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       CLE中國授權展訊，保密工作維持到了最后時刻。直到9月16日早上，很多被通知來杭州參加阿里巴巴發(fā)布會的媒體，還不知道開會的具體時間地點。也難怪，打開地圖搜索“余杭區(qū)順風路509號”，阿里巴巴迅犀（杭州）數(shù)字科技有限公司的名字就會出現(xiàn)。這就是阿里巴巴已經(jīng)捂了三年的秘密，也不在乎多捂這幾個小時。

       不過，謎底很快揭曉。16日下午，一只酷似藍色河馬（盒馬）的藍色犀牛開始出現(xiàn)在很多人的朋友圈。兩張漫畫還編成了一個故事。有人開玩笑說，這只犀牛不就是在河馬（盒馬）的鼻子上加了一道杠嗎？這就是阿里正式對外官宣的新制造——“犀牛智造工廠”。過去三年，很多阿里其他部門的人對此都一無所知。

       犀牛與河馬，他們確實師出同門，且同樣重要，屬于阿里五新戰(zhàn)略的組成部分。雖然公司董事長為淘寶、天貓總裁蔣凡，但是這只藍犀牛并不隸屬于淘寶天貓系統(tǒng)，而是和盒馬鮮生一樣，具有很強的獨立性。從今天公布的信息來看，可以說，這次是阿里想給飽受庫存之痛的中國服裝業(yè)一個驚喜。

       新制造，為什么從拯救服裝業(yè)開始？

什么是犀牛智造

       最近頻繁亮相的蔣凡又一次出現(xiàn)在公眾面前，他在致辭中說：“犀牛智造平臺希望把數(shù)字洞察應用在制造環(huán)節(jié)中，實現(xiàn)真正的產(chǎn)銷一體化，幫助中小商家解決生產(chǎn)供應鏈中的一系列痛點。我們希望真正可以實現(xiàn)數(shù)據(jù)驅動，將消費者洞察、行業(yè)洞察與生產(chǎn)環(huán)節(jié)緊密相連，實現(xiàn)更聰明的生產(chǎn)排期、彈性生產(chǎn)。”

       根據(jù)阿里方面的介紹，新制造的目標是具備“從5分鐘生產(chǎn)2000件相同產(chǎn)品，到5分鐘生產(chǎn)2000件不同產(chǎn)品”的能力，讓創(chuàng)業(yè)者、中小商家能夠聚焦核心能力，并帶動中小工廠實現(xiàn)數(shù)字化升級，提升中國制造業(yè)的競爭力。

       這里先跳出一下，什么是中小商家的核心能力？表面上是更好的賣貨，其背后，則是真正花更多精力去“洞察”消費者。現(xiàn)實中，中小商家往往是一只眼睛看著消費者，一只眼睛盯著自己的供應鏈狀況，核心就是庫存的水位。無法做到心無旁騖的只看消費者。

       這一點在服裝產(chǎn)業(yè)尤其明顯。總所周知，服裝是個大產(chǎn)業(yè)，有3萬億的市場規(guī)模。但是服裝行業(yè)也是一個高庫存的行業(yè)，因為受到時尚潮流影響，供需的匹配在服裝行業(yè)是個永恒的難題。女生永遠會覺得衣廚里還少一件衣服，而市場上也總有賣不掉的服裝。從需求端看，它是剛需，從供給端看，它似乎又不是剛需。

       此外，季節(jié)性的變換也會影響著服裝業(yè)的供需匹配。按照服裝業(yè)過去以產(chǎn)定銷的行業(yè)規(guī)律，現(xiàn)在正在穿的秋裝其實是夏天生產(chǎn)的“期貨”——少則2個月多則6個月，在天貓服裝品牌棉倉CEO姚坤眼里，傳統(tǒng)的服裝行業(yè)像是在賭博，“提前2個月下單，但是2個月之后什么好賣，誰知道呢？”

       2020年受疫情影響，服裝業(yè)的庫存問題更加嚴峻。“中國服裝第一街”杭州四季青服裝市場里，更有商家在直播間“9.9元一斤”清庫存。

       犀牛智造并不是一上來就要顛覆什么，或者拯救全行業(yè)。而是先解決服裝行業(yè)中小商家的痛點。服裝大品牌制造力強，現(xiàn)金流更為充裕，抗風險或者說消化滯銷庫存能力相對好一些。而中小商家的痛點更為明顯，他們希望能夠抓住潮流，以設計和反應速度取勝。但是由于訂單量過小，往往得不到制造商的支持和優(yōu)先排期。

       “犀牛智造工廠”開宗明義，這家數(shù)字化工廠開宗明義表示專接小訂單，核心能力在于“按需定制，100件起訂，最快7天交付”。簡而言之，從下單到消費者穿身上，就7天，這讓服裝品牌快到飛起，抓住時尚潮流。

       “新制造聽起來高大上，對商家來說就是一家聰明的共享工廠，我們接小單、急單。所以90%的客戶都是中小商家，尤其是淘寶天貓上的新品牌。”犀牛智造平臺CEO伍學剛表示，要讓中小企業(yè)從繁重生產(chǎn)中解脫出來，讓創(chuàng)業(yè)者專注自身優(yōu)勢和業(yè)務創(chuàng)新，也讓他們具備與大企業(yè)競爭的關鍵能力。目前已經(jīng)有200多個淘寶中小商家、產(chǎn)業(yè)帶商家、直播主播已經(jīng)用上了“犀牛智造”。

       那么犀牛智造是如何實現(xiàn)？舉個例子，一個品牌想要定制一批數(shù)千件的12星座T恤。我們知道，服裝的面料差別不大，據(jù)說50%都是相同的，難度在于同一款面料，不同的染色和印花圖案。對于印花的問題。犀牛工廠首創(chuàng)數(shù)字印花，可將印花工藝參數(shù)，以投影的方式進行定位，取代傳統(tǒng)工廠手工畫框定位的方式，大大節(jié)省了印花效率。

       關于犀牛工廠的數(shù)字化智造，現(xiàn)場的演示或許會比文字更加直觀。但是仔細拆解其數(shù)字化的改造邏輯，你仍舊可以發(fā)現(xiàn)類似“人、貨、場”的邏輯。

       在工廠內(nèi)，工人的任務工作排期都是數(shù)字化、可視化；在“貨”（原料方面），在犀牛工廠，犀牛智能中央倉猶如餐飲行業(yè)的“中央廚房”，可智能采購、柔性供給。犀牛智造，每塊面料都有ID，可全鏈路跟蹤、自動出入庫管理、自動配送和智能化揀選，資源利用率較行業(yè)平均提升了4倍；在“場”（工廠）方面，類似于盒馬的懸掛鏈的“智能導航 “棋盤式吊掛””被發(fā)明出來，通過物聯(lián)網(wǎng)+人工智能技術，可將吊掛衣架自動分配至相對空閑的工位，改變了過去服裝工廠吊掛單向流轉，容易擁堵的問題。

       這說明了阿里在執(zhí)行五新戰(zhàn)略推進時，背后有一些一以貫之的東西。今天開放出來的犀牛智造，并不是一個終點，也并不是沒有改進空間，關鍵是它背后的指向：服務中小商家和創(chuàng)業(yè)者，加強供需兩端的匹配，這與新零售也有相通之處。

矛盾中的平衡

       阿里高層表示，對于阿里來說，從哪個行業(yè)切入進行新制造的嘗試，考慮三件事：第一，這個行業(yè)市場規(guī)模足夠大；第二，這個行業(yè)的痛點足夠強；第三，這個行業(yè)能夠發(fā)揮阿里巴巴的優(yōu)勢。畢竟，在淘寶天貓上，鞋服也是銷售量最大的品類之一。

       不過，阿里通過服裝業(yè)想要打開的新制造的缺口，從長期看仍舊是一項艱巨的工作。行業(yè)的矛盾點是天然存在的。比如對于制造業(yè)而言，大規(guī)模生產(chǎn)必然是資源利用效率包括工業(yè)流水線效率最高的方式。但是，消費需求的變化又需要更多的差異化，甚至個性化的商品。極端的個性化，必然帶來極高的成本。這是矛盾的。

       而對于中小商家而言，他們的優(yōu)勢在于靈活性更強，面對市場變化決策機制更快，但是調(diào)動資源能力、議價能力弱，也無法承擔太高的成本，這也是矛盾。

       所以在參觀犀牛工廠的過程中，參觀者也在交流，比如這算不算C2M,和服裝業(yè)已有的私人定制是什么關系？

       現(xiàn)在的答案是，犀牛工廠不如說是“B2M”。雖然接單都是小單、急單，但是又沒有放棄“規(guī)模化”生產(chǎn)的姿態(tài)，也只有如此，才能實現(xiàn)“7天交單”的反應速度。而國內(nèi)目前的私人定制，其實更多集中在西服和襯衫兩個類別，有分析者指出，這兩個類別，本質(zhì)上還是接近“標準化”的，只是個人體態(tài)差異。此外，私人定制過于強調(diào)C端的個性化，而犧牲了B端的效率。所以犀牛工廠還是希望能夠在規(guī)模、效率、個性化生產(chǎn)之間找到平衡，而不是過分傾斜某個因素。

       此外，犀牛工廠也不等于快時尚。快時尚更多的是通過強大的全球供應鏈的組織能力和協(xié)同能力，來實現(xiàn)快速反應。而犀牛工廠則是在一座車間之內(nèi)，通過大數(shù)據(jù)的組織和協(xié)同，而不是資源，來實現(xiàn)訂單目標。如果外界目前很難一下子明白犀牛工廠是什么，那么知道它不是什么，也可以更加接近理解它的本意。

       所以，從這個維度來說，數(shù)字化+小生產(chǎn)者，仍舊是阿里“五新”改造產(chǎn)業(yè)的內(nèi)在邏輯。而在具體的路線圖方面，阿里仍舊是希望通過樹立標桿的方式，一方面建立行業(yè)信心，另一方面也吸引更多資源進來，最終形成某種數(shù)字化特征的產(chǎn)業(yè)平臺。

       某種程度上，阿里都是從難處入手，看看能做到什么程度。就像盒馬選擇從生鮮入手一樣，因為生鮮上游高度分散，缺少品牌和標準化能力的、傳統(tǒng)電商束手無策的行業(yè)。雖然很努力，今天的盒馬，也并沒有實現(xiàn)讓全行業(yè)都信服的生鮮終局解決方案。和生鮮行業(yè)進入持久戰(zhàn)一樣，阿里在新制造選擇以服裝產(chǎn)業(yè)為切入口，也是如此。所以，今天刷屏的那只藍犀牛，亮相雖然漂亮，但是只是新制造長征的第一步，未來的九九八十一難，還在路上。

       關于CLE中國授權展

       作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權貿(mào)易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協(xié)會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦13屆，被公認為在中國市場上開展授權業(yè)務的最佳商貿(mào)平臺。為國內(nèi)外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

       協(xié)會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會成員，同時，也是政府、企業(yè)、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

       中國玩具和嬰童用品協(xié)會會員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設計、檢驗、教育等相關業(yè)務的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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