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       阿里魚為阿里影業(yè)旗下IP交易及創(chuàng)新平臺，為國內外版權方和優(yōu)質品牌商家提供一站式IP2B2C授權方案，現已成功推出眾多授權合作案例。本期，我們特別專訪了阿里魚副總經理/IP授權業(yè)務負責人江旭恒女士，一同探討阿里魚作為平臺能夠給中國授權行業(yè)帶來的賦能。

       Q: 可否請您介紹一下阿里魚的授權業(yè)務，以及其在阿里巴巴產業(yè)中的作用？

       A: 阿里魚是阿里影業(yè)旗下IP交易及創(chuàng)新平臺。自成立以來，阿里魚一直致力于依托阿里集團生態(tài)與大數據資源，打通業(yè)內獨有的“IP2B2C”服務全鏈路，助力中國授權產業(yè)發(fā)展。

       一方面，阿里魚幫助全球優(yōu)質IP開拓中國業(yè)務，拓展合作伙伴，幫助版權方完成后道商業(yè)化鏈路的鋪設；另一方面，也為品牌商家提供整體授權合作解決方案。在阿里巴巴集團中，阿里魚承載著連接及融合文娛和電商這兩大產業(yè)、兩大生態(tài)的橋梁作用。

       Q: 近一年來，阿里魚有哪些成功的授權案例？合作品牌從中有哪些收獲？

       A: 過去的一年間，數以百計的品牌商家都在阿里魚的幫助下獲得了借助IP進行新品開發(fā)、品牌營銷和用戶觸達的機會，其中也不乏突出的授權合作案例。

       第一個案例是雷蛇和寶可夢的系列跨界商品。去年雙11前夕，雷蛇正式推出了Razer | Pokémon 皮卡丘定制外設套裝，在雙11當天爆賣13000+件，助力雷蛇榮登“有線鼠標品牌榜”冠軍。

       今年雷蛇和寶可夢合作的第二波商品“皮卡丘真無線耳機”首批約4000件上線2秒即告售罄，618期間售出超1萬件，再次取得驕人表現。這些成功的合作，幫助雷蛇完成了“電競品牌”的“破圈”，觸達了更廣泛的消費群體。

       第二個案例是361°和高達的系列合作。2019年恰逢《機動戰(zhàn)士高達》動畫開播40周年，361°推出三款聯名鞋和系列服飾，發(fā)售前就吸引6萬余人預約，上線后更迅速成為爆款：紀念款限量禮盒1秒售罄，3日累計銷量75000件，4款商品占據天貓行業(yè)單品類目TOP1，13款商品沖上天貓運動品類TOP榜。

       去年雙11當天，更多的高達聯名商品合計售出超8萬件，多款商品售罄，也助推品牌銷售額同比增長60%。在提升銷售額的同時，合作也為361°的品牌力提升和年輕化。

       在剛剛過去的天貓“雙11”中，由阿里魚授權的眾多IP商品也延續(xù)了出色的市場表現，并誕生了多個爆款，例如：

       * 美的寶可夢系列早餐機爆賣45000+臺，位列類目單品銷售第一；

       * 傲風皮卡丘聯名系列爆賣6000+件，助力品牌獲得高端電腦椅品類銷售冠軍；

       * Kindle皮卡丘聯名套裝銷售額近百萬元，助力品牌榮登“電子書閱讀器榜”冠軍寶座；

       * 啟初寶可夢聯名嬰幼兒面霜，1.5萬套三天售空；

       * 瑪麗黛佳×盧浮宮限定版系列900目粉底霜爆賣55000+件；

       * 華碩×高達聯名系列商品爆賣10000+件，其中售價9999元的M12E機動戰(zhàn)士高達版4天內火爆售罄；

       * 小熊電器×小馬寶莉聯名廚電爆賣16000+件；

       * Helius吃豆人系列產品銷售額超5000萬，20萬瓶吃豆人主題潔面霜售罄…

       Q: 除商業(yè)授權合作外，阿里魚今年圍繞IP還進行了哪些創(chuàng)新探索？

       A: 很多海外頭部IP，例如寶可夢、高達和盧浮宮，在與阿里魚合作之初都是首次進入中國授權市場，因此阿里魚與他們的合作中，也承擔了IP營銷的職責。

       自2017年阿里魚首次將寶可夢引入中國市場以來，一直在借助整個阿里生態(tài)力量助推IP人氣。今年9月16-18日，阿里魚“就決定是你了”寶可夢主題活動全網上線，在打造電商線上商品會場的同時，通過不同平臺進行沙雕、技術、安利向3大內容帶貨短視頻集中投放，取得合計近300萬次播放；并首次邀請皮卡丘擔任“阿里魚驚喜發(fā)電官”，主題視頻內容頻繁登陸皮卡丘微博廣場熱門，助推微博話題量達到1.4億——活動最終實現全域曝光量達4億人次。

       此外，今年9月，由阿里魚主辦，大麥聯合主辦，天貓活力營、閑魚等共同參與的首屆“高達跑·中國站”活動在線上和線下同步舉辦，在提升高達IP熱度的同時，也成功助力高達進一步在中國“破圈”。9月29日，阿里魚還攜手天貓超品日聯手打造的“盧浮賦新——盧浮宮超級品牌日”正式上線，成為阿里魚將這個被譽為世界四大博物館之首的全球頂級IP引入中國授權市場后的“盛大首秀”。

       Q: 阿里魚借助阿里集團的數據資源和電商優(yōu)勢，能夠為合作方及授權行業(yè)帶來哪些獨有的賦能？

       A: 除了借助阿里生態(tài)豐富的數據資源，來輔助版權方和品牌商進行IP指數評估、IP商家匹配、品類開發(fā)規(guī)劃等，讓授權合作更加精準之外，今年我們專門成立了阿里魚IP研究中心，并于5月21日聯合天貓母嬰親子和阿里數據發(fā)布了第一份的《2020中國市場IP電商指數報告》，聚焦在母嬰親子行業(yè)的IP發(fā)展狀況和背后消費人群的特征。希望這些獨家信息能夠為各版權方和品牌商家提供分析和決策參考。

       在電商領域，隨著阿里魚旗下娛樂電商平臺— 造點新貨進一步實現模式升級，與阿里電商各行業(yè)進行深度打通，IP熱量和平臺流量可以更好、更快地轉化為產品銷量，實現“三量共振”的有機互動。自2019年5月以來，造點新貨上的日活用戶增幅達到1000%以上，并已誕生了7個千萬級眾籌項目以及和上百個百萬級眾籌項目。

       在今年天貓“雙11”期間，線全新玩法“造你所想”，聯合仙劍奇?zhèn)b傳、大話西游、夢幻西游、銀臨等6大IP推出10款概念好物，吸引了大量IP粉絲和年輕消費者進行投票，用戶互動量同比增幅超過500%，并最終產生5款概念好物，未來將實際投入生產。在與《大話西游》手游的合作中，更首次嘗試將概念聯名產品植入游戲道具系統，與玩家直接互動。“雙11”期間，活動累計吸引超過100萬玩家參與概念好物投票，其中大話西游×聯想聯名定制款掃地機器人獲得超700萬張投票，成功獲得投產機會。而“造你所想”的成功，再次驗證了“造點新貨”C2M模式（英文Customer-to-Manufacturer的縮寫，意即用戶直連制造），成為品牌觸達消費者的又一個高效平臺。

       值得一提的是，今年阿里魚還先后啟動了《這！就是街舞》和盧浮宮天貓旗艦店的運營，幫助版權方打通了IP精準觸達消費者的渠道。同時，通過與阿里集團旗下新制造平臺“犀牛智造”的深度合作，我們已經建立起可靠的“7天快速反應”柔性供應鏈業(yè)務模式，百余款通過新制造生產的聯名商品也在“雙11”期間登陸了我們的這就是街舞官方旗艦店。

       總之，通過與阿里集團生態(tài)內外合作伙伴的深度耦合，阿里魚正進一步打通從授權到營銷，從文娛內容到電商陣地的完整IP商業(yè)化鏈路，并為更多國內外頂級IP拓展中國授權市場，提升IP商業(yè)價值與影響力探索可供復制的解決方案。借助業(yè)內獨有的“IP2B2C”服務全鏈路，阿里魚希望持續(xù)賦能包括版權方和品牌商家在內的各方合作伙伴，共同助力中國授權產業(yè)發(fā)展。

 

       關于CLE中國授權展

       作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權業(yè)務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

       協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會成員，同時，也是政府、企業(yè)、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

       中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業(yè)務的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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       掃描二維碼關注【CLE中國授權展】訂閱號了解更多行業(yè)資訊。CLE中國授權展2021年10月19-21日上海開幕。