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兒童市場的消費潛力還有很多可挖掘的空間。便利蜂去年六一兒童節期間，在深圳打造了兩家兒童動漫IP《潛艇總動員》主題門店，結合動畫片的經典場景將店鋪布置成海洋主題，最終帶動兩家店六一當天客流量提升超13%。

 

《潛艇總動員》系列是國內少兒向3D動漫的代表作，從2008年起已經推出8部大電影。在授權方面也亮點頻出。運營方環球數碼IP運營事業部總經理向我們分享了IP打造和授權方面的經驗。

 

《潛艇總動員》主題便利店客流量提升13%

做對了什么？

 

便利蜂和《潛艇總動員》的合作，建立在對兒童消費市場的洞察之上。六一兒童節恰逢IP大電影的點映日，結合這個兒童市場營銷的重要節點，便利蜂針對小朋友的喜好，借助《潛艇總動員》的影響力，有效吸引了消費者的關注，從而提升了店鋪銷量。

活動期間，便利蜂在深圳創智天地大廈和中科大廈兩家門店內，以《潛艇總動員》動畫IP形象進店的模式為消費者打造專屬海底樂園，設置兒童節特設貨架。并借《潛艇總動員：地心游記》上映的熱點期進行聯合營銷。

 

據便利蜂數據顯示，6月1日，在兒童節和《潛艇總動員：地心游記》點映氛圍下，便利蜂南山區兩家聯名店客流量相比5月31日增長超13%。

“很多消費者在進店購買炸串、水飲的時候都會在兒童節特設貨架前停留，有出于慶祝目的，他們會買點小玩具送給小朋友或者自己”，便利蜂方面表示。

環球數碼方面表示，利用海洋的鮮明風格打造的落地活動、親子場景，是潛艇總動員IP授權重點工作之一。拉近用戶與客戶的距離，拉近IP與粉絲的距離，這是潛艇 IP授權的第一層。到第二層，第三層，逐步將授權品類延伸到衣食住行。

 

20年20部電影60部劇集

持續輸出兒童內容

 

《潛艇總動員》的出品公司環球數碼是國內較早開展3D動漫內容的公司。環球數碼20余年以來，通過原創和合作，出品了20多部電影，60多部電視劇。在2000年創立之初，就用5年的時間打造了中國的第一部三維動畫電影《魔比斯環》。

目前環球數碼有三大IP。海洋文化和海洋科普主題IP《潛艇總動員》已經打造了13年，有8部電影積淀。

 

《士兵順溜》自2015年第一季上線，已經有6年時間，已發行兩季連續劇和一部大電影。這是中國第一部少兒向軍事國防IP。

《三小強》是最新推出的二次元IP，在環球數碼原創的《Q版三國》劇集基礎上，以劉、關、張為角色原型，用吐槽的方式模擬現代青年人職場生活。《Q版三國》曾經在互聯網引起關注，是一代人的記憶，《三小強》延續了《Q版三國》的傳統，同時根據新興的技術和媒體進行革新，以適應當前年輕人的審美和興趣。

 

細分幼兒、少兒、95后年齡市場

內容及IP授權精準化

 

在IP授權方面，環球數碼根據長期運營經驗總結了以下幾個方面。

 

第一，精準定位，聚焦到受眾年齡、行為習慣、消費場景等細分領域的深度調研。

第二，以終為始。試想IP成為IP后，可以從哪些渠道變現獲取長久的發展和豐厚回報。它的價值輸入模式就決定了它的內容輸出模式是什么，應該從什么渠道、以什么樣的內容和形式，輸出給什么樣的受眾。

第三，聚焦核心產品。遵從第一性原理，以IP內容為中心，IP運營和授權可以嫁接到各行各業。但是IP本身一定有它自己的“最佳拍檔”，最適合的產品和最適合的路徑。

 

在受眾的精準定位層面，《潛艇總動員》聚焦在2-5歲這個市場，以海洋科普和探險為主題，每年將推出一部電視劇動畫片，配合繪本和玩具，以及有聲讀物，讓喜歡這個IP的孩子每天看到的、聽到的、讀到的，以及家長愿意為他們買單的都是“潛艇”。

《士兵順溜》的核心受眾是7-9歲。根據這個年齡段受眾的需求，將IP內容聚焦到軍事科技、國防知識以及軍營生活的探秘上。除了影視內容，開始制作短視頻，抖音號在沒有開放運營的情況下，1個多月的時間，粉絲就沖到了60多萬。同時聯合了4家出版社，出版了近10個系列的圖書，年銷售200多萬冊。

 

《三小強》的受眾是職場95后。根據生活不易、爆笑續命的主題，強化三國時期劉關張的鮮明的IP屬性。讓觀眾產生古今的對照，如果他們像你我一樣都是職場的一員，同樣遭遇內卷、疫情等考驗。所以在二次元視頻網站上，開始內容二創。授權產品主要以職場解壓神器為主，連普通的一塊充電寶，對于職場人來說，也是為了“插電續命”，解決不滿格的恐慌。

在授權服務方面，環球數碼也以授權產品為核心，圍繞產品，配合被授權商進行宣傳。比如配合出版社進行圖書直播，策劃籌備了豐富的IP影視內容素材，并以IP的名義邀請KOL坐鎮，將整個貨場營造出了IP獨有的沉浸式的購物感，還提供IP虛擬人形象現場互動，直接拉升了被授權商的產品銷量。

目前，適應數字文化產業的變化，環球數碼推出了虛擬人和科幻等諸多板塊的業務，繼續發揮在內容創意的迭代和數字技術的應用方面的優勢，并擴展年齡受眾，更多貼近Z世代人群的消費需求。

而在內容創作上，也將逐步開發一些時長較短，適合碎片化時間觀看的視頻；形式上，將擴展年齡受眾，更多貼近Z世代人群的消費需求，應用領域和商業場景，打造價值觀高度深度統一的IP內容和文化業態。

 

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關于IP365X

IP365X商貿對接平臺作為由政府指導、中國輕工業聯合會和26家國家級行業協會支持的第三方商貿對接平臺，平臺涵蓋2000+國內國際知名IP，400+知名IP方。同時，依托CLE中國授權展強大的被授權商數據庫，IP365X平臺匯聚16個行業優質被授權商資源，包括玩具游藝、服裝配飾、禮品紀念品、食品飲料、嬰童用品、文具辦公、家居家紡、健康美容、電子數碼、軟件游戲、運動戶外、圖書出版和音樂音像等，365天全年無休為授權商和被授權商搭建精準對接平臺。

IP365X包括PC端以及移動端雙平臺，經對企業和IP核實后，提供IP形象平臺全年展示和在線對接機會，有效促進授權生態圈企業的全年度交流與合作，發現潛在合作客戶，對接合作需求，助力行業創新和高效高質發展。

關于CLE中國授權展

作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

 

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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