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       作為全球IP布局亞洲市場優質平臺，第14屆CLE中國授權展將10月21-23日在上海新國際博覽中心開幕。《品牌授權》雜志特此推出CLE授權展專刊，推介現場IP授權形象、授權新品及授權合作項目，幫助觀眾到場可以在琳瑯滿目的IP陣營中找到合適的合作伙伴。

       本期，《品牌授權》雜志專訪了CLE授權展優質展商佛山市歐兒玩具有限公司，佛山市歐兒玩具有限公司董事長梁洪波向我們分享了歐兒玩具進行IP授權聯名合作的經歷與經驗。

CLE授權展展商佛山市歐兒玩具有限公司董事長梁洪波

       《品牌授權》雜志：歐兒玩具為我國毛絨玩具品類中的知名企業，近年來與IP品牌的合作也十分頻繁，最初考慮與IP進行授權聯名合作的初衷是什么？IP合作款的實際業績表現如何？

       歐兒玩具梁董：2015年之前我們做自己的設計師原創品牌imetoys及Otwo，當時我們有imetoys天貓旗艦店及線下14家加盟連鎖店，2015年我們開始與IP合作。我們的初衷是支持有發展潛力的原創IP，通過我們的產品進行再創作，然后在我們渠道進行銷售，讓更多消費者購買到正版的原創動漫IP毛絨玩具。我們每個產品吊牌上都有防偽標及二維碼，消費者喜歡產品可以掃碼了解IP故事。我們希望通過產業與文化的結合，共同成長。

       2015至2019年我們合作的原創動漫IP達上百個，授權合作簽約的公司達20多家，共銷售了幾百萬只以上的IP毛絨玩具。 IP合作款產品也如預期所料，提高產品溢價能力，也增加了銷售額，在公司整體業務中占比達到了60%，業績拉動非常大。

       《品牌授權》雜志：可以分享幾個歐兒玩具近年來推出的IP授權產品案例嗎？您覺得成功的原因主要是什么？

       歐兒玩具梁董：我想分享三個案例，第一個是與國內IP“卷卷公主”的合作。卷卷公主有表情包、動畫短視頻、漫畫繪本等，在網絡上廣受大眾喜愛。2016年與歐兒合作開發毛絨玩具，我們的設計師通過卷卷公主的素材圖庫開發了各系列主題產品，最為成功的是2018年開發的世界杯主題限量產品，在預購時就一搶而空。

       第二個案例是2017年與馬來西亞IP “波可蒂與她的小伙伴們Pocotee &friends”的合作。我們發現這個馬來西亞IP在國內沒有什么認知度，但消費者很喜歡這個IP的系列產品，因此我們協助馬來西亞的原班創作團隊開發表情包并在微信上架，下載量已經達2000萬+。我們共同開發的系列產品，除了在中國大陸銷售外，通過原作團隊的支持，也同步出口到馬來西亞及新加坡。

       第三個案例是與日本IP“閃電宅急送”的合作，這是日本動畫公司KANABAN  GRAPHICS制作的動畫作品。自2016年合作至今，我們共同開發了許多受渠道歡迎的創意產品，通過這些IP創意產品，我們拓展了羅森喜士多等便利店渠道、凱藍優品渠道、魔點眾籌等多個優質渠道。

       我認為與IP合作成功的主要原因是：合作雙方的相互配合及支持，從市場消費需求出發，開發適合市場的優質產品（創意及品質）。即便不是一線知名的大牌IP，也可以通過優質創意的產品設計，贏得消費者的追捧。

       《品牌授權》雜志：3.您在選擇和自己合作的授權企業和IP品牌時，主要考慮的是哪些因素？對想拿授權開發IP產品的玩具企業，您有哪些建議給他們？

       歐兒玩具梁董：選擇IP時，我主要考慮的因素是：1）IP角色形象與歐兒玩具定位相同，受眾人群和目標消費者一致；2）IP原創團隊能持續優質內容輸出，以保證該IP的發展潛力；3）IP團隊對產品開發的支持及開放心態，因為產品設計屬于再創作，也是需要給自由空間的。

       對于想拿授權開發IP產品的玩具企業，我建議一定要選擇和自己企業定位一致、規模相匹配的IP去合作，不一定要追大追熱，找到適合自己企業的IP合作更重要。

       《品牌授權》雜志: 在授權業務中，您遇到最大的困難是什么？您希望版權方給與哪方面的支持？

       歐兒玩具梁董：目前我們遇到的最大的困難，是與原作團隊的跨行業的溝通。有些原作者對于自己的IP非常看重，我非常理解，但從動畫作品到產品成品的轉化過程，還是存在對于材質、工藝、生產等環節的不了解，對于品質提出過于吹毛求疵的要求，讓我感到很困難。這種情況下，一般我會先和版權方介紹產品工藝流程，并邀請過來工廠參觀了解。如果還是無法改善溝通，就會直接放棄合作。

       希望版權方能在輔助開發銷售渠道、產品設計、打擊盜版能提供支持等方面，能給更多的支持。此外，也希望版權方能保持住IP的持續熱度。

       《品牌授權》雜志: 您覺得授權業務對企業自身有哪些影響或收益？

       歐兒玩具梁董：玩具行業結合IP授權業務，可以幫企業拓展出一些新銷售渠道和消費人群，尤其是粉絲人群，能讓產品線更豐富，更多元化，銷售額也會有較大的提升。相信未來一定有更多的玩具企業參與到與IP結合的業務當中。

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