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       CLE中國授權展訊，前段時間，游戲《集合啦！動物森友會》橫空出世，火爆社交圈，話題討論持續高漲，單微博話題閱讀量就超過20億，討論數上百萬，話題討論度甚至比流量明星還要火爆。

       動森流量爆表，銷量也是驚人。動森于2020年3月20日登陸Switch平臺，發售3日就在日本本土賣出了188萬份，打破了日本地區Switch游戲首周銷量紀錄，后續甚至帶動Switch銷量近40萬份，直至產品脫銷。這樣一個模樣可愛、設計和技術都并非特別驚艷的IP，是如何做到接連刷屏，實現破圈的？

       動森，將萌動力變成超強吸金力

       動森的破圈并非依靠大規模廣告投放和事件營銷，其成功的關鍵因素主要源于游戲本身：高自由度的UGC（用戶原創內容）模式，和極富親民感的萌系治愈風格。

       動森是一款自由度極高的游戲，用戶可以對游戲中的人物樣貌、服裝、道具、場景等進行DIY，充分發揮個人的腦洞，還原各種富有趣味的場景，打造動森版的多元世界。在動森話題傳播中，要數UGC制作最多、傳播最廣，內容涵蓋各個圈層，包括追星、動畫作品、網絡梗、品牌商家等，多方的加涌入使得動森在社交媒體上實現病毒式擴散傳播。

       如果說UGC模式是動森打開傳播、吸引用戶的首步，那么其萌系治愈的內容就是留住用戶、培養忠粉的內核。

       動森就是微觀世界下的模擬人生，玩家可以在島上打造自己理想的居所，將自己的喜好依附在角色上。動森成為了疫情之下人們娛樂的避難所，小動物溫暖的真情流露、萌愈清新的畫風給予很多人心理的舒壓和慰籍，讓人可以擁有了一座自娛自樂的海島。

       孤獨經濟背后隱藏的商業缺口

       從動森的評論和反饋，看出人們還是難以抵抗萌寵治愈類IP的可愛魅力，以及內心長期存在被溫暖治愈的需求。孤獨已經是當代年輕人的常態，生活節奏快、壓力大、交際障礙等因素產生的孤獨感需要情感寄托。“孤獨經濟”應運而生，解決了這方面的個人消費需求以及情感的歸屬問題。

       “孤獨經濟”，指針對一個人的消費品或服務，如一人食、迷你家電、迷你影院、迷你KTV等，還帶動了游戲、萌寵、旅游等多方面的經濟發展。

       《2018年民政事業發展統計公報》顯示，全國單身成年人數超過2億，其中獨居成年人口超過7700萬。隨著單身人口增多、單人活動時間增加，針對各項單人消費的商業劇增，“孤獨經濟”成為一個新的增長點，這將是一個萬億體量的巨大市場。

       2019年天貓“雙十一”數據顯示，一人食廚房電器售出230萬件，同比增速是廚房電器整體增速的2倍。據《2019年中國寵物行業白皮書》顯示，2019年中國城鎮寵物消費市場整體消費規模達到2024億元，比上一年增長了18.5%。寵物市場人均單只寵物年消費為5561元，同比增長10.9%。寵物主年齡分布來看，90后成為寵物消費的主力軍。

數據來源：狗民網《2019年中國寵物行業白皮書》

       在缺乏陪伴的孤獨感與生活重壓下，追求精神寄托、文化娛樂的上消費開始增長。花錢買便利、花錢為悅己、花錢買寄托成為他們新的消費理念。2019年《 95 后玩家剁手力榜單》顯示，95后最燒錢的五大愛好是手辦、潮鞋、電競、Cosplay和攝影，其中手辦消費同比增長超過其他四類的總和。天貓數據指出， 2018年盲盒消費超過2萬元的有近20萬人，其中95后占大多數。

圖源：消費者研究

       IP聯名成為撬動市場的支點

       同時兼具消費動機和消費實力的年輕族群，愿意為熱愛一砸千金，是娛樂IP衍生品消費的有力支持者。在市場紅利的誘惑下，很多大品牌也開始用年輕人喜歡的方式和品牌形象進行交流， IP聯名成為了許多品牌煥發活力、俘獲消費者的新武器。

伊利× Molly芝士莓果飲品

王者榮耀× MAC口紅

絲芙蘭×漫威彩妝

I.T × STAY PANGAH 服飾

       優衣庫在消費市場一直有著很高活躍度，一個很重要原因是通過與不同的IP聯名，不斷煥發品牌活力。優衣庫合作IP覆蓋范圍十分廣泛，除了大家熟知的迪士尼、漫威、海賊王、哆啦A夢、海綿寶寶、LineFriends等，還與一些藝術家和快消品牌聯名合作。其中最引爆網絡的是，2019年優衣庫與KAWS攜手推出的聯名UT，3秒售罄、首發當日搜索量上漲3700%。火爆的夸張搶購現場瞬間刷爆社交網絡，售價99元的T恤甚至有被炒到上千元。

優衣庫× KAWS聯名UT

       除了品牌IP聯名合作外，IP的商業模式也體現出更多的靈活性，綜藝合作、明星宣傳、線下主題店鋪等，應用場景已經覆蓋到消費者的衣食住行和娛樂消遣中。例如韓國人氣萌寵IP的STAY PANGAH不僅經常出現在頂流明星泫雅的機場街拍和網絡po圖上，還作為特別嘉賓在亞洲最火綜藝《Running Man》上登場，收獲巨大流量。該期節目半年內播放達140,000,000次。其中，中國49,000,000次、韓國42,000,000次，泰國28,000,000次，印度尼西亞和馬來西亞21,000,000次。

       線上收割流量，線下打通銷量。線下實體如主題咖啡店、商場快閃店、免稅店等人流旺地也常見STAY PANGAH的活躍身影。且除韓國本土外，STAY PANGAH的商業鏈成功打入了日本、印尼、馬來西亞、法國、泰國、美國等多地，迅速占領大型連鎖游樂場、快閃店等年輕群體高頻消費場所。一系列開發的衍生品覆蓋飾品、文具、家居、服飾、車飾等多個領域，IP商業開發價值巨大。

韓國頂流明星泫雅助力宣傳

IP與綜藝合作，雙向吸粉

STAY PANGAH衍生品覆蓋衣食住行

       品牌與IP合作將成為未來發展的必然趨勢

       如今品牌營銷不再只是品牌的曝光和產品單一的露出，而要更注重品牌價值和內核的延伸，關注市場趨勢變化，把握用戶的興趣點并與他們產生價值共鳴，而搭建這座橋梁最快捷的方式就是IP合作。

       品牌可利用IP的文化內容和聲量，激發消費者對品牌產品的熱愛，讓品牌從被看見到被喜歡，為品牌營銷賦能。

       未來品牌與IP合作的營銷方式將成為必然趨勢。品牌間的競爭不僅是品牌產品競爭、營銷方式競爭，還有IP授權的競爭。快速抓住機遇、把握IP的品牌，將搶先一步爭奪用戶，占領消費市場，借助IP挖掘品牌市場更大的可能性。

       關于CLE中國授權展

       作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦13屆，被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

關于中國玩具和嬰童用品協會

       協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

       中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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       本文分享共由說，版權歸原作者所有，不代表本平臺觀點，轉載好文目的在于增進業界交流。掃描二維碼關注【CLE中國授權展】訂閱號了解更多行業資訊。CLE中國授權展2020年10月21-23日上海開幕。

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