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       CLE中國授權展迅，近期，泡泡瑪特跨界聯名又有新動作，與國際知名美妝品牌YSL合作，推出Space Molly周年限定禮盒，泡泡瑪特為此次合作獨家設計定制了追夢時光限定Molly公仔。8月17日這款聯名產品開售后，泡泡瑪特天貓旗艦店3分鐘內便顯示售罄。

       泡泡瑪特的潮玩商業化模式獲得成功后，其孵化的IP形象的商業價值也逐漸顯露。泡泡瑪特相關負責人表示，“我們的IP受到市場認可之后，一些一線品牌方開始有意向與我們合作，希望借助我們的IP優勢刷新消費者的品牌認知，并帶來實際轉化。例如年初我們與芬達的合作，引爆了社交媒體話題，微博話題閱讀量達到500多萬，合作期間，芬達小程序的點擊量高達120萬，帶來新增用戶24萬，商業轉化效果明顯。”

       目前，泡泡瑪特已經和十多家知名品牌開展了跨界合作，例如Molly與伊利的合作，Labubu和炫邁的合作，Pucky和歐萊雅的合作，Dimoo與娃哈哈的合作等等，品牌覆蓋了快消、美妝、服裝、日用等多個領域的一線品牌。

       據介紹，泡泡瑪特旗下幾大頭部IP都進行了跨界聯名合作。相關負責人表示，“我們會考慮合作品牌的形象和定位，選擇與我們的品牌和IP相匹配的合作方。例如與炫邁的合作中，炫邁想傳遞的品牌印象和Labubu的形象是吻合的。在和伊利味可滋的合作中，Molly甜美可愛的形象與味可滋品牌的定位匹配度很高。在與德芙的合作中，我們創作了一個“小清新”的Molly形象，服飾造型和德芙的‘絲滑’這一要素相關聯，幫助消費者加深了品牌的印象，此外也推動了我們的品牌和IP形象進一步‘出圈’。”

       據泡泡瑪特招股書，泡泡瑪特與各行各業的知名公司合作，探索多樣化的變現機會，通過授權自有IP和再授權獨家IP給合作方，拓寬變現渠道。2017年至2018年，泡泡瑪特的無形資產由260萬元大幅增長至1760萬元，主要就是由于IP授權增加等因素。

       強大的IP孵化能力和龐大的粉絲群體，讓泡泡瑪特IP的商業價值逐漸凸顯。業內人士分析，未來泡泡瑪特的IP有望發揮更大的商業價值，這主要是因為以下幾點：

       第一，泡泡瑪特的粉絲基數龐大，目前已經有超過400萬的會員，粉絲黏性非常好，對IP的認可度非常高。

       第二，粉絲年齡大多在15-35歲之間，非常年輕，外部品牌與IP的合作，可以快速吸引年輕消費群體的注意，同時有利于品牌保持年輕化。

       第三，泡泡瑪特的消費者以高學歷、高收入的女性白領群體為主，這部分優質消費群體和外部品牌的結合，會產生非常好的商業轉化效果。

       最后，泡泡瑪特的IP形象在藝術、審美、創意上都具備競爭力，能夠快速占領消費者心智，成為消費者和品牌之間牢固的情感紐帶。

       業內人士分析，IP形象本身是立體的、有情感、有溫度的，一個優秀的IP形象可以引發強烈的情感共鳴，當一個有粉絲根基的IP形象注入另一個品牌之中，品牌和消費者內心之間就建立起了情感鏈接，對品牌的理性認可升級成發自內心的喜愛，直接對消費者的認知和態度產生正向的影響，這對品牌而言是非常好的滲透。如果一個品牌希望與消費者建立情感聯系，采用IP跨界是非常快速和有效的方式。

       “頭部IP與零售消費品牌的結合，是對流量變現產業鏈的去中介化，去中介化意味著低成本，強流量疊加強變現，通過靈活運用優質IP、流量平臺、社交電商，可以實現電商平臺銷量轉化和品牌營銷。”業內人士指出。

       IP商業價值的核心體現在于IP授權業務。IP授權行業在中國有巨大的增長空間，據弗若斯特沙利文報告，中國的IP授權行業市場規模預計在2024年前達到1686億元，自2019年起，復合年增長率為14.8％。

2015年至2024年中國IP授權市場規模

       分析人士稱，隨著越來越多IP形象獲得粉絲的認可和歡迎，授權和改編將為泡泡瑪特提供額外獲利的機會，IP價值將擴展到更廣泛的領域，如衍生品授權、廣告、視頻游戲、電影、漫畫等。一些經典的IP形象已經證明其巨大的商業價值空間。按累計業務價值計算，2019年全球三大IP的市場價值分別高達950億美元、860億美元、760億美元，這些IP的誕生時間分別為1996年、1974年及1924年，誕生時間均在20年以上，排名第三的IP甚至已有將近百年的歷史。

       “相比之下，泡泡瑪特旗下的IP都還很‘年輕’，如果能夠通過授權、跨界、內容改編等方式來延續IP在粉絲心中的生命力，未來的商業價值不可小覷。”該業內人士表示。

       關于CLE中國授權展

       作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦13屆，被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

關于中國玩具和嬰童用品協會

       協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

       中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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       本文分享華龍網，不代表本平臺觀點，轉載好文目的在于增進業界交流。掃描二維碼關注【CLE中國授權展】訂閱號了解更多行業資訊。CLE中國授權展2020年10月21-23日上海開幕。

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