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       CLE中國授權展訊，當今，博物館發展進入了IP運營的新時代，是文化資源開發開放的最好時期。“從文化資源到文化需求、到文化IP、再到文化產業，每一步都蘊藏著大學問、大胸懷與大智慧”，基于授權方與被授權方之間的努力，交流、理解、共鳴和情感上達成共識；透過活化博物館文化資源的理念，建立更為寬廣、開放的跨界合作；提升各行業的附加值，讓文化故事與知識傳遞的使命能突破行業限制，踐行博物館作為內容授權方的角色，將文化資源轉化成文化產品，進而實現博物館文化傳播與推廣。

       本文作者作為上海博物館IP授權工作的一名參與者，以近年來上海博物館IP授權流程與文化創意的開發實踐為例，思考利用不同載體而構建藝術再造與創新的文化現象，通過有效IP運營模式反哺于上海博物館的品牌建設。

       博物館IP授權的意義與思考

       博物館IP授權的實質，在于文化資源產權交易,通過藏品的產權確認、物權處置、版權授權等交易流程呈現出來。結合博物館的特點，博物館將其擁有知識產權的文化資源以合同的形式授予被授權者使用，被授權者根據合同規定在指定的時間段和地域內從事一定的文化經營活動，并向博物館支付授權金。

       博物館發展IP授權會給博物館、被授權者和消費者三方帶來共贏的效果。

       首先，博物館文化資源在IP授權中具有基礎性的地位，是博物館IP授權對象文化創意的重要來源，構建了博物館IP授權的價值鏈的基本環節。

       上海博物館以開放的心態，搭建以內容與IP賦能的創意文化消費平臺。在市場的競爭中，被授權方看中自身產品的差異化和高品質的重要性，了解博物館文化知識和文物背后的故事，通過設計創造出真正意義的產品故事，讓文物“活”起來。對消費者而言，從產品中得到情感共鳴，進而發自內心的接受它、喜歡它，成為代表博物館文化的粉絲。

       IP授權是打開上海博物館館藏瑰寶之鑰

       上海博物館文創發展之路是在不斷探尋中發展。IP授權作為打開博物館國之瑰寶之鑰，拓寬了上海博物館發展思維，博物館品牌形象得到有力推廣。

       近年來，上海博物館積極與同行間的交流，大英博物館、臺北故宮博物院文創IP授權起步早，有著成熟的運作機制，通過向他們學習，使上海博物館IP授權操作更加規范。

       2017年，上海博物館赴美國參加拉斯維加斯國際授權展，展會上了解國際授權的方法和行業的規范標準，為上海博物館建立無形資產的商業使用管理提供了諸多的幫助。

       2018年4月英國泰特不列顛美術館與上海博物館聯合舉辦的“心靈的風景：泰特不列顛美術館展中，上博首次通過獲得授權的方式與國外博物館進行合作。泰特不列顛美術館作為授權方在輸出IP授權過程中，管理的成熟和嚴謹讓人折服。從中我們也看到了博物館在IP授權開發市場的潛力。

       根據自身特點，在政策允許范圍內，上博嘗試了圖像授權、品牌授權、合作開發、設計大賽授權等多種合作模式，形成了上海博物館IP授權的雛形，在實踐中豐富和完善這一體系。

       又如，2016年，上博開啟與“CC 卡美”珠寶公司品牌授權合作，被授權方從館藏資源中提取創意元素，結合當下的語境、流行工藝進行再創作、再包裝。生產出不同材質、不同價位的創意首飾產品，實現文創產品升級換擋，提升增效的品牌形象。

       博物館開展IP授權需要具備的幾個條件：

       （一）國家政策層面的引導 

       博物館文創產業在政策支持之下快速發展，2018年國家文物局出臺《博物館館藏資源著作權、商標權和品牌授權操作指引（試行）》的通知，涵蓋了授權內容的界定，模式、流程、權利與義務等，具有普遍的適應性。

       為博物館在開展IP授權執行項目中有了更清晰的依據，并使這項工作具有了合法性。這個通知中很重要的一點就是要有序開放文物資源信息，合理開展文物資源授權使用工作。激發博物館創新活力，盤活用好博物館館藏文物資源，推動博物館逐步開放共享文物資源信息，切實解決制約博物館文化創意產品開發工作中，館藏資源IP授權制度的瓶頸，這為博物館發展授權機制提供了良好的契機。

       （二）IP授權操作模式的建立  

       建立博物館IP授權可持續化的關鍵，在于IP授權的頂層架構規劃，及其具體操作的管理和運營落地模式。作為授權方必須具備國際拓展與博物館深耕的專業知識，深入了解不同市場的文化想象、藝術焦點。

       同時，IP授權產業之下的領域與類別劃分精細，因而得以彈性發展出眾多操作模式。博物館作為IP授權者，如何面對多元化且快速發展的授權環境，并且平衡文化價值與商業價值，是IP授權的重要課題。

       目前上海博物館在IP授權模式和方法上，根據不同情況制定差異化的授權合作模式，雙方若進一步跨入品牌授權的范疇，則可提升雙方品牌的加值效益，共享雙向資源。

       整體而言，商業用途的圖像授權因存在比例制授權金的市場規則，博物館可依據授權條件收取固定比例的授權金，如上博于一般商用授權案例采用終端定價的6%--10%。單件個案的經濟效益比非營利使用高出許多，因此也將成為備受矚目的博物館營運策略新窗口。

       （三）IP授權管理辦法和操作流程  

       博物館IP授權的順利運營需要一套完整的操作流程。其中包括：IP授權理念和意識的培養，文化資源的整合、數字化與評估，內容的知識產權管理，授權標的物的宣傳和營銷，談判與合同的簽訂，產品轉化與生產流通，授權后的監督管理與權利金的收取。

       針對上海博物館IP授權的實際情況對操作流程進行梳理，以保障實施順利進行。上海博物館IP授權遵循一事一議原則，具體規則如下：

       1、梳理館藏資源：挖掘自身館藏文化文物元素。

       2、統一協調，專業歸口：為有效利用和運營好博物館IP，形成審核流轉機制，設立專業部門負責對外IP授權。

       3、對市場需求的敏銳度：善于抓住公眾熱點，找準目標人群和產品定位。

       4、專職人員的跟蹤指導，配套服務：文創部門人員不光要學習知識產權、著作權等法律文本，同時對館藏資源、專業知識要有充分的認知。

       5、法律文書齊備，對被授權方的資質審核和監督。聘請專業律師團隊進行服務支持。

       6、學術支撐：博物館專業部門的支持，為被授權方解讀文物內涵。

       7、內容把控：對設計水平生產工藝的把控。把產品說明、包裝，推廣文案等作為文創產品的“標配”進行專業指導，報上海博物館審核通過后方可對外發布。

       8、授權內容包括：文物圖像以及館標、館名、注冊商標。

       9、選擇被授權對象時，審核被授權方資質，挑選具有專業性、市場影響力、產品覆蓋度、品類互補性、獨特性、原創性的合作方。

       再者，博物館IP授權流程非常著重人工審核步驟，每件授權申請皆被視為一項個案，因此對于IP授權從業者而言是人力、物力、效率的考驗。

       IP授權拓展文化魅力與自信

       上海博物館透過IP授權模式，以數字圖像作為文化載體，展現創意脈絡，讓厚重的歷史文化轉換為現代生活風格，使博物館藏品走進大眾生活。

       IP授權的拓展開發，突破傳統的固有思維，博物館以材質、年代分類，先解構原有藏品類別再融會為內容主題的方式，精選重要館藏圖像，其中包含青銅、陶瓷、繪畫、書法、家具等，這些主題皆與上博藏品脈絡、觀眾印象、歷史故事、展覽熱度有所聯結，除側重學術價值外，讓被授權者對于藏品得以快速聚焦，同時產生視覺印象。

       上海博物館同時分析IP授權案例所統計出的熱門圖像，以作為每年階段規劃的第一手信息資料，熱門圖像諸如“大克鼎”、“壽桃橄欖瓶”、“緙絲蓮塘乳鴨圖”、“魚鴨圖卷”等作品。推出的“大克鼎”作品成為IP授權亮點。值得注意的是博物館雖有主打授權焦點，但是申請者仍可不受局限地發掘各類藏品的歷史價值與藝術價值。

       上海博物館在IP授權的形式上將呈現多元發展。從授權中尋找藏品中的文化意義，透過設計視角激發智慧，將文化元素轉化為產品對象的美學。當然，實現IP授權業務的成功，需要創造故事和角色演繹。

       如2018年與世界娛樂巨頭華特·迪斯尼公司IP授權合作，以“大克鼎”的青銅紋飾與經典的動畫形象米奇進行組合設計，首次將兩大IP結合，融合東西文化元素，創造了一系列中西合璧形式各異、新穎獨特的博物“奇”趣產品，正是有豐富青銅文化內容支撐，并且把內容轉化為生動、可愛、獨特的博物米奇形象，贏得眾多青年人的青睞，將上海博物館IP的影響力進一步擴大，讓博物館活起來。

       結語

       目前上海博物館IP授權仍處于發展的早期階段。作為IP授權的雙重角色，博物館內部建立統一部門管理，各相關部門有機配合。對相關專業知識掌握，涉及法律、產權、市場和價值等方面的風險評估。

       在后續IP授權中對產業影響因素做到系統分析動態調整?！扒岸伺c不斷推陳出新的市場消費銜接，中端整合不斷活躍創新的市場化專業服務，后臺基于文化資源數字化做基因提取，并建立海量文化資源素材庫”。[5]

       博物館IP授權以一種新的方式來講故事。創造“博物館+”的一切可能，展覽、時尚、科技、美食、動漫……相信未來博物館IP授權將延伸至生活的方方面面。越來越多的文創從博物館IP元素中汲取靈感，形成更多讓人向往，好玩、好用、好記，容易被傳播的博物館文化。

       關于CLE中國授權展

       作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦13屆，被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

關于中國玩具和嬰童用品協會

       協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

       中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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       本文分享文博圈，版權歸原作者所有，不代表本平臺觀點，轉載好文目的在于增進業界交流。掃描二維碼關注【CLE中國授權展】訂閱號了解更多行業資訊。CLE中國授權展2020年10月21-23日上海開幕。

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