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       CLE中國(guó)授權(quán)展訊，跨界、聯(lián)名正越來越成為品牌觸達(dá)年輕人的方式。CBNData《報(bào)告》顯示，85后年輕人是近一年來跨界聯(lián)名的實(shí)力捧場(chǎng)王，貢獻(xiàn)了超過70%的跨界聯(lián)名商品消費(fèi)份額。其中，95后消費(fèi)者尤其偏好搜索國(guó)潮聯(lián)名款商品。

       跨界、聯(lián)名玩法多樣，哪種形式最能打動(dòng)這屆年輕人呢？CBNData《報(bào)告》盤點(diǎn)了國(guó)潮跨界的幾種模式，并分析總結(jié)了當(dāng)前跨界產(chǎn)品市場(chǎng)存在的問題，和值得探索的方向。

       （1）傳播噱頭濃重，“出圈”效能有局限

       老牌國(guó)貨牽手玩聯(lián)名，以“限量”為名的確容易造噱頭，但難以將消費(fèi)者拓展到更年輕的群體。在六神與RIO的聯(lián)名中，對(duì)這兩個(gè)品牌更為熟悉的85/90后貢獻(xiàn)了約60%的消費(fèi)，但95后的消費(fèi)占比低于聯(lián)名產(chǎn)品整體銷售水平。

       年輕國(guó)潮品牌的互相抱團(tuán)借力，也面臨同樣的問題。由于年輕品牌本身的消費(fèi)群體就局限于年輕人，如何“出圈”觸及其他代際人群，成為品牌痛點(diǎn)。

       ENSHADOWER隱蔽者（成立于2012年的潮流服飾品牌）與COMBACK（創(chuàng)立于2008年的潮流原創(chuàng)箱包品牌）于2018年聯(lián)名發(fā)布的連帽沖鋒衣系列，其消費(fèi)群體就難以突破90/95后。

       （2）借力強(qiáng)勢(shì)IP，跨界單品成為最佳收益點(diǎn)，釋放品牌特點(diǎn)成難點(diǎn)

       借力受眾基礎(chǔ)廣泛的強(qiáng)勢(shì)IP，或與國(guó)際大牌跨界合作，也是國(guó)潮品牌借勢(shì)“出圈”的一種模式。但如何在合作中維持品牌特點(diǎn)、釋放品牌設(shè)計(jì)勢(shì)能，是國(guó)潮品牌面臨的挑戰(zhàn)。

       361°和光高達(dá)聯(lián)名的限量禮盒一經(jīng)發(fā)售即被搶，但對(duì)后期品牌銷量帶動(dòng)效果不明顯。

       在國(guó)潮品牌Randomevent與New Balance的跨界合作中，New Balance在相關(guān)商品搜索詞中收獲更大聲量，國(guó)潮品牌聲量不突出。

       （3）「國(guó)貨品牌 X 國(guó)潮品牌」的組合將成為“國(guó)潮”下一個(gè)跨界聯(lián)名最“出圈”模式

       怎樣的跨界聯(lián)名方式，既能創(chuàng)造可喜銷量，又能實(shí)現(xiàn)品牌目標(biāo)人群的有效拓展？老牌國(guó)貨X新興國(guó)潮的組合或?qū)⒊蔀橹档锰剿鞯姆较颉?/span>

       2019年12月，腦白金與“能貓商店”、“弄嘲NOCAO”推出藍(lán)白色跨界聯(lián)名款服飾，消費(fèi)者中95后占比最高，超過30%，在幫助腦白金拓展年輕消費(fèi)群的同時(shí)，也喚起了80/85后的集體回憶。

       2018年5月、10月，TYAKASHA分別與旺旺、芝麻街推出聯(lián)名合作系列。其中，旺旺系列85/90后消費(fèi)占比超50%。芝麻街系列則吸引了更多95后消費(fèi)者，消費(fèi)占比超50%。兩者均超過TYAKASHA整體聯(lián)名商品的平均水平。

       95后眼中“國(guó)潮”長(zhǎng)啥樣？色彩要夠奔放、態(tài)度表達(dá)更直接。隨著95后成為潮流消費(fèi)主力軍，年輕人從審美到態(tài)度的新要求，給國(guó)貨品牌帶來向陽而生的豐富機(jī)會(huì)。但要想“撬動(dòng)”更多年輕人的心意，“新國(guó)貨”們還需修煉“破圈”功力。

       關(guān)于CLE中國(guó)授權(quán)展

       作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會(huì)，中國(guó)授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦13屆，被公認(rèn)為在中國(guó)市場(chǎng)上開展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺(tái)。為國(guó)內(nèi)外最具影響力、最熱門的IP授權(quán)項(xiàng)目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對(duì)面深入溝通的機(jī)會(huì)。

關(guān)于中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)

       協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國(guó)唯一的全國(guó)性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國(guó)政府指定的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)在國(guó)際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

       中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國(guó)境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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