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騰訊旗下人氣動漫、游戲眾多，已形成一套IP授權商業(yè)化運營打法，成就很多聯(lián)名爆款產品。比如春節(jié)期間，王者榮耀和茶里CHALI推出“王者好茶”聯(lián)名禮盒，借助王者榮耀的五位人氣角色推出五款茶產品，新品上架當日即刻售空。

 

案例成功的背后，離不開專業(yè)化的IP授權體系，騰訊游戲IP授權代理公司天音互動董事長劉國瑞向我們分享了運營經(jīng)驗。

 

五大人氣角色匹配五種原味茶

打造年輕化的茶葉爆款

 

劉國瑞介紹，王者榮耀和茶里聯(lián)名產品的成功原因，在于融合了IP和茶里品牌的文化內容、形象設計、價值觀，并通過內容創(chuàng)新形成合力，用品牌形象的年輕化影響消費者心智。

在內容創(chuàng)意上，聯(lián)名款圍繞五路英雄匹配五種原味茶的產品理念，將游戲的中國古代英雄元素與茶里的原味茶口味創(chuàng)意結合。AD后羿演繹實力擔當桂花烏龍味；團戰(zhàn)大腿花木蘭為桂圓紅棗茶味代言；中單法師諸葛亮運籌帷幄，菠蘿白茶輕松帶飛；輔助大喬全圖游走，蜜桃烏龍茶相伴，逆風翻盤；野王李白掌控節(jié)奏，一杯紅豆薏米補滿健康狀態(tài)。

 

在包裝設計上，禮袋采用國潮的設計風格，包括喜慶色、燙金色行書與祥云圖案。瓶身上，在細節(jié)處，品牌logo、人物形象做了浮雕處理，讓視覺效果更有整體性。尤其圍繞王者榮耀人物，用篆體印章的形式，讓人物呈現(xiàn)更加生動。

劉國瑞表示，這款聯(lián)名禮盒在滿足產品功能基礎上，也升華了消費者購買的情感需求。傳統(tǒng)茶品與潮流游戲跨界聯(lián)合，借茶韻演繹英雄故事，搭建屬于年輕人的“國民記憶”。

 

合作騰訊、B站眾多人氣IP

幫助品牌創(chuàng)造社交話題

 

作為一站式IP內容營銷服務出品方，天音互動目前的IP資源庫覆蓋動漫、游戲、體育、音樂、小說、影視等領域，與騰訊動漫、微博動漫、騰訊游戲、嗶哩嗶哩、閱文集團、京東等機構達成戰(zhàn)略或深度合作伙伴關系，代理IP包括《王者榮耀》《和平精英》《狐妖小紅娘》《貓妖的誘惑》《兩不疑》等人氣IP。

 

隨著Z世代逐漸成為消費市場的主力軍，年輕人愛國的情懷也激發(fā)著國產動漫IP的快速發(fā)展。劉國瑞認為，目前國漫已經(jīng)開始有了自己的風格，動漫技術逐漸成熟，內容生產的實力也在穩(wěn)步攀升，在國漫的類型和題材的多元化上還有一片創(chuàng)新的藍海。

在IP商業(yè)化方面，天音互動致力于用優(yōu)質內容為客戶創(chuàng)造更大價值，每年為全國數(shù)千家企業(yè)提供全鏈條授權服務。為客戶提供全鏈路一站式IP授權內容營銷服務，賦能IP成長，助力企業(yè)實現(xiàn)品效合一。

 

比如在天音互動的運營下，針對國貨品牌“牽手”品牌年輕化的訴求，最終通過聯(lián)名B站國創(chuàng)動漫《兩不疑》得以實現(xiàn)，從包裝設計到營銷互動上都緊跟年輕群體的喜好，實現(xiàn)在新消費環(huán)境下的品牌形象年輕化。

 

另外，天音互動還促成了和平精英x小罐茶、一人之下x名創(chuàng)優(yōu)品、貓妖的誘惑x茶乾坤等一系列合作，用年輕人喜歡的動漫游戲二次元內容，幫助產品創(chuàng)造社交話題，實現(xiàn)出圈。

 

搭建IP+SaaS系統(tǒng)

數(shù)字化支持IP商業(yè)價值最大化

 

天音互動打造IP+SaaS服務，提供IP授權、創(chuàng)意設計、內容制作、社媒營銷、場景營銷、渠道銷售等全鏈條服務。以IP為抓手，借助騰訊私域工具全家桶、微博電商號等運營工具，以優(yōu)勢流量資源，打造新生態(tài)私域，幫助品牌實現(xiàn)IP破圈、營銷提升、私域沉淀。

劉國瑞表示，在當今數(shù)字化的時代里，傳播渠道碎片化，用戶運營精細化，各個行業(yè)的IP呈現(xiàn)百花齊放的態(tài)勢，IP授權行業(yè)的競爭也愈發(fā)激烈。

在IP信息碎片化的市場里，天音互動通過搭建IP+SaaS系統(tǒng)為客戶提供多元化的數(shù)字服務，包括：海量豐富的IP素材庫、線上授權交易流程、陽光電子版權保護、全棧式增值服務保駕、以及營銷數(shù)據(jù)等。

 

在IP授權合作方面，天音互動也形成了自己的模式，與被授權商建立合作關系之前，會對被授權商進行多方面的評估和考量。

首先會確認被授權的企業(yè)資質和授權產品的質量，檢查被授權商的工商注冊信息和訴訟情況，收集該的企業(yè)經(jīng)營執(zhí)照。其次，公司也會了解被授權商的渠道布局和產品營銷策略，并分析被授權產品的目標人群和IP粉絲畫像的匹配度，進而精選優(yōu)質的被授權商，使IP的商業(yè)價值最大化，達到雙方共贏的合作結果。

作為內容營銷的出品方，天音互動專門組建了一個IP市場洞察部，每日分析天音IP庫內每個IP的熱點事件、營銷動態(tài)、情節(jié)發(fā)展，并通過深度分析輸出精細化運營IP的策略，為合作品牌企業(yè)策劃多元定制化營銷場景，助力客戶在數(shù)百個IP資源中選擇最匹配品牌風格的IP，在多樣化的IP授權形式中享受定制化的一站式內容營銷服務，加速品牌跨界營銷達到1+1大于2的效果，完成IP賦能的使命。

 

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關于IP365X

IP365X商貿對接平臺作為由政府指導、中國輕工業(yè)聯(lián)合會和26家國家級行業(yè)協(xié)會支持的第三方商貿對接平臺，平臺涵蓋2000+國內國際知名IP，400+知名IP方。同時，依托CLE中國授權展強大的被授權商數(shù)據(jù)庫，IP365X平臺匯聚16個行業(yè)優(yōu)質被授權商資源，包括玩具游藝、服裝配飾、禮品紀念品、食品飲料、嬰童用品、文具辦公、家居家紡、健康美容、電子數(shù)碼、軟件游戲、運動戶外、圖書出版和音樂音像等，365天全年無休為授權商和被授權商搭建精準對接平臺。

IP365X包括PC端以及移動端雙平臺，經(jīng)對企業(yè)和IP核實后，提供IP形象平臺全年展示和在線對接機會，有效促進授權生態(tài)圈企業(yè)的全年度交流與合作，發(fā)現(xiàn)潛在合作客戶，對接合作需求，助力行業(yè)創(chuàng)新和高效高質發(fā)展。

關于CLE中國授權展

作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協(xié)會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權業(yè)務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

 

關于中國玩具和嬰童用品協(xié)會

協(xié)會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會成員，同時，也是政府、企業(yè)、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國玩具和嬰童用品協(xié)會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業(yè)務的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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掃描二維碼關注【CLE中國授權展】訂閱號了解更多行業(yè)資訊。CLE中國授權展2022年10月19-21日上海開幕。