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       孩之寶是一家全球品牌娛樂公司，旨在創(chuàng)造世界一流的玩樂體驗。從玩具、游戲和授權(quán)消費品到電視、電影、電子游戲、真人實拍、音樂、實景娛樂以及虛擬現(xiàn)實體驗，孩之寶將偉大創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)故事與深受喜愛的品牌通過全方位的平臺生動地呈現(xiàn)在全球消費者面前。

       本期，我們專訪了孩之寶亞太區(qū)消費品部副總裁Claire Gilchrist女士，她向我們分享了孩之寶的授權(quán)秘訣。

 

       Q: 能否介紹目前孩之寶在中國的授權(quán)業(yè)務(wù)狀況？

       A: 中國市場是孩之寶全球第三大市場，也是亞太地區(qū)最大的市場。過去三年里，孩之寶在中國的授權(quán)業(yè)務(wù)增長了一倍。目前，孩之寶在中國的商業(yè)授權(quán)業(yè)務(wù)已覆蓋品類齊全的商品授權(quán)，包括形式多樣的紙質(zhì)和電子出版物授權(quán)，以及聯(lián)合促銷和落地體驗項目等。

       隨著2019年對娛樂壹的收購?fù)瓿?，更增加了如小豬佩奇等針對學(xué)齡前兒童的知名品牌，使得業(yè)務(wù)增長趨勢如虎添翼。我們很高興地看到，孩之寶各個品牌為越來越多的中國消費者帶去了歡樂，這也讓我們對未來三年的增長前景充滿信心。

 

       Q: 據(jù)了解，孩之寶旗下有眾多品牌和IP，針對不同人群。能否介紹孩之寶在中國市場重點打造的IP矩陣包括哪些？對不同受眾的IP在開展授權(quán)業(yè)務(wù)時，有哪些針對性的布局？

       A: 孩之寶一直致力于為全球兒童及家庭帶去最佳的娛樂體驗。經(jīng)過多年深耕，孩之寶旗下變形金剛、小馬寶莉、地產(chǎn)大亨等品牌已經(jīng)贏得了眾多中國消費者的喜愛。其中，變形金剛進(jìn)入中國已經(jīng)超過三十年，擁有強大的粉絲群體；備受期待的小馬寶莉第二部動畫大電影將于2021年上映；而今年也剛好是地產(chǎn)大亨誕生85周年，我們與廣大粉絲一同為它慶祝了精彩的生日。

       此外，隨著孩之寶對娛樂壹的收購?fù)瓿?，小豬佩奇、睡衣小英雄、瑞奇沖沖沖等品牌的加入讓我們擁有更廣泛的品牌組合，全面覆蓋從嬰幼兒到成人的全年齡段人群，為中國家庭帶去更多樂趣。

       憑借豐富而多樣的品牌組合，孩之寶根據(jù)不同地區(qū)類型、不同品類特點和不同品牌特征，針對性地為不同年齡、消費偏好、消費層次的消費者提供多元化的授權(quán)衍生品，覆蓋了從小眾高端到大眾消費的各個領(lǐng)域。例如，WANACCESSORYx MONOPOLY聯(lián)名時尚包袋系列、GOTO與變形金剛聯(lián)名鞋盒系列、小熊電器與小馬寶莉跨界聯(lián)名款廚房小家電、小豬佩奇分別聯(lián)合本土餐具品牌“五和”與“皓強”推出的高品質(zhì)餐具、特步兒童 x小馬寶莉童裝聯(lián)名系列等。

       未來，我們?nèi)詫⒗^續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、進(jìn)一步豐富授權(quán)產(chǎn)品的品類，尋求更多跨界合作機會。

 

       Q: 能分享下近年來，在孩之寶開展的授權(quán)和推廣案例中，您認(rèn)為最為成功的三個嗎？并分析其成功的原因

       A: 孩之寶一直非常注重與合作伙伴建立長期共贏的合作關(guān)系，在消費品、聯(lián)合促銷、出版物、沉浸式娛樂體驗等各方面都有許多成功案例。

       例如，在糖玩市場上，孩之寶聯(lián)合樂達(dá)食品打造了小豬佩奇形象的奶片糖手表，可愛的造型配上甜美又營養(yǎng)的奶片糖，一經(jīng)上市便風(fēng)靡全國，深受小朋友、家長們以及當(dāng)代年輕人的喜愛。

       在聯(lián)合促銷方面，為滿足后疫情新常態(tài)下親子休閑出行需求，孩之寶攜手希爾頓推出“一家童樂”全新家庭套餐，開展變形金剛、小馬寶莉、地產(chǎn)大亨獨家聯(lián)合推廣合作，提升家庭消費者的娛樂體驗。

 

       在線下娛樂體驗方面，孩之寶將攜手樺贏文化推出以孩之寶旗下IP故事為基礎(chǔ)的“多多孩之寶學(xué)習(xí)中心”項目，為孩子和家長在輕松愉快的氛圍下提供獨一無二的學(xué)習(xí)創(chuàng)造與個性成長教育體驗，在學(xué)習(xí)中體驗美好親子時光。

 

       Q: 現(xiàn)在市場上出現(xiàn)的IP越來越多，如果站在被授權(quán)商的角度，您認(rèn)為被授權(quán)商在選擇IP合作時，最需要注意的是哪些因素？

       A: 對于孩之寶中國團隊來說，是否成為了行業(yè)領(lǐng)先的授權(quán)商是一個非常關(guān)鍵的衡量指標(biāo)。對于被授權(quán)商而言，優(yōu)秀的授權(quán)商在IP合作的過程中要能夠提供足夠的支持，包括風(fēng)格指導(dǎo)和圖庫設(shè)計等。

       同時，品牌的市場知名度和對目標(biāo)消費群體的吸引力，以及授權(quán)商在提升品牌認(rèn)知、促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化方面，從內(nèi)容支持、市場活動支持、銷售渠道支持等方面所做出的投入也至關(guān)重要。此外，被授權(quán)商和授權(quán)商應(yīng)建立彼此相互尊重和相互理解的伙伴關(guān)系，著眼長遠(yuǎn)、共同成長。

 

       Q: 近幾年來，您覺得中國品牌授權(quán)行業(yè)和市場發(fā)生了哪些變化？您如何看待將來中國授權(quán)行業(yè)的發(fā)展前景和趨勢？

       A: 近年來中國授權(quán)市場發(fā)展非常迅速，在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的同時，市場競爭也顯著加劇。越來越多的跨國公司來華組建本土化團隊，直接開展授權(quán)業(yè)務(wù)。同時，消費者對品牌的重視和對授權(quán)產(chǎn)品的喜愛也催生了更多細(xì)分領(lǐng)域和商業(yè)機會，新的商業(yè)模式不斷誕生。

 

       Q: 孩之寶已經(jīng)連續(xù)多年參加中國授權(quán)展，您對中國授權(quán)展如何評價？

       A: 中國授權(quán)展是授權(quán)行業(yè)非常權(quán)威的專業(yè)展會，為眾多品牌、企業(yè)和平臺搭建了友好交流與合作共贏的舞臺，是國內(nèi)授權(quán)市場一次具有風(fēng)向標(biāo)意義的行業(yè)盛會。一年一度的展會對我們來說是一次非常重要的機會，幫助我們尋找到許多行業(yè)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，開拓了新的發(fā)展機會。我們非常希望能夠為中國授權(quán)行業(yè)的成長發(fā)展盡自己的力量，也將盡我們所能地為中國授權(quán)展提供支持。

       本屆展會是孩之寶收購娛樂壹公司后的首次公開亮相，除了變形金剛、小馬寶莉、地產(chǎn)大亨（MONOPOLY）、培樂多、熱火（NERF）、BLYTHE“老牌”成員悉數(shù)亮相，小豬佩奇、睡衣小英雄、瑞奇沖沖沖等品牌大家族的新晉“寵兒”也在展會上首次登場。

 

       關(guān)于CLE中國授權(quán)展

       作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會，中國授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協(xié)會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認(rèn)為在中國市場上開展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺。為國內(nèi)外最具影響力、最熱門的IP授權(quán)項目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

       協(xié)會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會成員，同時，也是政府、企業(yè)、媒體和消費者認(rèn)可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

       中國玩具和嬰童用品協(xié)會會員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計、檢驗、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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       掃描二維碼關(guān)注【CLE中國授權(quán)展】訂閱號了解更多行業(yè)資訊。CLE中國授權(quán)展2021年10月19-21日上海開幕。