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CLE中國授權(quán)展快訊 | 芭比和MAC做口紅，偉易達(dá)和超霸推電池，玩好跨界營銷的三大絕招
CLE中國授權(quán)展訊，近日，美泰芭比宣布與時(shí)尚護(hù)膚品牌Glamglow（格萊魅）合作推出限量版護(hù)膚產(chǎn)品，包括Supermud活性炭凈化面膜和Glowstarter潤膚霜。今年3月，芭比還與知名化妝品公司MAC合作，推出了一款口紅產(chǎn)品。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，跨界營銷正成為營銷推廣的主要方式之一，被越來越多的品牌所運(yùn)用。
跨界營銷通過兩個(gè)不同領(lǐng)域的品牌通過獨(dú)特創(chuàng)意加持，創(chuàng)新組合優(yōu)勢互補(bǔ)，激發(fā)潛在目標(biāo)客戶群體的興趣和關(guān)注，從而帶來1+1＞2的營銷效果。對于玩具和嬰童用品行業(yè)企業(yè)來說，跨界營銷有助于讓消費(fèi)群體增進(jìn)對品牌的了解，提升品牌形象，擴(kuò)展粉絲用戶，并利用話題性進(jìn)行品牌推廣。
那么，應(yīng)如何玩轉(zhuǎn)跨界營銷？主要有以下三個(gè)方面：
1、明確品牌營銷訴求，找準(zhǔn)跨界品牌合作的聯(lián)結(jié)元素
跨界營銷要基于不同品牌各自的特性，彼此相似的品牌定位，尋找話題引爆點(diǎn)，以形成相互強(qiáng)化的營銷效果，而不能盲目跟風(fēng)，隨意組合，不僅達(dá)不到效果，還有可能給品牌帶來負(fù)面影響。
偉易達(dá)玩具×超霸電池
偉易達(dá)作為電子教育玩具品牌，其產(chǎn)品中必不可少地要用到電池。今年4月，偉易達(dá)玩具與GP超霸電池進(jìn)行了一波聯(lián)合推廣活動(dòng)，不僅在母嬰垂直平臺(tái)——媽媽幫共同發(fā)起主題為“好玩具、好電池、快樂不斷”的線上互動(dòng)，還在京東、天貓平臺(tái)進(jìn)行了聯(lián)合促銷。雙方還將在線下展開一系列聯(lián)合推廣。
偉易達(dá)玩具和超霸電池都是被國人所熟知的知名品牌，雙方的跨界營銷活動(dòng)，正好可以起到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)的作用。超霸電池的持久續(xù)航通過對偉易達(dá)玩具的玩耍體現(xiàn)出來，而偉易達(dá)玩具的各項(xiàng)功能的呈現(xiàn)，也需要性能良好電池作為保障。
2、跨界營銷要產(chǎn)生1+1＞2的效應(yīng)
跨界營銷的精髓就在于通過看似互不相干的兩個(gè)品牌的聯(lián)合，或形成反差，顛覆品牌在人們心中的固有形象，或制造話題，引起人們的關(guān)注和熱議，提高品牌曝光度，從而達(dá)到1+1＞2的營銷效果。
1）形成反差效應(yīng)，顛覆品牌固有形象
兩個(gè)品牌分屬不同領(lǐng)域，按照人們的慣常思維，不會(huì)把兩者聯(lián)系在一起，而通過跨界營銷，兩品牌的聯(lián)合推廣活動(dòng)給人一種“大跌眼鏡”的感覺，反差效應(yīng)讓人們的關(guān)注度大大提高，還會(huì)被作為談資進(jìn)行擴(kuò)散，從而提升了宣傳的效果。
好奇×自然堂
好奇紙尿褲與自然堂推出聯(lián)名款面膜，兩者一個(gè)是紙尿褲品牌一個(gè)是化妝品品牌，這兩個(gè)品牌的合作，沖擊了人們的慣常思維，給人帶來巨大反差，引起人們的熱議。
此次跨界聯(lián)合，其實(shí)有很明確的目的性。紙尿褲與面膜這兩種商品的購買者都是媽媽群體，而紙尿褲和面膜都需要好的產(chǎn)品基材，主打的賣點(diǎn)是雙倍呵護(hù)嬌嫩肌膚，讓媽媽和孩子擁有一樣的加倍呵護(hù)，滿足年輕消費(fèi)者對品質(zhì)的追求及獵奇心。該聯(lián)名款面膜一上線即售出80萬片，活動(dòng)總曝光量超過30億。
2）制造話題，提高曝光度
除了制造反差效應(yīng)，跨界營銷的兩個(gè)品牌，還可以通過制造一個(gè)共同相關(guān)的話題進(jìn)行聯(lián)合推廣，以話題為橋梁，將兩個(gè)不同領(lǐng)域的品牌聯(lián)系在一起，提高曝光度，共同提升品牌效應(yīng)。
kidsland×同程旅行
今年六一期間，同程旅行聯(lián)手玩具零售商kidsland凱知樂進(jìn)行跨界合作，以《童心旅行大猜想活動(dòng)》為主題，同程旅行結(jié)合IP授權(quán)玩具，為親子家庭用戶及年輕客群精選了不同風(fēng)格的童心酒店，如：LOL驚喜娃娃、森貝兒、咪露、奧特曼主題的海景酒店、度假家庭客房、公主房、主題玩具房等。同時(shí)，同程旅行首檔直播綜藝《一起出發(fā)吧》還與kidsland進(jìn)行了亞洲首家FAO玩具旗艦店的探店直播活動(dòng)，通過同程旅行直播小程序與近35萬用戶進(jìn)行在線互動(dòng)。
3、跨界營銷的品牌在價(jià)值觀，等精神層面要相匹配
跨界營銷雖然風(fēng)生水起，但如果未能選擇合適的合作品牌，也有可能導(dǎo)致跨界失敗的結(jié)果。如，在跨界合作之前，未能發(fā)現(xiàn)對方品牌有信譽(yù)方面的問題，則結(jié)果只能是“搭錯(cuò)車”，不僅起不到跨界營銷的效果，反而給自身品牌也帶來一定的不利影響。
因此，跨界營銷的合作雙方，都需要有一定的知名度、美譽(yù)度和用戶基礎(chǔ)，同時(shí)在價(jià)值觀等精神層面要相匹配，這樣才有可能在較大范圍的用戶群體中引發(fā)共鳴和討論，發(fā)揮出跨界營銷的效果。
美樂童年×天貓新文創(chuàng)
今年兒童節(jié)前夕，天貓新文創(chuàng)與美樂童年聯(lián)合發(fā)行了一款以年畫為主題的禮盒——美樂童年年畫技藝限定禮盒，以傳統(tǒng)年畫為靈感，融合了國風(fēng)美學(xué)與童真童趣，是一款適合孩子的傳統(tǒng)文化涂色套裝。
天貓新文創(chuàng)一直致力于推動(dòng)國潮的發(fā)展，而美樂童年專注于兒童美學(xué)玩具和美學(xué)教育，兩者在弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化上具有一定的契合性，本次聯(lián)合推出的年畫技藝限定禮盒，讓孩子感受中國傳統(tǒng)文化之美的同時(shí)，也讓天貓新文創(chuàng)和美樂童年兩大品牌得到更多人的認(rèn)可和接受。
跨界營銷能夠?yàn)槠放茙泶罅筷P(guān)注和討論，增加品牌知名度和話題性，同時(shí)節(jié)約品牌營銷預(yù)算，實(shí)現(xiàn)1+1>2的品牌效應(yīng)，從而增強(qiáng)品牌產(chǎn)品競爭力。但是，品牌跨界也需謹(jǐn)慎，要根據(jù)自身品牌特點(diǎn)選擇合適的合作伙伴，同時(shí)，明確自身訴求，選擇相應(yīng)的營銷方式。
關(guān)于CLE中國授權(quán)展
作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會(huì)，中國授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦13屆，被公認(rèn)為在中國市場上開展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺(tái)。為國內(nèi)外最具影響力、最熱門的IP授權(quán)項(xiàng)目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對面深入溝通的機(jī)會(huì)。
關(guān)于中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)
協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。
中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。
掃描二維碼關(guān)注【CLE中國授權(quán)展】訂閱號了解更多行業(yè)資訊。CLE中國授權(quán)展2020年10月21-23日上海開幕。
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