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2017年2月，中國水墨風(fēng)形象「我不是胖虎」（以下簡稱「胖虎」）在微博亮相，作者是職業(yè)漫畫家不二馬大叔。因其憨態(tài)可掬、慵懶有趣，有別于傳統(tǒng)的森林之王形象，「胖虎」受歡迎度持續(xù)上升。

2020年6月，從不二馬大叔更新連載漫畫時期就已成為粉絲之一的司徒寬創(chuàng)立藝術(shù)家經(jīng)紀(jì)公司「奇策」。經(jīng)過與不二馬大叔多輪溝通，雙方最終達(dá)成穩(wěn)定的商業(yè)化合作。2022年9月，IP授權(quán)公司「奇萌盾甲」成立，運營「胖虎」、「小劉鴨」、「阿柴枸杞」、「摸摸兔」等明星IP，希望助力更多中國原創(chuàng)IP走向世界。

「奇萌盾甲」旗下的明星IP——「胖虎」

對于合作的IP，司徒寬認(rèn)為「外觀辨識度高」和「內(nèi)容有趣」是兩個重要特質(zhì)。落實到具體的工作上，如果作者團(tuán)隊或者版權(quán)方本身具有創(chuàng)作能力，「奇萌盾甲」會對作品進(jìn)行整理和歸納，從中挖掘適合商業(yè)化的部分，最終形成能夠適配商用需求的IP素材庫。若作者在創(chuàng)作上遇到瓶頸，公司則會從多個角度協(xié)助解決問題，例如提供策劃支持以及粉絲反饋等。

「我們做的更多是錦上添花的事情，通常來說作品在市場上積累了一定的影響力或知名度，才更容易商業(yè)化。」不過，「奇萌盾甲」也觀察到在網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)很火的IP，但商業(yè)化后效果并不理想。「這里面可能有運氣的成分，有口碑且商業(yè)成功的IP，是可遇不可求的。」

不二馬大叔出色的創(chuàng)作能力，很大程度上保證了「胖虎」的生命力。2022年年初，「奇策」聯(lián)合磨鐵文學(xué)推出《胖虎下山》系列繪本，該繪本上線一周內(nèi)就登上當(dāng)當(dāng)網(wǎng)動漫暢銷榜榜首。

作為公司的支柱IP，「胖虎」吸引了100+個品牌與之合作，全球粉絲數(shù)量已突破5000萬人，授權(quán)產(chǎn)品銷售額累計超過10億元。

據(jù)司徒寬介紹，在一次美國授權(quán)展上，公司的一位合作伙伴展示了國內(nèi)很多動漫IP的盲盒，那天所有參展產(chǎn)品中賣得最好的當(dāng)屬「胖虎」，它同時收獲了多種文化背景下成長的各年齡段人群的喜愛。「在港澳臺地區(qū)運營的某社交平臺上，『胖虎』的表情貼圖只要上新了，下載量總能位居前列。日本和韓國的公司看到這個數(shù)據(jù)的影響力后，都來尋求合作。」

舉兩個品牌合作案例：一個是與日本食品品牌「格力高」的春節(jié)聯(lián)合營銷，從2021年10月持續(xù)到2022年年中，合作形式不僅包括產(chǎn)品、定制周邊產(chǎn)品，還根據(jù)市場檔期節(jié)點推出定制廣告片、線下展陳等。司徒寬表示，這可能是「格力高」第一次與中國本土IP達(dá)成如此深度的合作。另一個是與本土收藏玩具品牌「52TOYS」聯(lián)合開發(fā)盲盒產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品銷量在「52TOYS」內(nèi)部達(dá)到TOP級別。

我不是胖虎X Mighty Jaxx 限量手辦

傳統(tǒng)品牌對國際IP更為青睞，而新消費品牌則認(rèn)為「奇萌盾甲」旗下的年輕IP頗有親和度。不可否認(rèn)，在搭建IP體系方面，公司還有很長的路要走。

從「胖虎」的IP授權(quán)開始，這支以90后、95后為主的團(tuán)隊根據(jù)授權(quán)市場的發(fā)展變化和品牌方的創(chuàng)新需求，對公司的業(yè)務(wù)板塊以及支撐業(yè)務(wù)開展的工具類產(chǎn)品持續(xù)進(jìn)行迭代。

具體來看：首先，常規(guī)授權(quán)包含商品、廣告、虛擬形象、主題空間等，合作伙伴通過使用IP形象，不僅能夠加快動銷，還提升了消費者的商品或空間體驗。其次，公司提供以內(nèi)容定制為特色的多項服務(wù)包，比如表情包、條形漫畫、二維動畫及三維動畫，此類合作方式更強(qiáng)調(diào)營銷推廣形式的多樣化，所覆蓋人群自然更多。最后，搭建由官方社交賬號、私域社群、自持KOL構(gòu)成的宣發(fā)矩陣，從內(nèi)容分發(fā)、趣味互動玩法、品牌種草體驗等多角度實現(xiàn)品牌合作商的價值增益。

因經(jīng)驗缺乏，這個摸索過程中免不了踩坑。「我們最早其實是很不成熟的，后來才知道，授權(quán)對象不一定是品牌，TA可能是服務(wù)于品牌的廣告公司，也可能是一個自由的中間人，在具體業(yè)務(wù)中的立場不同，這就需要公司用相應(yīng)的方式去溝通。」司徒寬接著提到，商務(wù)團(tuán)隊也在成長，對于個性化方案的制訂有了更加深入的理解。

以產(chǎn)品授權(quán)來說，卡通IP一旦做成盲盒這樣的立體產(chǎn)品，或是將其形象印在不同材質(zhì)的物體上面，又或是做成不同種類的物料，整個視覺的表現(xiàn)效果可能會大打折扣。

再如空間授權(quán)，設(shè)計大量邊邊角角的素材，作者不可能完成所有素材的創(chuàng)作，也不可能完全駕馭所有風(fēng)格，因此需要公司培養(yǎng)自己的設(shè)計團(tuán)隊，建立相應(yīng)的圖庫，根據(jù)授權(quán)項目的具體訴求，進(jìn)行針對性的物料創(chuàng)作。

「胖虎」地毯

針對上述情況，司徒寬談到了「一個非常難受但又能理解的點」，即不少創(chuàng)作者抵觸這種商業(yè)化的「共同創(chuàng)作」，團(tuán)隊花了很多時間溝通，告訴對方需要把創(chuàng)作和商務(wù)分開看，且公司并不會干預(yù)其內(nèi)容層面的創(chuàng)作。

有一個問題始終未能得到很好的解決，那就是IP侵權(quán)。目前，國內(nèi)市場的版權(quán)意識相對薄弱，「奇萌盾甲」只好將更多精力放在「前期的保護(hù)工作」上，比如每張圖片都會申請著作權(quán)登記等等。

關(guān)于公司2023年的發(fā)展規(guī)劃，除優(yōu)化組織架構(gòu)及探索新的業(yè)務(wù)方向以外，還有幾點值得關(guān)注：第一，用「品牌打造」的思路運營主力IP，延長其生命周期；第二，孵化「純工業(yè)化」的IP，也就是說，其形象完全由公司團(tuán)隊根據(jù)市場需求制作并根據(jù)反饋持續(xù)優(yōu)化。

「既然爆款I(lǐng)P是可遇不可求的，那么，我們唯一要做的就是修煉內(nèi)功，但凡遇到了，就有希望把它承接下來。」司徒寬說道。

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關(guān)于IP365X

IP365X商貿(mào)對接平臺作為由政府指導(dǎo)、中國輕工業(yè)聯(lián)合會和26家國家級行業(yè)協(xié)會支持的第三方商貿(mào)對接平臺，平臺涵蓋2000+國內(nèi)國際知名IP，400+知名IP方。同時，依托CLE中國授權(quán)展強(qiáng)大的被授權(quán)商數(shù)據(jù)庫，IP365X平臺匯聚16個行業(yè)優(yōu)質(zhì)被授權(quán)商資源，包括玩具游藝、服裝配飾、禮品紀(jì)念品、食品飲料、嬰童用品、文具辦公、家居家紡、健康美容、電子數(shù)碼、軟件游戲、運動戶外、圖書出版和音樂音像等，365天全年無休為授權(quán)商和被授權(quán)商搭建精準(zhǔn)對接平臺。

IP365X包括PC端以及移動端雙平臺，經(jīng)對企業(yè)和IP核實后，提供IP形象平臺全年展示和在線對接機(jī)會，有效促進(jìn)授權(quán)生態(tài)圈企業(yè)的全年度交流與合作，發(fā)現(xiàn)潛在合作客戶，對接合作需求，助力行業(yè)創(chuàng)新和高效高質(zhì)發(fā)展。

關(guān)于CLE中國授權(quán)展

作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會，中國授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協(xié)會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認(rèn)為在中國市場上開展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺。為國內(nèi)外最具影響力、最熱門的IP授權(quán)項目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對面深入溝通的機(jī)會。

關(guān)于中國玩具和嬰童用品協(xié)會

協(xié)會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會成員，同時，也是政府、企業(yè)、媒體和消費者認(rèn)可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國玩具和嬰童用品協(xié)會會員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計、檢驗、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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文章來源：36氪，掃描二維碼關(guān)注【CLE中國授權(quán)展】訂閱號了解更多行業(yè)資訊。