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       10月23日，為期三天的2020中國(guó)國(guó)際品牌授權(quán)展（CLE中國(guó)授權(quán)展）在上海新國(guó)際博覽中心圓滿落幕。CLE中國(guó)授權(quán)展由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)于2007年創(chuàng)立，至今已成功舉辦十四屆，并成為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會(huì)之一。

       繼去年首度參展之后，阿里影業(yè)旗下IP交易及創(chuàng)新平臺(tái)阿里魚(yú)今年再次以展商身份亮相。除繼續(xù)帶來(lái)寶可夢(mèng)、機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá)、吃豆人、國(guó)家博物館、國(guó)家寶藏等人氣IP及其授權(quán)商品之外，今年阿里魚(yú)展位還增加了盧浮宮、《這！就是街舞》、KAKAO FRIENDS、巧虎、頭文字D、敦煌博物館、陰陽(yáng)師、摩登天空MVM、非人哉、耶魯大學(xué)、熊本熊等新面孔，在引發(fā)到場(chǎng)品牌商家高度關(guān)注的同時(shí)，也標(biāo)志著阿里魚(yú)由全球各類型頂級(jí)頭部IP引領(lǐng)的多元IP矩陣正愈發(fā)完備。

       在22日同期舉辦的中國(guó)授權(quán)金星獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮上，阿里魚(yú)不僅助力寶可夢(mèng)成功蟬聯(lián)“卓越人氣IP獎(jiǎng)”，招商銀行也憑借與阿里魚(yú)合作推出的寶可夢(mèng)聯(lián)名儲(chǔ)蓄卡榮獲“優(yōu)秀聯(lián)合推廣授權(quán)合作項(xiàng)目獎(jiǎng)”。此外，阿里魚(yú)還通過(guò)對(duì)《這！就是街舞》成功的IP運(yùn)營(yíng)，斬獲“優(yōu)秀新生代授權(quán)IP獎(jiǎng)”。

       “未來(lái)阿里魚(yú)將繼續(xù)深化與全球優(yōu)質(zhì)IP的全方位合作，幫助他們開(kāi)拓中國(guó)業(yè)務(wù)，完成后道商業(yè)化鏈路的鋪設(shè)；同時(shí)也為廣大品牌商家和版權(quán)方提供從授權(quán)到營(yíng)銷、從內(nèi)容矩陣到電商陣地的平臺(tái)型整體解決方案。”阿里文娛副總裁、阿里魚(yú)總裁吳倩表示，“依托阿里集團(tuán)生態(tài)與大數(shù)據(jù)資源，阿里魚(yú)將進(jìn)一步完善業(yè)內(nèi)獨(dú)有的‘IP2B2C’服務(wù)全鏈路，與各方合作伙伴共同助力中國(guó)授權(quán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。”

       阿里魚(yú)全新IP矩陣亮相 為IP打通授權(quán)和營(yíng)銷環(huán)節(jié)

       從動(dòng)漫游戲到藝術(shù)文創(chuàng)，從影視綜藝到教育體育，阿里魚(yú)已經(jīng)搭建起一個(gè)對(duì)絕大多數(shù)授權(quán)IP類型和從0歲到99歲全年齡段人群全面覆蓋的完備IP矩陣。特別值得一提的是，其中如寶可夢(mèng)、盧浮宮、機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá)等許多知名的海外頭部IP，在與阿里魚(yú)合作之初都是首次進(jìn)入中國(guó)授權(quán)市場(chǎng)——這就意味著阿里魚(yú)需要幫助IP同時(shí)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化和提升品牌影響力的生態(tài)建設(shè)。

       自2017年阿里魚(yú)首次將寶可夢(mèng)引入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，每年都會(huì)借助阿里生態(tài)力量，通過(guò)一系列的營(yíng)銷活動(dòng)助推IP人氣。今年9月16-18日，阿里魚(yú)“就決定是你了”寶可夢(mèng)主題活動(dòng)全網(wǎng)上線，在打造電商線上商品會(huì)場(chǎng)的同時(shí)，通過(guò)不同平臺(tái)進(jìn)行沙雕、技術(shù)、安利向3大內(nèi)容帶貨短視頻集中投放，取得合計(jì)近300萬(wàn)次播放；并首次邀請(qǐng)皮卡丘擔(dān)任“阿里魚(yú)驚喜發(fā)電官”，主題視頻內(nèi)容頻繁登陸皮卡丘微博廣場(chǎng)熱門(mén)，助推微博話題量達(dá)到1.4億——活動(dòng)最終實(shí)現(xiàn)全域曝光量達(dá)4億人次。

       在阿里魚(yú)的助力下，寶可夢(mèng)IP在中國(guó)的商業(yè)價(jià)值也節(jié)節(jié)攀升：無(wú)論是快銷品、服裝、美妝，還是家居、文具、數(shù)碼3C，阿里魚(yú)在所有品類的開(kāi)拓上都卓有成效，授權(quán)產(chǎn)品開(kāi)始全方位滲透入大眾生活。目前阿里魚(yú)已經(jīng)授權(quán)合作了伊利、美的、OPPO、強(qiáng)生、九陽(yáng)、招商銀行、曼秀雷敦、LAMY、雷蛇、GAP、得力、潮宏基、KINDLE、百草味、蘭瑟、天貓精靈、野獸派等數(shù)十個(gè)知名品牌。“寶可夢(mèng)嘉年華”系列活動(dòng)也走進(jìn)多個(gè)中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，形象深入人心。

       今年5月，招商銀行與阿里魚(yú)合作推出了“寶可夢(mèng)聯(lián)名儲(chǔ)蓄卡”，使用寶可夢(mèng)最具代表性的皮卡丘經(jīng)典造型，一經(jīng)上線即引發(fā)市場(chǎng)轟動(dòng)。上市近3月，在微博、小紅書(shū)等社交媒體上好評(píng)如潮，線上渠道累計(jì)曝光超過(guò)11.6億次，吸引線上申請(qǐng)總量快速突破50萬(wàn)，遠(yuǎn)超全年發(fā)行預(yù)期。招商銀行更憑借此次合作榮獲中國(guó)授權(quán)金星獎(jiǎng)“優(yōu)秀聯(lián)合推廣授權(quán)合作項(xiàng)目獎(jiǎng)”。

       而剛剛蟬聯(lián)中國(guó)授權(quán)金星獎(jiǎng)的寶可夢(mèng)（上海）玩具有限公司副總經(jīng)理余興也在頒獎(jiǎng)典禮現(xiàn)場(chǎng)表示，“能夠連續(xù)兩年獲得‘卓越人氣IP獎(jiǎng)’，讓我們深感榮幸。我們會(huì)更加努力，通過(guò)不斷推出更好的產(chǎn)品來(lái)回饋廣大中國(guó)消費(fèi)者的厚愛(ài)。我們也非常感謝阿里魚(yú)一直以來(lái)對(duì)寶可夢(mèng)的支持和付出，期待未來(lái)雙方更多的合作。”

       此外，今年9月，由阿里魚(yú)主辦，大麥聯(lián)合主辦，天貓活力營(yíng)、閑魚(yú)等共同參與的首屆“高達(dá)跑·中國(guó)站”活動(dòng)在線上和線下同步舉辦，在提升高達(dá)IP熱度的同時(shí)，也成功助力高達(dá)進(jìn)一步在中國(guó)“破圈”。9月29日，阿里魚(yú)攜手天貓超品日聯(lián)手打造的“盧浮賦新——盧浮宮超級(jí)品牌日”正式上線，同期由阿里魚(yú)運(yùn)營(yíng)的盧浮宮天貓旗艦店也正式亮相，共同組成了阿里魚(yú)將這個(gè)被譽(yù)為世界四大博物館之首的全球頂級(jí)IP引入中國(guó)授權(quán)市場(chǎng)后的“盛大首秀”。未來(lái)，阿里魚(yú)希望繼續(xù)借助阿里經(jīng)濟(jì)體生態(tài)的力量，幫助更多IP一次性打通授權(quán)和營(yíng)銷環(huán)節(jié)。

       阿里魚(yú)斬獲中國(guó)授權(quán)金星獎(jiǎng)三大維度拓展“街舞宇宙”

       10月4日剛剛迎來(lái)第三季完美收官的優(yōu)酷原創(chuàng)綜藝《這！就是街舞》，也在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)吸引了眾多品牌商家的關(guān)注。作為一檔王牌綜藝，《街舞3》除了在內(nèi)容上取得巨大成功之外，在商業(yè)開(kāi)發(fā)上更令其他國(guó)內(nèi)綜藝節(jié)目難以望其項(xiàng)背——在阿里魚(yú)和優(yōu)酷乃至整個(gè)阿里經(jīng)濟(jì)生態(tài)的共同努力下，由《這！就是街舞》發(fā)展而來(lái)的“街舞宇宙”已經(jīng)初現(xiàn)規(guī)模。

       作為《街舞3》授權(quán)平臺(tái)，阿里魚(yú)與飛利浦、雷蛇、麥瑞克、廣州酒家、金號(hào)毛巾、Ed Hardy、一直娛、ROBOKIX、SKG等20余家品牌達(dá)成商品化和營(yíng)銷授權(quán)合作，推出的跨界和衍生商品超過(guò)240款，覆蓋食品、服裝鞋帽、電子產(chǎn)品、日用品、飾品等眾多品類。其中，阿里魚(yú)與英國(guó)奢侈品牌Burberry達(dá)成合作，更開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目首次攜手國(guó)際奢侈品牌跨界的先河。

       同時(shí)，阿里魚(yú)還授權(quán)了包括北京、上海、沈陽(yáng)、成都、重慶等地在內(nèi)全國(guó)15站的《街舞3》官方線下體驗(yàn)空間；從《街舞2》就開(kāi)始合作的全國(guó)街舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“雙師教育”，也在去年75個(gè)城市和地區(qū)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)大了覆蓋范圍——這些合作在為這就是街舞IP粉絲和年輕消費(fèi)者提供更加豐富和多元IP體驗(yàn)的同時(shí)，也使專業(yè)的街舞培訓(xùn)和街舞文化得以輻射至更廣泛的人群。

       除授權(quán)合作之外，7月11日，由阿里魚(yú)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的“這就是街舞官方旗艦店”正式上線天貓，也成為首個(gè)登陸天貓的綜藝旗艦店。從首批上架43件官方衍生及授權(quán)商品，到今天上架超過(guò)百款——街舞旗艦店的上線，標(biāo)志著這就是街舞IP獲得了與年輕消費(fèi)者直接溝通、互動(dòng)的電商陣地，以及借助實(shí)體商品的形式持續(xù)7×24小時(shí)的傳播渠道；同時(shí)也為阿里文娛自有“街舞X品牌”孵化和街舞IP產(chǎn)業(yè)化的探索補(bǔ)上了重要拼圖。

       在營(yíng)銷方面，阿里魚(yú)充分整合阿里集團(tuán)生態(tài)資源，為《街舞3》和合作商家打造了完備的電商營(yíng)銷矩陣：“街舞潮品”+造點(diǎn)新貨共組電商主場(chǎng)；聯(lián)動(dòng)Burberry、飛利浦、雷蛇、Ruibeila等品牌走進(jìn)“天貓潮LIVE”，誓言#不潮不上街#；《街舞3》主題及授權(quán)商品登陸淘寶熱搜多達(dá)20次；淘寶洋淘上，10位街舞選手、20位KOL引領(lǐng)用戶參與2500+條視頻制作；與7個(gè)商家攜手閑魚(yú)拍賣，拍品6000元捐贈(zèng)優(yōu)酷光明教室；李佳琦領(lǐng)銜達(dá)人藝人，帶來(lái)多款商品開(kāi)箱視頻；聯(lián)動(dòng)淘寶換膚、拍立淘、天貓小店獲得海量曝光……最終電商矩陣取得超過(guò)50億曝光。

       通過(guò)授權(quán)拓寬商業(yè)化空間，打造自有品牌使IP價(jià)值得以持續(xù)，構(gòu)建營(yíng)銷矩陣促成共贏的深度合作——阿里魚(yú)正從三個(gè)不同維度、360°全面助力“街舞宇宙”的拓展。本次中國(guó)授權(quán)金星獎(jiǎng)上，阿里魚(yú)為《這！就是街舞》斬獲“優(yōu)秀新生代授權(quán)IP獎(jiǎng)”，也充分代表了授權(quán)行業(yè)對(duì)于街舞IP授權(quán)成果的認(rèn)可，以及對(duì)其未來(lái)發(fā)展前景的期待。

       阿里魚(yú)整合集團(tuán)生態(tài)優(yōu)勢(shì)打造電商陣地賦能中國(guó)授權(quán)行業(yè)

       依托阿里集團(tuán)的生態(tài)資源，作為平臺(tái)的阿里魚(yú)一直致力于將自身在互聯(lián)網(wǎng)和電商領(lǐng)域中的巨大優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化為對(duì)中國(guó)授權(quán)全行業(yè)的賦能。

       隨著互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越深入人們的生活，電商在授權(quán)行業(yè)中也正扮演著越來(lái)越重要的角色。僅以天貓平臺(tái)上由阿里魚(yú)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的潮玩類目為例，今年以來(lái)，包括航海王、絕地求生、仙劍奇?zhèn)b傳、非人哉等眾多知名IP均開(kāi)設(shè)了官方旗艦店。

       而《這！就是街舞》和盧浮宮的IP官方旗艦店也在阿里魚(yú)的運(yùn)營(yíng)下先后于7月和9月上線，正式開(kāi)辟了自己在中國(guó)市場(chǎng)上的電商陣地。與傳統(tǒng)IP運(yùn)營(yíng)“先授權(quán)，后開(kāi)店”的路徑不同，本次這就是街舞和盧浮宮實(shí)現(xiàn)了“授權(quán)+開(kāi)店”的同步落地，更早更快地與廣大消費(fèi)者建立起了IP品牌私域流量陣地——這也為更多的版權(quán)方提供了全新的模式選擇。

       阿里魚(yú)為授權(quán)行業(yè)帶來(lái)的另一創(chuàng)新模式是基于C2M的供給側(cè)變革，以更好地應(yīng)對(duì)年輕用戶個(gè)性化和快速的消費(fèi)需求。一方面，隨著今年阿里魚(yú)旗下娛樂(lè)電商平臺(tái)“造點(diǎn)新貨”實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步升級(jí)，與阿里電商各行業(yè)進(jìn)行深度打通，現(xiàn)在IP熱量和平臺(tái)流量可以通過(guò)眾籌、預(yù)售等多種互動(dòng)方式更好、更快地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)“三量共振”的有機(jī)互動(dòng)。

       2019年5月以來(lái)，造點(diǎn)新貨上的日活用戶增幅達(dá)到1000%以上，并已誕生了6個(gè)千萬(wàn)級(jí)眾籌項(xiàng)目以及和數(shù)十個(gè)百萬(wàn)級(jí)眾籌項(xiàng)目。從綜藝節(jié)目《上新了，故宮》、電子游戲《仙劍奇?zhèn)b傳》，到文創(chuàng)內(nèi)容《國(guó)家寶藏》、藝術(shù)家佐藤大，各種類型的IP都可以在造點(diǎn)新貨上取得優(yōu)異的成績(jī)。

       另一方面，阿里魚(yú)早在去年初起就與阿里集團(tuán)旗下新制造平臺(tái)“犀牛智造”展開(kāi)了深度聯(lián)動(dòng)。得益于雙方的合作，這就是街舞旗艦店在啟動(dòng)之初就具備了成熟的柔性供應(yīng)鏈能力，可以實(shí)現(xiàn)從熱點(diǎn)追蹤到設(shè)計(jì)、打樣、出貨的7天快速反應(yīng)。曾登上淘寶熱搜榜的“街舞小雞格言衫”和街舞3戰(zhàn)隊(duì)主題T恤等熱銷商品，正是在這一模式下誕生。

       電商同樣為IP和授權(quán)商品的營(yíng)銷帶來(lái)了積極的影響和改變。8月18日，LINE FRIENDS超級(jí)IP日在阿里魚(yú)與天貓潮玩聯(lián)合運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的助力下，以集結(jié)超過(guò)40家天貓旗艦店、62個(gè)行業(yè)二級(jí)類目的規(guī)模，和微博話題超1億曝光、聚集300萬(wàn)粉絲的熱度圓滿收官。

       本次活動(dòng)打造了潮玩行業(yè)第一個(gè)IP形式的超級(jí)品牌日活動(dòng)，并邀請(qǐng)到薇婭和李佳琦同時(shí)直播帶貨，推動(dòng) LINE FRIENDS成功實(shí)現(xiàn)人群破圈，也為IP官方旗艦店與被授權(quán)品牌商家的同臺(tái)聯(lián)動(dòng)，以及IP商品的跨品類共贏提供了可供借鑒和復(fù)制的經(jīng)典案例。

       從開(kāi)設(shè)IP官方旗艦店，建立IP品牌私域流量陣地，到借助C2M模式實(shí)現(xiàn)授權(quán)商品的供給側(cè)變革，再到以超級(jí)IP日為代表的電商營(yíng)銷創(chuàng)新，阿里魚(yú)為版權(quán)方和品牌商家構(gòu)建的電商陣地正在不斷拓展。同時(shí)，阿里魚(yú)也在不斷探索與阿里文娛生態(tài)經(jīng)濟(jì)體伙伴的創(chuàng)新聯(lián)動(dòng)。

       本次CLE中國(guó)授權(quán)展上，優(yōu)酷少兒親子開(kāi)設(shè)了行業(yè)專訪間，與16位行業(yè)大咖深聊IP授權(quán)新玩法，討論更符合大眾需求的商業(yè)創(chuàng)新模式。而同期設(shè)立的達(dá)人評(píng)測(cè)間，也帶來(lái)“金牌開(kāi)箱官”和“媽媽評(píng)審團(tuán)”，邀請(qǐng)上百位素人媽媽和KOL為參展的上百種玩具進(jìn)行開(kāi)箱測(cè)評(píng)。未來(lái)，阿里魚(yú)也將和優(yōu)酷少兒親子一起，借助更加多樣化的內(nèi)容和MCN矩陣，進(jìn)一步打通授權(quán)和營(yíng)銷環(huán)節(jié)，完善IP2B2C全鏈路助力中國(guó)授權(quán)行業(yè)發(fā)展。

 

       關(guān)于CLE中國(guó)授權(quán)展

       作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會(huì)，中國(guó)授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)自2007年開(kāi)始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認(rèn)為在中國(guó)市場(chǎng)上開(kāi)展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺(tái)。為國(guó)內(nèi)外最具影響力、最熱門(mén)的IP授權(quán)項(xiàng)目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對(duì)面深入溝通的機(jī)會(huì)。

       協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國(guó)唯一的全國(guó)性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國(guó)政府指定的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)在國(guó)際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

       中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國(guó)境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門(mén)的各類企業(yè)。

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       掃描二維碼關(guān)注【CLE中國(guó)授權(quán)展】訂閱號(hào)了解更多行業(yè)資訊。CLE中國(guó)授權(quán)展2021年10月19-21日上海開(kāi)幕。