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       上海品源文華市場營銷策劃有限公司是一家全球文化藝術IP授權與運營商，目前共擁有6家世界頂級文化藝術IP的獨家授權與運營權。目前，這些文博IP已與多個領域的企業開展了授權合作，例如大英博物館與伊利集團合作的“金典娟姍牛奶”、大都會藝術博物館與騰訊游戲合作的“和平精英”等等。

       本期，我們特別專訪了上海品源文華市場營銷策劃有限公司CEO仇非先生，向我們分享品源文華進行文博IP授權的成功經驗。

       Q: 品源文華近幾年發展非常快，已經成為業內知名的博物館授權代理機構。目前貴司的授權業務狀況如何？能否做個介紹？

       A: 品源文華是一家運營世界頂尖博物館藝術IP及商業化變現的公司，目前我們旗下擁有大英博物館、美國紐約大都會藝術博物館、英國V&A博物館、英國國家美術館、美國波士頓美術博物館和BBC Earth博思星球六大王牌IP，除了進行IP衍生品的開發與銷售之余，還攜手品牌商、平臺、線下場景等合作伙伴，一起為年輕消費者提供有智、有品、有趣的內容、產品和服務。

       今年第一季度由于疫情，各類線下零售及商業體受到的沖擊較大，因此在授權與LBE（Location Based Entertainment）業務的開展上受到一些影響，不過隨著國內疫情的控制以及商業活動的恢復，第二季度以來我們在品牌授權與LBE業務上多點開花；IP衍生品的開發與銷售目前主要集中在天貓線上平臺，整體受疫情影響較小，相較去年也有明顯增長。

       Q: 能分享下近年來，品源文華在國內開展的授權和推廣案例中，您認為最有創意的三個案例嗎？

       A: 分享今年的幾個創新案例吧。今年馥蕾詩（fresh）與天貓聯合打造的超級品牌日選擇了大都會藝術博物館進行合作，并以博物館內的知名館藏 — 梵高的《麥田與柏樹》為靈感，推出了限量版紅茶酵母酵萃精華液。除此之外，整個活動都以#看見梵高的藍天#為話題，不僅聯合抖音推出了同款濾鏡，還打造了「藝術與自然」沉浸館。

大都會藝術博物館x馥蕾詩「藝術與自然」沉浸館

       線下商業空間授權中，今年5月我們與長期合作伙伴必勝客對餐飲與藝術的跨界展開了全新的嘗試：打造了一個5D沉浸式的「莫奈夜花園」主題餐廳，即打通消費者的五感。從整個餐廳的視覺呈現，到聽覺和觸覺的氛圍、再到菜品的味覺與嗅覺體驗，都圍繞莫奈的光與影去打造，真正將藝術欣賞與品嘗美食合二為一。

       另一個值得一提的是今年我們聯合時尚雜志《ELLE》與天貓美妝洗護板塊共同打造的“2020天貓彩妝周”，主題“新女享主義，就要這樣妝”演化于我們聯合海外博物館矩陣發布的2020博物館IP趨勢。除此之外，我們通過引入美國大都會藝術博物館和英國V&A博物館兩家博物藝術IP，聯手打造“潮妝博物館”，將博物館的百年絕美藝術與彩妝結合，重新煥發出年輕生命力，以藝術文化和潮流趨勢賦予品牌新的內涵。

品源文華攜手天貓在上海淮海TX

打造“潮妝博物館”體驗館

       Q: 據了解，品源文華自己也開展了電商運營，您認為在開拓被授權商合作和開拓產品銷售渠道之間，哪個更為重要？為什么？

       A: 從IP的變現路徑來看，我們同時擁有2B的IP授權以及2C的IP衍生品開發與銷售這兩塊業務，兩者對我們來說相輔相成，同等重要。

       IP授權不僅僅是在賦能各行業品牌，也是在不斷鞏固我們的IP在市場上的熱度與影響力，能倒逼我們針對博物館內容進行不斷地開發、迭代與創新，來保證內容創新上的創造力與生命力，以及與市場的緊密結合。另一方面，正是因為對IP內容的不斷開發，才能有足夠的素材來反哺我們的商品開發，真正讓產品與IP內容本身緊緊相連。

       以大英博物館的經典館藏“安德森貓”為例，其高貴典雅的形象以及背后神秘的古埃及文化，就幫助滋色（zeesea）建立了高調性的品牌形象以及異域冷艷的產品風格；而落在C端時，考慮到更年輕化的受眾群體，我們在“安德森貓”原本神秘、高貴的基礎上，又融入了目前年輕人喜歡的“治愈”與“萌化”元素，讓原本冷冰冰的雕塑有了溫度，因此也更受Z時代的喜愛，整個系列都成為了我們大英旗艦店的爆款。

       Q: 如今新國潮運動呼聲越來越高，在這個時代背景下，您認為國外博物館在國內做授權時，有何利弊？

       A: 近兩年隨著國人的文化認同感與自豪感越來越強，“國潮”這個詞可以說是無處不在。在我們看來，國潮的本質，還是在這個“潮”字上。

       回顧這兩年的潮流文化，我們不難觀察到，潮流是包羅萬象的，每個人都有機會成為潮流的一部分，乃至引領潮流。同樣，所謂“國潮”也不僅僅是“中國風”的興起，本質還是讓中國的本土品牌能夠“潮起來”，包括年輕化、品牌化、國際化，這也就需要品牌有自己的特色，而不是千篇一律的。品源目前手里的世界博物藝術IP矩陣，本身就具備多元化，而且每一座博物館本身都囊括了整個人類歷史與文明的結晶，正能滿足這種多元化的需求。

       Q: 據了解，品源文華去年獲得來自紅杉資本中國領投的1600萬美元的A+輪投資，并成為在IP版權板塊已披露金額事件中年度投資金額最大事件。您如何看待資本對企業以及品牌授權行業的作用？

       A: 相較于歐美以及日本的已經擁有悠久歷史的迪士尼、三麗鷗等知名的IP授權與運營公司，國內的品牌授權起步要晚很多，但發展十分迅速，而且因為國內整體在互聯網、電商、內容/紅人營銷等領域的迅猛發展完全超過了海外，也催生了新一批立足于IP的文化消費公司。無論是故宮的成功破圈，還是泡泡瑪特即將上市港股，都驗證了IP變現擁有巨大潛力，而且相較于傳統的IP公司，在中國的成長路徑會有更多樣的可能性，也存在更多的機會，資本對這個領域的關注與投資也表明了這一點。

       去年紅杉決定投資我們也是因為看到了博物館IP擁有更多的內容與更長的生命周期，本身就是個巨大的金礦，完成A+輪融資后，我們在自營的商品開發與銷售上進一步發力，今年也取得了較好的成績。我們相信，資本對IP行業的關注，能促進整個行業的良性發展，也能夠跑出更有價值與長久生命力的公司。

       Q: 新冠肺炎疫情對公司的授權運營和業務有何影響？貴司有哪些應對措施？對疫情后的市場恢復狀況如何判斷？信心如何？

       A: 今年第一季度由于疫情，各類線下零售及商業體受到的沖擊較大，因此在授權與LBE（Location Based Entertainment）業務的開展上我們確實受到一些影響。不過正因為線下受沖擊較大，品牌們紛紛都發力線上，在IP上的投入也更關注品效合一,能夠真正對銷售有所助益，這也正是我們所努力的方向。因此，我們今年在話題打造、營銷配合上給到品牌方更多支持，對于一些中小商家及淘寶網紅店也通過話題與內容輸送的形式，對生意進行賦能。另一方面，得益于我們從去年下半年開始發力IP衍生品的開發與銷售，今年我們自營電商的表現較去年同期有3倍的增長，很大程度上彌補了我們上半年在授權與LBE上的缺口。

上海世茂廣場大英博物館埃及萌神快閃店

       從Q3開始，疫情對國內經濟與消費的影響已經進入了長尾階段，各類線下業態也開始復蘇，我們已經先后在上海南京東路地標世茂廣場以及浦東陸家嘴地標正大廣場落地了兩場線下快閃零售；授權業務方面，則聯合以天貓為代表的電商平臺，用“主題+內容+資源”的形式共同組局，賦能美妝、家居等重要的行業板塊，幫助品牌實現生意的恢復及增長。

       Q: 本次品源在第14屆中國授權展上重點推出的是哪些IP？

       A: 今年我們攜旗下六大王牌IP矩陣參與本屆授權展，并針對每家博物館的特色館藏，推出「東瀛風浮世繪·葛飾北齋」、「少女童話·愛麗絲」、「神秘埃及·安德森貓」、「女享主義·art deco」、「名畫系列·大師的reborn」五大主題及對應的內容與圖庫，能夠適用于不同行業所面對的核心人群。此次我們的展臺采用了“博物鎮”的概念，將我們做線下快閃及LBE的經驗也融入于其中。

       CLE是我們長期關注并獲得客戶的重要途徑。作為授權行業的風向標，我們也愿意將一些IP最新的案例與玩法分享給大家，也期待能夠博采眾長，與眾多行業伙伴一起，將整個授權行業進一步做大做強。

 

       關于CLE中國授權展

       作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

       協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

       中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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       掃描二維碼關注【CLE中國授權展】訂閱號了解更多行業資訊。CLE中國授權展2021年10月19-21日上海開幕。