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CLE中國授權展專訪草花互動 | 粉絲能帶動IP游戲熱度的二次發酵，提高用戶粘性
CLE中國授權展訊，作為我國領先的游戲開發互聯網公司，草花互動與《中餐廳》等IP合作，推出了許多廣受歡迎的游戲。我們特別專訪湖南草花互動網絡科技有限公司副總裁杜銳先生，和我們分享草花互動在游戲領域的IP合作之路。
Q: 草花互動是我國領先的游戲開發互聯網公司，為什么會考慮與IP進行授權合作？IP款游戲的市場實際表現如何？
A: IP改編類或授權類的手游可以借助IP本身自帶的流量，吸引用戶把注意力從小說、影視或其他作品轉移到手游產品上來，上線短期便能獲得較多的用戶關注，從而加大曝光率，為產品提供流量支撐。同時，粉絲對于IP的討論，將帶動游戲熱度二次發酵，提高用戶粘性，拉高游戲留存。
IP款游戲相較于沒有IP合作的游戲，市場表現整體更好，一般也是公司重點自研的手游產品。但是IP款游戲的實際表現，主要還是與IP所影響的用戶群體（粉絲）匹配度有關。
Q: 可以分享幾個草花互動近年來推出的IP款游戲案例嗎？并進行簡單分析。
A: 第一是《中餐廳》手游。草花互動聯手芒果互娛，首次將美食、文化、游戲三者結合，推出IP手游《中餐廳》并向全球市場發行，用美食體味人生、表達態度。同名綜藝播出帶來的熱度賦予了《中餐廳》較高的IP價值，也為《中餐廳》手游帶來了巨大的流量。
第二是《奧特曼英雄歸來》手游。這款手游是由日本圓谷正版授權、草花互動精品發行的一款正版奧特曼系列戰斗卡牌策略手游。《奧特曼英雄歸來》自曝光以來，就引起了行業及玩家的普遍關注，首發當日新增用戶破百萬，目前累計用戶已過千萬，這與其IP屬性以及游戲的精品打造是密不可分的。
另外，我們曾經還出過一款“擼貓”主題的游戲，也是和某知名IP進行合作，將動畫角色在游戲中設置為NPC，販賣少女心。但因為與游戲用戶的喜好契合度不是很高，最終轉化效果并不理想。所以，我們也認識到，和IP合作一定要和自己的用戶匹配為前提。
Q: 您在選擇和自己合作的授權企業和IP品牌時，主要考慮的是哪些因素？有哪些標準？
A: 我們會主要考慮IP和公司既定的產品戰略、品牌戰略吻合度如何，IP是否可以為公司品牌和產品帶來賦能，以及能否帶來流量轉換。
我們在選擇合作的授權企業和IP品牌時主要會考慮兩個標準，一是IP形象本身的受眾和公司產品的受眾是否吻合、其傳遞的核心精神的價值跟公司文化調性是否一致，根據企業的定位和產品的需求去尋找合適的IP來進行授權合作。
另一個重要考量的標準是該IP能否為產品吸引新的用戶，或者將來這個IP是否有持續性的動作來提升熱度與話題量。
Q: 在授權業務中，您遇到最大的困難是什么？可以從哪些方面改進？您最希望版權方或IP給您哪方面的支持和幫助？
A: 我們遇到的困難主要是很難找到優質授權商，授權商的信息難以掌握、不透明以及市場上盜版產品很多，產品設計、創意抄襲嚴重。從法律層面來說，盜版廠商違規使用IP制作游戲的成本太低了，因此我們花了真金白銀進行的IP合作在遭遇他人盜版的時候，會受到巨大的傷害。我們希望執法部門能夠加大盜版打擊力度，保障正版的權益。
另外，我們也希望能夠通過成熟的產權交易市場，與IP方建立快速、精準、高效的合作方式。
此外，還希望IP授權方投入更多資源做自身IP的宣傳和推廣，保持熱度，這有助于提升IP授權產品的流量，同時也能進一步擴大產品和IP本身的影響力，實現共贏。
Q: 草花互動自己也開發了不少經典游戲，是否也考慮把資深產品品牌IP化運營？和其他IP的授權合作，對企業自身有哪些影響或收益？
A: 草花互動自2019年來將自身業務定位為“文化+娛樂”，以發掘打造全球范圍內的優質IP為核心，以手機游戲進行精品文化題材運營為載體，以移動游戲深度運營、游戲精品發行、研發為具體業務方向，實現將不同國家、多樣文化的優質IP在進行引入與輸出的同時，打造草花自身品牌IP。
IP授權合作可以不斷為公司產品注入新的內容，帶給用戶新鮮感，從而提高自身產品和品牌的核心競爭力，同時也能幫助草花獲得更高的關注度和產品差異化。
Q: 您參觀過CLE中國授權展嗎？對中國授權展如何評價或期望？
A: 我之前還沒有參觀過中國授權展。但是據了解，CLE中國授權展是亞洲規模最大的授權展會，計劃今年去看看。我希望今后草花互動也能參入其中，通過展會認識更多品牌，與各行業的授權方進行深入溝通，加深對IP授權合作流程的了解。
1800+IP@第14屆CLE中國授權展
10月21-23日，上海新國際博覽中心
全品類一站式對接，不見不散
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關于CLE中國授權展
作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦13屆，被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。
協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。
中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。
掃描二維碼關注【CLE中國授權展】訂閱號了解更多行業資訊。CLE中國授權展2020年10月21-23日上海開幕。
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