作為全球IP布局亞洲市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，第14屆CLE中國授權(quán)展將10月21-23日在上海新國際博覽中心開幕。《品牌授權(quán)》雜志特此推出CLE授權(quán)展專刊，推介現(xiàn)場(chǎng)IP授權(quán)形象、授權(quán)新品及授權(quán)合作項(xiàng)目，幫助觀眾到場(chǎng)可以在琳瑯滿目的IP陣營中找到合適的合作伙伴。
本期，《品牌授權(quán)》雜志專訪了CLE授權(quán)展優(yōu)質(zhì)展商陜西歷史博物館，陜西歷史博物館文化產(chǎn)業(yè)部副部長李博雅向我們分享了陜西歷史博物開展IP授權(quán)業(yè)務(wù)的經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)。
CLE授權(quán)展展商陜西歷史博物館文化產(chǎn)業(yè)部副部長李博雅
《品牌授權(quán)》雜志：能否介紹目前陜歷博的授權(quán)業(yè)務(wù)狀況？包括近年來的業(yè)務(wù)規(guī)模和增長速度等。
陜歷博李部長：近年來陜西歷史博物館通過IP授權(quán)攜手一系列知名品牌與企業(yè)，不僅將“唐妞”、“唐寶貝”等已有IP釋放出更加強(qiáng)大的商業(yè)價(jià)值，還打造出“花舞大唐”這一原創(chuàng)IP。
通過IP的運(yùn)營與打造，“唐妞”IP在文創(chuàng)產(chǎn)品、內(nèi)容創(chuàng)作以及IP授權(quán)等方面都取得了顯著的成績(jī)，獲得了一定的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。比如聯(lián)合“奈雪的茶”、“雀巢”、“銀橋乳業(yè)”等推出的文創(chuàng)產(chǎn)品；聯(lián)合西安曲江創(chuàng)意谷的商業(yè)美陳；聯(lián)合天朗控股集團(tuán)打造地“唐村”新唐風(fēng)文旅生活方式體驗(yàn)地。“花舞大唐”IP也通過多元運(yùn)營與打造，通過數(shù)百款文創(chuàng)產(chǎn)品，聯(lián)合文創(chuàng)展演、文化活動(dòng)、機(jī)場(chǎng)主題店等項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了IP的推廣與增值。
《品牌授權(quán)》雜志：能否介紹近年來，陜歷博開展的授權(quán)案例中，您最為滿意的幾個(gè)嗎？并分析案例成功的原因。
陜歷博李部長：第一個(gè)：2019年，陜西歷史博物館以館藏珍貴文物為原型，相繼開發(fā)出系列文創(chuàng)公交卡。其中，以西漢“皇后之璽”和戰(zhàn)國“杜虎符”為原型的交通卡，全國近300個(gè)城市均可使用。小巧玲瓏，易于攜帶的文創(chuàng)交通卡，既迎合了人們求新求異的消費(fèi)心理，又滿足了人們“零距離”把玩文物的愿望，感悟傳統(tǒng)文化的魅力。
以“皇后之璽”公交卡為例，一經(jīng)推出便是爆款，得到了人民日?qǐng)?bào)、光明日?qǐng)?bào)等主流媒體的競(jìng)相采訪，全網(wǎng)關(guān)注過2億。作為“文化+科技”的產(chǎn)物，“皇后玉璽”公交卡在短時(shí)間內(nèi)銷售4萬5千枚，為了保證產(chǎn)品品質(zhì)，我們也限量發(fā)行。
第二個(gè)：陜西歷史博物館授權(quán)使用陜歷博注冊(cè)商標(biāo)“花舞大唐”，聯(lián)合百勝中國打造“花舞大唐”博物館必勝客主題餐廳。餐廳以大唐風(fēng)貌為背景，融入必勝客品牌的潮流元素，讓餐廳不僅是享受美食的地方，也可以是文化展示的場(chǎng)所、人文交流的空間。
第三個(gè)：陜西歷史博物館注冊(cè)商標(biāo)、大IP唐妞與“奈雪的茶”合作推出的石榴汁，將時(shí)下年輕人喜愛的茶飲和憨態(tài)可掬的唐妞碰撞聯(lián)合。盡管授權(quán)期限只有一個(gè)月，但雙方合作的產(chǎn)品釋放出來了非常強(qiáng)勁的商業(yè)價(jià)值，通過媒體發(fā)酵與消費(fèi)者傳播，最后全網(wǎng)流量達(dá)到8000萬。對(duì)我們短期內(nèi)雙品牌的授權(quán)合作提供了一個(gè)非常好的范本。
“花舞大唐”必勝客主題店
《品牌授權(quán)》雜志：陜歷博在進(jìn)行IP文創(chuàng)開發(fā)時(shí)，遇到哪些困難？有哪些解決對(duì)策？
陜歷博李部長：IP的故事與內(nèi)容的創(chuàng)新與豐富決定了IP的生命力，很多IP雖然具有一定的知名度與傳播力，但還停留在單產(chǎn)品文創(chuàng)階段，而運(yùn)營一個(gè)大IP不僅需要豐富的產(chǎn)品，還需要內(nèi)容的填充，同時(shí)進(jìn)行廣泛的授權(quán)合作，從而壯大IP，使其增值。
以唐妞為例，唐妞品牌走的是文物及文物萌化的路線，易于為廣大年輕人接受，化解了文物本身易與公眾產(chǎn)生距離感的問題。但現(xiàn)階段產(chǎn)品多為諸如鑰匙扣、小鏡子等“旅游八大件”紀(jì)念品，不能滿足消費(fèi)者與日俱增的文化體驗(yàn)性消費(fèi)訴求。
因此，以唐妞為代表的博物館IP開發(fā)不僅要守住已有市場(chǎng)，精耕細(xì)作現(xiàn)有品類，也要延伸產(chǎn)品線，用全產(chǎn)品理念開發(fā)多品類產(chǎn)品，用多元、豐富的產(chǎn)品線吸引更多的消費(fèi)群體，保有市場(chǎng)占有率。比如唐妞最新嘗試《唐妞駕到》漫畫就通過薇婭直播，刷新了3秒銷售2萬冊(cè)的漫畫界新成績(jī)。
唐妞&奈雪的茶
《品牌授權(quán)》雜志: 您認(rèn)為國內(nèi)博物館啟動(dòng)IP授權(quán)及文創(chuàng)開發(fā)時(shí)，最需要注意的是哪幾點(diǎn)？
陜歷博李部長：我認(rèn)為IP授權(quán)是一項(xiàng)比較復(fù)雜的活動(dòng)，我們經(jīng)過一段時(shí)間的探索，發(fā)現(xiàn)進(jìn)行IP授權(quán)與產(chǎn)品研發(fā)時(shí)，尤其需要注重兩個(gè)要素：第一是要選取具有設(shè)計(jì)能力的生產(chǎn)型廠家；第二最好選擇具有市場(chǎng)銷售渠道的企業(yè)進(jìn)行合作。
這樣由博物館人參與設(shè)計(jì)、研發(fā)的設(shè)計(jì)稿才能很好的落地轉(zhuǎn)化，既能保證品質(zhì)和外觀的滿意，又能控制成本與價(jià)格；選取有自身銷售渠道的企業(yè)，不僅能夠更好的拓展銷售渠道，實(shí)現(xiàn)文創(chuàng)產(chǎn)品的傳播與銷售，還能減輕博物館的銷售與庫存壓力。
想和唐妞等文博IP親密接觸？來CLE授權(quán)展現(xiàn)場(chǎng)，面對(duì)面高效對(duì)接！點(diǎn)擊鏈接（http://system.chinalicensingexpo.com/2020/licensingshow/visitor/preregc.asp ）即刻預(yù)登記，還有機(jī)會(huì)享受VIP買家服務(wù)，包括：酒店住宿補(bǔ)貼、入場(chǎng)門票速遞、百元會(huì)刊贈(zèng)送、休息區(qū)茶點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)優(yōu)先參與等。
除了唐妞，還有千家IP等著你，包括卡通動(dòng)漫、流行時(shí)尚、企業(yè)品牌、網(wǎng)絡(luò)游戲、藝術(shù)文化、影視娛樂、運(yùn)動(dòng)休閑等全品類。10月21-23日，上海新國際博覽中心，CLE授權(quán)展現(xiàn)場(chǎng)，咱們不見不散！
關(guān)于CLE中國授權(quán)展
作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會(huì)，中國授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦13屆，被公認(rèn)為在中國市場(chǎng)上開展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺(tái)。為國內(nèi)外最具影響力、最熱門的IP授權(quán)項(xiàng)目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對(duì)面深入溝通的機(jī)會(huì)。
協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。
中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。
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掃描二維碼關(guān)注【CLE中國授權(quán)展】訂閱號(hào)了解更多行業(yè)資訊。CLE中國授權(quán)展2020年10月21-23日上海開幕。
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