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今年春節檔科幻電影《流浪地球》好評如潮，不僅票房達46.54億元，觀影人次突破1億，在IP授權布局上同樣可圈可點，中國電影的授權布局日益成熟。對此，我們特別專訪中國電影股份有限公司營銷公司副總經理朱海榮，和我們細細道來正在生機勃勃的電影IP授權。

Q：能否介紹目前中影在國內的授權業務狀況？包括IP矩陣、授權模式、業務規模、運營狀況、占公司比例、增長速度等。

A：中影是國內電影企業中較早開展電影衍生品開發及電影IP授權業務的。2015年中影成立了北京中影營銷有限公司，當時的主體業務就是進行電影衍生產品開發及電影IP授權。可以說，中影營銷是國內第一個專業化進行電影衍生產業拓展運營的企業。

幾年來，中影營銷一直在努力探索國內電影衍生產業的發展路徑和發展模式，明確發展戰略為：集成國際國內電影產業優質資源，發揮中影品牌優勢、全產業鏈優勢和資源整合優勢，堅持國際國內并重、線下線上并重、原創和引進并重、自主經營和合作經營并重，開發運營高品質的電影娛樂消費產品和電影IP授權，研發推進衍生產業相關業態，打造中國電影衍生產業第一品牌，引領中國電影衍生產業健康發展。

中影營銷@第13屆CLE中國授權展

中影營銷廣泛拓展與國內、國際知名影業公司的版權合作，尤其是與好萊塢六大、傳奇、孩之寶等形成了良好的電影IP授權及產品開發的合作關系。在衍生產品開發方面，中影營銷自主開發的產品達百余個品類，重點包括玩具、模型、3C數碼產品、服飾鞋帽、家居用品、貴金屬、郵政產品、紀念品、文具、影院包材等，在目前國內電影衍生產品市場上占據較大市場份額。
 
在電影IP授權方面，中影營銷立足于中影出品的影片，同時積極代理其他影業公司出品的優質國產影片，同時還廣泛涉及電視劇、網劇、游戲、動漫形象、藝術品等各類IP，以中影優勢聚合IP資源，努力搭建IP版權方與相關產品方、品牌方的對接平臺，開拓國內IP授權市場。

 

Q：您覺得近年來，中影旗下哪些授權案例做得最為成功？能舉例說明嗎？

A：在國產電影IP授權方面。目前最為成功的肯定是《流浪地球》。作為中國科幻巨制，《流浪地球》票房達46.54億元， 觀影人次突破1億， 不僅如此，影片更是因其所構建的宏大而獨特的世界觀和價值觀，以及對人類命運的深沉思考，得到觀眾空前的喜愛和歡迎，社會影響力空前；同時影片為科幻題材，富含創造性元素和符號化特征，十分適合衍生產品開發。

《流浪地球》榮獲中國授權金星獎-2019優秀影視授權IP獎

截至目前《流浪地球》授權衍生品開發涉及品類100余種，SKU數量超過1000個，產品市場容量約8億元左右，未來隨著主題樂園等業態開發，還將有較大增長空間。

2017年中影出品的《建軍大業》在授權方面也頗多亮點。作為一部主旋律影片，《建軍大業》從類型上并不適合進行IP授權及產品開發。當時中影營銷團隊經過對市場的調研分析，決定抓住影片建軍90周年這一主題特征，做好“紀念”文章，重點拓展紀念類、收藏類產品授權，取得了不錯的效果。授權產品包括金銀紀念章、紀念幣、郵品、玉制品、瓷器、手表、餐具、刀具等，產品市場規模也做到了1.2億元左右。

 

Q：今年年初，國產科幻電影《流浪地球》大火，其授權衍生品也提前做了大布局，電影上映同期，就已經推出諸多品類的IP產品。能否以《流浪地球》為案例，來說明中影打造IP及后續衍生鏈模式的？

A：為了做好《流浪地球》的衍生品授權，中影營銷團隊早在2017年上半年影片拍攝期間就介入劇組，全面了解影片的故事主題、人物塑造、風格氛圍和相關元素，及早開始衍生品開發布局。2018年下半年，在影片后期制作基本完成、整體風格基本確定后，中影營銷團隊開始組織開發設計圖庫，規劃授權方向和品類，啟動該影片的授權。
 
由于我們團隊較為了解影片的品質水準，對該片衍生品授權開發充滿信心，但直至影片在2019年春節檔上映前，授權工作進展并不容易。因為影片當時并未形成知名IP效應，大部分客戶對中國科幻電影又缺乏信心，加之本身國內大多品牌商IP消費意識尚待加強，因此授權工作推進比較艱難。在影片上映前，授權成功簽約客戶不足十家，且授權金較低。到春節檔影片上映市場大火之后，諸多原來我們對接過的客戶及一些新客戶開始主動找我們洽談授權，授權拓展才開始順利起來。電影IP的授權，我們對市場還需要一點耐心。

 

Q：如今國產電影IP影響力和知名度越來越大，現票房前三強均為國產大電影。但相對來說，國產電影的IP授權意識，相較于歐美電影還處于起步階段。您如何評價目前國產電影的授權發展狀態？有哪些地方可以向歐美電影學習？

A：國產電影衍生品開發、IP授權還僅處于起步階段。目前在國內，IP消費意識和消費習慣尚未養成，不論是電影出品方、IP版權方，還是產品方、品牌方，直至廣大消費者，都還沒有充分意識到電影IP在消費產品等方面的賦能作用。大多IP版權方不夠重視其IP本身的價值，產品方品牌方大多也沒有體會到好的電影IP會給他們的產品帶來很大的附加值，而大部分消費者在消費產品時也還沒有把是否有IP概念作為必要的消費標準。
 
這些方面，我們確實要向歐美、日本、韓國等IP消費非常普及的市場學習，這需要我們電影出品方、版權方、IP運營方，以及專業的版權機構、《品牌授權》等相關媒體平臺的共同重視、提倡引導，逐步推進國內IP消費、文化產品消費的普及，推進這方面市場的發展。

 

Q：據了解，國內影視IP在涉水衍生品環節時，比較受歡迎的形式是在網上眾籌。您對此如何評價？如有新入場影視IP要做衍生品眾籌時，您有哪些建議？

A：網上眾籌是目前國產電影衍生品開發常用的方式。眾籌的優勢就在于預訂，通過眾籌，產品的生產、銷售可以做到以銷定產，有的放矢，減少庫存，保證收益率。因此，眾籌對于國內方興未艾的電影衍生品來說無疑是個很好的模式，但肯定不是唯一的模式。

衍生品本質上就是商品，成功的衍生品是富有文化內涵的、更有魅力的商品，所以，線下、線上眾多的渠道，如大型商業綜合體，超市，潮玩店，機場店，影院，以及流量較大的線上電商平臺，都是衍生品銷售的渠道選擇。選擇眾籌方式的衍生品，往往需要兩個必備的條件，一是電影IP本身知名度高、影響力大，二是產品創意設計新穎獨特、吸引力足夠，這樣的產品眾籌成功的幾率較高。

 

Q：今年為中影第二次參加CLE中國授權展，是出于怎樣的考慮？對CLE中國授權展有什么建議和期望？

A：CLE中國授權展是國內影響力最大的授權展之一，是各類文化IP與各類產品品牌對接的良好平臺，中影營銷非常重視這個平臺在電影IP授權和衍生產業發展中所起的作用。希望CLE中國授權展能夠更多關注影視IP領域的授權，同時對接更多更好的產品品牌直接參加到展會中來，強化B端業務，增加版權方和產品方對接合作的環節和功能，更好發揮展會的橋梁紐帶作用。