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      CLE中國授權展迅，最近，玩“嗨”了的淘寶，于6月29日和第五人格、任天堂、魔獸世界以及劍網(wǎng)3等游戲文娛IP聯(lián)合，以全新的跨界姿勢推出“淘寶頭號玩家”活動。屆時，淘寶將行業(yè)平臺內淘寶二樓、AR、淘寶人生、直播等眾多玩法與傳統(tǒng)游戲行業(yè)做結合，打造互動商業(yè)化營銷新陣地。

此次聯(lián)合跨界活動，不僅體現(xiàn)淘寶越來越會玩，越來越耐逛的屬性，同時，勢必給游戲生態(tài)鏈的商家?guī)硇碌臋C會與推動。

      1、聯(lián)合游戲文娛IP跨界 不僅是流量，更是商業(yè)模式重塑

      近年來，游戲文娛IP成為品牌跨界營銷的最愛，玩法也是層出不窮。像農(nóng)夫山泉和《陰陽師》、《魔獸世界》攜手麥當勞以及七匹狼與《雷霆戰(zhàn)機》等，這些都是經(jīng)典的IP游戲跨界案例。不過，以往的跨界案例的突破點，局限于一次共創(chuàng)內容，使粉絲基于IP和品牌達到情感共鳴。

      而作為一個互聯(lián)網(wǎng)購物平臺，淘寶和眾熱門IP游戲文娛的跨界合作，不僅僅是贏得短時期的流量和聲量，更是重塑新的商業(yè)模式，長期雙向賦能聯(lián)合方。

      1）雙向賦能，實現(xiàn)“1+N”的二次方

      跨界IP營銷的最高境界，就是雙向賦能。

      淘寶此次聯(lián)合游戲文娛IP跨界，實際上更是打造“一個平臺+產(chǎn)業(yè)帶游戲文娛IP矩陣”的全新互動商業(yè)化營銷陣地，通過雙向賦能，達到“1+N”的二次方的效應，具有更大的開創(chuàng)意義。

      對于淘寶來講，通過眾多游戲文娛IP的粉絲力量和影響力，能夠增強平臺的“好玩”屬性，從而提升用戶的黏度和好感度。同時通過頂級游戲IP資源權益和淘系內互動鏈資源，將在營銷和帶貨雙向方面，賦能游戲生態(tài)鏈周邊的商家。

      2）不僅是流量，更是盤活用戶資源池

      淘寶平臺年活躍用戶達8億多，而游戲文娛IP本身具有忠誠的粉絲群，淘寶“頭號玩家”通過將平臺和文娛圈層流量打通，將匯聚巨大的年輕群體流量池。

      不過，淘寶此次聯(lián)合游戲文娛IP，不僅僅是匯聚流量，更是通過共創(chuàng)互動性的營銷內容，全平臺撩動粉絲參與，在與消費者的互動中不斷提升了用戶的參與度和對平臺的好感度，從而盤活龐大的用戶資源。

      當下流量競爭越發(fā)嚴峻，各行各業(yè)都在探索如何盤活用戶資源。盤活用戶資源，無縫能夠更有效助商家實現(xiàn)精準化營銷和用戶運營。

      2、互動商業(yè)營銷新陣地

      雙向資源融合，催生眾多新玩法

      淘寶此次牽手游戲文娛IP，并不僅僅是品牌元素的簡單融合，更是模式和玩法的疊加和借勢，也就是雙向資源深度融合。具體來講就是將行業(yè)平臺的眾多玩法，如淘寶二樓、AR、淘寶人生、直播與傳統(tǒng)游戲行業(yè)做結合，從而打造一個基于淘寶平臺的互動商業(yè)化營銷新陣地。

      1）Cyberpunk感3D沉浸式互動體驗

      移動互聯(lián)網(wǎng)時代下，簡單的信息傳播，已不能抓住用戶的注意力，更不用談產(chǎn)生深度的交集。而3D沉浸式互動的IP玩法，這種以內容為媒介和用戶雙向溝通互動，顯然將更容易增強用戶地體驗。

      淘寶頭號玩家以H5承載3D沉浸式互動體驗，互動玩法新鮮多樣。比如與愛豆合拍、為愛豆加印象、換上愛豆同款外觀等；用戶和虛擬形象互動，輕觸可得動作+語音交互，不同的輕觸方式獲得不同反饋，還可以為虛擬形象更換造型，這意味著在淘寶搜索“初音未來”，可以進入淘寶和初音未來隨時玩：旅行、合拍、Get同款服裝等；粉絲打投，打投可以獲得獎勵，助愛豆沖鋒，同時粉絲榜展示打投貢獻多的用戶，粉絲群可以溝通交流。

      2）PGC+UGC組合，最大化營銷效應

      PGC+UGC并行營銷，產(chǎn)出多場景多層次的原生內容，能夠更有效實現(xiàn)品牌理念傳播和產(chǎn)品深度教育，使用戶做到真正對品牌有感 。

      在淘寶頭號玩家，PGC主要由游戲虛擬主播淘寶帶貨承載，像洛天依直播帶貨，呈現(xiàn)出二次元的精彩，讓用戶沉浸在虛擬的美好情境中；UGC部分則是通過是由洋淘游戲星球做內容載體，用戶通過買家秀圖片短視頻為游戲生態(tài)鏈周邊產(chǎn)品加持。

這種多場景立體化的內容傳播，能夠最大化營銷效應。

      3）營和銷全鏈化，強化產(chǎn)品轉化力

      當下，營和銷的邊界已經(jīng)模糊化，打造從前端到后端全鏈路的營銷閉環(huán)，然后通過整合營銷打造用戶拉新、留存、促活、忠誠完整的商業(yè)閉環(huán)，能夠增強產(chǎn)品轉化力。

     淘寶頭號玩家，利用平臺優(yōu)勢和游戲文娛IP玩法，布局了從投放、種草、拔草和沉淀的全鏈路營銷閉環(huán)。具體來講就是將內容觸達到消費者，以內容吸引和留存客戶，刺激用戶收藏、加購物車、支付等的買單行為，然后就是沉淀，讓用戶真正認可平臺，直至轉化為忠誠粉絲。

      頭號玩家的整個消費鏈路都是實時鮮活的，用戶在多個環(huán)節(jié)都可以實現(xiàn)轉化行為。

      4）淘系全鏈路資源，精準覆蓋用戶

      淘寶頭號玩家，整合平臺級資源、搜索業(yè)務資源、直播業(yè)務資源、互動業(yè)務資源、社區(qū)業(yè)務資源等，以及供應鏈全鏈路資源支持。

      這些資源的加持，能夠幫助游戲生態(tài)鏈的品牌精準覆蓋淘寶天貓游戲玩家與年輕用戶，為種草、拔草和沉淀提供入門券。

      3、打造“頭號玩家”大IP強化淘寶“玩起來”的心智

      最近幾年，品牌年輕化成為了一個熱點，特別是在消費市場，李寧就是成功的例子。而淘寶作為互聯(lián)網(wǎng)電商平臺，通過聯(lián)合游戲文娛IP打造“頭號玩家”大IP，無疑是瞄準了年輕消費群體的潛力空間，提前搶占他們的心智，從而賦能平臺的商家。

      為了此次的聯(lián)合行動，淘寶在微博端推出傳播話題#頭號玩家來了#，聯(lián)合網(wǎng)易第五人格、劍網(wǎng)3、任天堂和魔獸世界等游戲文娛IP，以“尋找淘寶頭號玩家，贏得超級游戲大禮包獎品”為號召力和利益點，鼓勵玩家加入。另外進入手淘搜索“淘寶頭號玩家”還有更多獎品和驚喜。

      同時，合作的游戲IP官方也于微博同步發(fā)起主題活動，共同擴大話題的傳播聲量，根據(jù)顯示，5天時間，#頭號玩家來了#，目前話題閱讀量已達7000萬。

      淘寶推出“頭號玩家”，此次將游戲文娛IP引入淘寶，主要涉及主流游戲、大型單機、潮玩主機、電竟賽事和經(jīng)典懷舊等各類型的游戲IP，全方位覆蓋并滿足平臺年輕化群體的多元化需求。

      而眾多游戲文娛類IP資源和淘寶內的AR、淘寶人生、直播等現(xiàn)有的功能結合，將全面鮮活這個特點在各個觸點發(fā)揮到淋漓盡致，具有更多有趣可能性的暢想。

      有趣新鮮的互動玩法，強化淘寶“玩起來”的心智，改變用戶對平臺的認知，即從“逛淘寶到“玩”淘寶，而且“玩”的屬性更能直擊年輕消費者群體的情感需求。

      4、結語

      淘寶推出的“頭號玩家”活動，通過IP和平臺內容共創(chuàng)、多元化互動傳播和全鏈路資源加持，為平臺的商家打造了一個長期的互動商業(yè)化營銷新陣地，無疑是游戲IP跨界營銷的新標桿。

      值得一提的是，淘寶頭號玩家，前期聯(lián)合熱門游戲IP，這是淘寶打造互動商業(yè)化陣地的第一步，未來將打造“淘寶+游戲+品牌”多方聯(lián)動的年輕營銷能量場，未來的想象空間很大，前景值得期待。

“365云展會”最新買家采購需求

公司名稱：浙江森馬服飾有限公司
所屬行業(yè)：服裝/鞋帽IP需求：國內的漫畫類IP，沒有具體的品牌名稱，想購買授權曾經(jīng)合作IP：米老鼠、迪士尼、哆啦A夢

公司名稱：江蘇天眼醫(yī)藥科技股份有限公司
所屬行業(yè)：日用品（產(chǎn)品有洗眼液、蒸汽眼罩等）IP需求：迪士尼系列IP曾經(jīng)合作IP：HelloKitty、皮卡丘、美少女戰(zhàn)士、小黃鴨

公司名稱：重慶門里科技
所屬行業(yè)：日用品IP需求：為新品美妝鏡尋求故宮、國家博物館類國潮IP合作曾經(jīng)合作IP：無

公司名稱：廣東省汕頭市盈豐盛玩具有限公司
所屬行業(yè)：玩具業(yè) IP需求：迷你特工IP曾經(jīng)合作IP：百變超人

      關于CLE中國授權展

      作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權貿(mào)易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協(xié)會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦13屆，被公認為在中國市場上開展授權業(yè)務的最佳商貿(mào)平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

關于中國玩具和嬰童用品協(xié)會

      協(xié)會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會成員，同時，也是政府、企業(yè)、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

      中國玩具和嬰童用品協(xié)會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設計、檢驗、教育等相關業(yè)務的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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      本文分享首席營銷官 作者| 李東陽，版權歸原作者所有，不代表本平臺觀點，轉載好文目的在于增進業(yè)界交流。掃描二維碼關注【CLE中國授權展】訂閱號了解更多行業(yè)資訊。CLE中國授權展2020年10月21-23日上海開幕。

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