類型和設(shè)計(jì)進(jìn)行拓展升級(jí)，多 IP 多品類嘗試，一年只要打造出一個(gè)爆款，就能保證公司 20% 的增長率。

▋激活 IP 情感連接的核心引擎

深圳齊心集團(tuán)股份有限公司自有品牌事業(yè)部總經(jīng)理陳鴻霖認(rèn)為只要找準(zhǔn)方法就沒有過時(shí)的 IP ，每一個(gè) IP 都是版權(quán)方精心打造的“孩子”，只要把握消費(fèi)者的需求，它們不會(huì)落伍，因?yàn)?IP 代表的是價(jià)值主張，這是它們與消費(fèi)者達(dá)成情感連接的根基，而在當(dāng)下，用戶共創(chuàng)可以幫助 IP 與時(shí)俱進(jìn)地更新升級(jí)它的價(jià)值主張，保持甚至加深與用戶的情感連接。

聽零售方“聊”

中國原創(chuàng)IP的崛起與實(shí)體商業(yè)賦能

▋中國原創(chuàng)IP即將會(huì)厚積薄發(fā)

X11 創(chuàng)始人兼 CEO 張雷分享了從零售終端洞察的四個(gè)趨勢(shì)變化，第一，產(chǎn)品已經(jīng)展現(xiàn)出中國產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)；第二，合家歡 IP 需要時(shí)間積淀，如喜羊羊與灰太狼、熊出沒這樣的中國原創(chuàng)合家歡 IP 經(jīng)過多年的積累開始顯現(xiàn)優(yōu)勢(shì)；第三，中國原創(chuàng) IP 的影響力已經(jīng)開始在全球市場(chǎng)顯現(xiàn)；中國玩具賽道出現(xiàn)了多元的垂類和破圈玩法。

▋用IP展引流要抓準(zhǔn)年輕人消費(fèi)偏好

廣州粵海仰忠匯置業(yè)有限公司、廣州粵海動(dòng)漫星城有限公司董事長余偉文分享在北京路動(dòng)漫新城為 IP 主題展打造 1000 平方米的超大展廳，為商場(chǎng)成功破圈引流的經(jīng)驗(yàn)。針對(duì)當(dāng)下年輕人喜愛看 IP 展的社交需求，商場(chǎng)與動(dòng)漫 IP、藝術(shù)家 IP 聯(lián)名，以展覽聯(lián)動(dòng)衍生品銷售打造多元消費(fèi)場(chǎng)景，滿足消費(fèi)者情感需求。

“IP 領(lǐng)航局”活動(dòng)下一站將在北京舉行，屆時(shí)授權(quán)方、被授權(quán)方、零售商三方企業(yè)決策人將繼續(xù)碰撞智慧的火花，共同促進(jìn)授權(quán)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

出席本次活動(dòng)的嘉賓有中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)長、中國玩協(xié)授權(quán)行業(yè)分會(huì)理事長梁梅，奧飛娛樂 CEO 蔡曉東，版權(quán)方：藝洲人、網(wǎng)易游戲、詠聲動(dòng)漫、德盈、奇萌盾甲、華強(qiáng)方特、起重集、驚奇和睿、獨(dú)角獸、網(wǎng)龍，被授權(quán)方：金添動(dòng)漫、齊心、真維斯、森寶、實(shí)豐文化、艾可思，零售方：X11、天河動(dòng)漫城的各方企業(yè)決策高層。

奧飛娛樂成立于 1993 年，從專注玩具到動(dòng)漫+玩具，再到動(dòng)漫全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營，直至今天筑造了以動(dòng)漫 IP 為核心，涵蓋動(dòng)畫、玩具、嬰童、授權(quán)、媒體、電影、游戲等業(yè)務(wù)的多元產(chǎn)業(yè)格局，形成各產(chǎn)業(yè)相互協(xié)同、深入發(fā)展的運(yùn)營平臺(tái)，構(gòu)建了從精品 IP 打造到全產(chǎn)業(yè)鏈變現(xiàn)的管理運(yùn)作體系。

2025 年 10 月 15 日-17 日，CLE 中國授權(quán)展將在上海新國際博覽中心舉辦。屆時(shí)，奧飛娛樂股份有限公司將攜超級(jí)飛俠、喜羊羊與灰太狼等眾多 IP 亮相，歡迎各位前來參觀、交流！