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       CLE中國授權展訊，作為一個玩具大廠，萬代19年度其玩具業務的銷售額達2537.14億日元（163.94億元人民幣），同比增長了4.5%，而其利潤為267.33億日元（17.27億元人民幣），同比增長了23.1%。

       值得注意的是，19年度萬代僅在玩具、影響音樂制作兩個業務實現了營收增長，而營收和利潤都在增長的只有玩具業務。并且，玩具業務的營收創造了新高 。

注：2019年度對應的報告期為2019年4月1日-2020年3月31日

       相比同行來說，這成績可以說很亮眼了。（回顧：日本五大玩具廠商的這一年：押注玩具IP化運營，廣告動畫片模式更受重視）

       接下來，我們將以萬代的玩具業務為切入點，來剖析萬代2019年度的業績表現，以及疫情影響之下，萬代在2020年中期的重點發展方向。

       營收、利潤雙增長，玩具業務仍有潛力

       盡管萬代在今年1月至3月受到了疫情影響，但玩具業務依然堅挺，前三個季度的貢獻很大。

       也就是說，萬代玩具業務的IP運營策略是值得肯定的。

       從好的方面來看，萬代的玩具業務中，“機動戰士高達”系列的模型和收藏類figure等面向大人的玩具和“龍珠”、“假面騎士”、“超級戰隊”、“航海王”等暢銷IP的玩具及周邊商品，其銷量在日本得到了不錯的反饋。

       2019年度，萬代在日本最暢銷的玩具IP是“機動戰士高達”，銷售額達357億日元（23.07億元人民幣），其次是“假面騎士”，銷售額為285日元（18.42億元人民幣）。它們在不同程度上都有所增長。

       這里不得不說的是，在IP運營方面，萬代有自己的方法。比如，萬代并不是將角色簡單地商品化，而是使用角色形象要素進行相關商品的開發。比較有代表性的案例是豐田汽車和《機動戰士高達》聯動開發推出的帶有“夏亞”元素的“夏亞專用Auris”。2013年“夏亞專用Auris”推出第一代，2015年又推出了“夏亞專用Auris Ⅱ”。

       又比如，IP“奧特曼”在扭蛋玩具方面的拓展。

       2006年，萬代推出了名為“SOUNDROP”（サウンドロップ）的扭蛋玩具，SOUNDROP是一個按鈕玩具，按下按鈕就能發出聲音。不同系列的SOUNDROP有著不同的聲音，奧特曼系列的SOUNDROP能夠發出變聲的音效。2006年9月末，SOUNDROP的累計銷售量就已突破200萬個，而截止至2008年6月，累計銷量翻了十倍，突破了2000萬個。

       而在海外，如亞洲地區，面向大人的商品以及“奧特曼”等面向兒童的商品亦有著不錯的人氣。

       值得一提的是，成人玩具在玩具業務的銷售額中占了約40%。在老齡化社會愈發嚴重的日本，該占比也意味著成人玩具還有進一步的發展空間。

       2018年2月15日，萬代集團成立了新品牌——BANDAI SPIRITS。該品牌將全面展開成人玩具業務，并從BANDAI那里繼承人形玩具、拼裝模型等面向成人玩具的部門。而BANDAI會專注于做面向兒童的玩具。

       2019財年，BANDAI SPIRITS的純利潤達到了65.34億日元。像高達模型、S.H.Figuarts等玩具都由BANDAI SPIRITS接管。

       接下來再看不好的方面。受新冠疫情影響，萬代的玩具生產會有延遲的情況發生，并且受到歐美地區玩具零售店的停業和流通限制的影響，第4季度的業績在一定程度上受到打擊。

       不過，根據萬代官方5月20日的回答，其玩具商品的生產體制已經在逐漸恢復到新冠疫情之前的狀態。并且，萬代也在大力推進電子商務，積極利用各種網絡平臺作為銷售渠道，其布局在不斷擴大。面對實體店的受挫，萬代有信心以電子商務模式來對抗。

       此外，萬代官方還表示，他們在日本國內最暢銷的玩具IP“機動戰士高達”，是在靜岡縣的自家工廠生產，所以新冠疫情的影響并不大。他們還有計劃在今年秋季以后，增加工廠的生產效率，屆時生產規模將達到18年度的1.4倍。

       疫情之下，萬代網絡娛樂、現實娛樂業務均受創

       再來看網絡娛樂業務。19年度網絡娛樂業務的營業額為3280.79億日元（212億元人民幣），同比減少3.8%，營業利潤為438.79億日元（28.35億元人民幣），同比下降7.7%。

       網游方面，世界范圍內流行的“龍珠”和“航海王”，以及日本流行的“偶像大師”等系列游戲有著持續平穩的增長。

       家用游戲方面，《龍珠Z KAKAROT》（售出220萬份）《CODE VEIN》（售出120萬份）等游戲有著不錯的人氣。而舊作，如《鐵拳7》、龍珠系列、黑魂系列等作在海外通過再銷售也有著良好的銷售成績。

       然而由于受到疫情影響，許多海外的游戲零售店停業，并且大型游戲活動延期，這些都給游戲的宣傳方面帶來了不良影響。

       面對疫情，萬代在第四季度仍然加大力度研發手游作品，第4季度的新作手游數量與同期相比多了8款。與此同時，開發、發行等費用也比18年度增加了不少。因此，營業額和營業利潤都有小幅度的下滑。

       在疫情影響下，若說網絡娛樂業務是“小擦傷”，那么現實娛樂業務就是“大出血”。

       19年度現實娛樂業務營業額為917.53億日元（59.29億元人民幣），同比減少9.6%，營業虧損達15.02億日元（0.97億元人民幣）。雖然前三季度日本的娛樂設施的業績還算可以，但第四季度因包括日本在內的全球范圍大部分娛樂設施停業，再加上業務用游戲機的新品投入延期以致于大型機器的發售和人氣作品的升級未達到前期計劃等原因，該業務有著巨大的損失。

       今年4月份，日本政府發出了緊急事態宣言，娛樂設施原則上將全部關閉停業。不過到了5月份，部分地區逐漸放開，日本和國外的直營店約300家中有將近一半正在重新開業。即便如此，2020年度財報該業務估計也會在一定程度上有虧損。

       再看影像音樂制作業務，其營業額為469.51億日元（30.34億元人民幣），同比增長3.1%。營業利潤為80.32億日元（5.19億元人民幣），同比減少8.7%。該業務主要與碟片發行和演出活動有關。“偶像大師”、“LoveLive!”、“IDOLiSH7”等系列IP在影像、音樂、演出的聯動下開展，博得了不少人氣。

       不過由于第四季度受到疫情影響，演出活動的延期等問題直接影響業績，以致于19年度利潤稍有下滑。

       最后看IP創意業務，該業務主要負責動畫片的企劃、制作，以及動畫片的版權管理。19年度其營業額為197.5億日元（12.76億元人民幣），同比減少12.1%。營業利潤為57.58億日元（3.72億元人民幣），同比增長14.7%。

       結算期內，萬代收購了擁有高達商品化權利的創通，欲在高達40周年之際展開IP的深度開發。（回顧:「鏈接」萬代擬23億元收購創通剩余77.21%股份，為了高達？）

       由于疫情原因，萬代制作的一部分動畫作品在作畫和錄音環節會有進展不順的情況，所以不少作品將會延期。延期現象主要從今年4月開始，所以影像音樂制作和IP創意這兩個業務，2020年度所受的影響將會比19年度更大。

       2020年中期，重點拓展中國市場和“高達”IP業務

       歸功于萬代在18年4月制定的3年中期計劃“CHANGE for the NEXT 挑戰·成長·進化”，即便第四季度受到疫情影響，萬代19年度的總業績亦呈現出較為穩定的高水準表現。其營業額達到了7239.89億日元（467.82億元人民幣），同比下降1.1%；營業利潤為787.75億日元（50.9億元人民幣），同比減少6.3%；凈利潤為576.65億日元（37.26億元人民幣），同比下降9%。

       如此看來，業績受疫情的影響還不算太大，但這也是截止今年3月的數據。如今新冠病毒在全球范圍內不斷擴散，做全球生意的萬代，估計2020年度上半年財報不會太好看。

       萬代的中期計劃，即活用IP世界觀和特性，在最適當的時機提供最適當的商品和服務，以實現IP價值的最大化（IP軸戰略），并強化具有成長可能性的地域和業務，促進萬代于世界各地的業務一體化和發揮綜合能力。

       近年來，IP軸戰略的成功讓萬代的業績不斷突破上限，15年度至19年度，萬代的營業額從5755億日元增加到7323億日元，若全球疫情能早日恢復好轉，或許萬代還能進一步創造奇跡，打造覆蓋全產業鏈的日本娛樂帝國。

       對于2020年的中期計劃方向性，萬代官方表示會加強向世界宣傳和拓展IP“高達”相關的業務，并繼續擴大中國市場業務，以及加大暢銷IP的創新和新IP的產出。

       萬代在多年財報中提到中國市場，這也能看出他們對國內市場的重視。5月29日，萬代與十二棟文化宣布合作，打造“LLJ夾機占X NAMCO”聯名品牌店。（回顧：逆勢開店 十二棟文化和萬代南夢宮“合謀”線下娛樂市場）萬代不斷加大力度在中國展開業務，也給國內文娛和衍生品公司帶來了合作的機遇。

       關于CLE中國授權展

       作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦13屆，被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

       關于中國玩具和嬰童用品協會

       協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

       中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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       本文分享三文娛，版權歸原作者所有，不代表本平臺觀點，轉載好文目的在于增進業界交流。掃描二維碼關注【CLE中國授權展】訂閱號了解更多行業資訊。CLE中國授權展2020年10月21-23日上海開幕。

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