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品牌授權(quán)聯(lián)名風(fēng)刮到服飾時(shí)尚圈，品牌間的跨界授權(quán)和聯(lián)名是一項(xiàng)雙贏的生意，看起來(lái)毫不相關(guān)的獨(dú)立主體，通過(guò)巧妙的構(gòu)思，合理的創(chuàng)新，將二者優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)形成翻倍擴(kuò)張的營(yíng)銷效果。近年來(lái)更是屢見(jiàn)不鮮，俘獲了一批又一批年輕人的心，IP聯(lián)名已經(jīng)成為了當(dāng)下服飾界最受用的市場(chǎng)行為之一。

前日微博熱搜榜的百威X MOSCHINO聯(lián)名款，請(qǐng)來(lái)肖戰(zhàn)代言；不久前的杜蕾斯時(shí)裝秀，還有聯(lián)名大亨可口可樂(lè)與太平鳥(niǎo)、KITH、日本潮牌atmosLAB、優(yōu)衣庫(kù)的姐妹品牌GU等的各種聯(lián)名都刷屏朋友圈。甚至我們的國(guó)貨之光老干媽、999、旺旺、腦白金等，也紛紛跨界聯(lián)名服裝界。

聯(lián)名即通常所言的品牌跨界合作，既是產(chǎn)品層面的創(chuàng)新，又兼具了話題傳播，品牌建設(shè)的價(jià)值。通過(guò)和娛樂(lè)IP、時(shí)尚品牌、企業(yè)品牌及名人等IP的合作產(chǎn)生新品，借助雙方的影響力，提升品牌和產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值。

那為什么品牌都愛(ài)服裝界？原因何在？

第一，準(zhǔn)入門檻低，跨界易實(shí)現(xiàn)。跨界本身在品牌營(yíng)銷中就是一個(gè)非常重要的手段，能發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)。

而如何更快的實(shí)現(xiàn)跨界，品牌雙方不需要花巨大精力深入的研究另一個(gè)領(lǐng)域，選擇服裝界就能夠相對(duì)輕易的實(shí)現(xiàn)，僅需要擇取品牌元素進(jìn)行重新組合，或者直接對(duì)合作雙方Logo進(jìn)行設(shè)計(jì)。這和其他需要開(kāi)發(fā)開(kāi)模的品類聯(lián)名相比，要容易操作得多。

第二，服裝行業(yè)的更新速率快，契合IP節(jié)奏。服裝是一個(gè)快速更迭的行業(yè)，每一年每一個(gè)季度都會(huì)有無(wú)數(shù)的新品新潮流趨勢(shì)的服飾出現(xiàn)。快速的更新能為跨界營(yíng)銷提供更多的展示機(jī)會(huì)，而服裝品牌本身也需要不定期的注入大量的新鮮元素，這為跨界合作提供了雙方互利共贏的可能。

第三，服飾品類能助力IP品牌年輕化。跨界的本質(zhì)是在解決品牌現(xiàn)階段的問(wèn)題，比如品牌年輕化，用戶流量，應(yīng)用場(chǎng)景等問(wèn)題。服裝行業(yè)作為時(shí)尚領(lǐng)域最重要的組成部分，也是最受年輕群體的關(guān)注。

通過(guò)與服裝品牌的合作，精準(zhǔn)觸及年輕受眾，對(duì)于追求品牌年輕化的傳統(tǒng)品牌而言，是最有效的捷徑之一。這也是我們眾多國(guó)貨品牌，紛紛選擇服飾品類來(lái)進(jìn)行跨界聯(lián)名的原因之一。

第四，自帶社交屬性，易被消費(fèi)者接受。跨界聯(lián)名的本質(zhì)是資源的整合互換，品牌的聯(lián)名可以幫助品牌雙方突破原有的用戶圈層，吸引到更多元的消費(fèi)群體，幫助品牌獲得更多潛在客戶。

而與服飾的聯(lián)名不會(huì)引起歧義，帶來(lái)消費(fèi)者的抵觸，更利于雙方品牌的用戶共享。其所自有的社交屬性（曬新衣），讓人情不自禁發(fā)圈曬圖，也有效促進(jìn)了營(yíng)銷的二次傳播。

此外，與知名服飾品牌的聯(lián)名，在其走上國(guó)際時(shí)裝周時(shí)，聯(lián)名品牌還能進(jìn)行向國(guó)際的傳播，進(jìn)一步擴(kuò)大IP知名度和影響力。

 

今年出現(xiàn)了很多了服飾 x IP品牌的案例，征服了眾多消費(fèi)者和IP粉絲，銷量大增的同時(shí)更是贏得話題流量，打入年輕群體。比如今年年底，路易威登與拳頭游戲聯(lián)袂打造推出《英雄聯(lián)盟》聯(lián)名系列，由路易威登女裝藝術(shù)總監(jiān)Louis Vuitton深諳向年輕消費(fèi)者的示好之道，正向年輕人不斷靠攏。

IP授權(quán)跨界聯(lián)名的優(yōu)勢(shì)可以增加產(chǎn)品曝光度和話題傳播性、降低商家預(yù)算、延伸出非產(chǎn)品功能、滿足消費(fèi)者對(duì)新品的需求、從炫“富”到炫“潮”。

據(jù)專家分析，服飾品類將來(lái)與IP授權(quán)聯(lián)名款的發(fā)展趨勢(shì)有二。一是限量發(fā)售，營(yíng)造出“供不應(yīng)求”的氛圍，增強(qiáng)用戶的購(gòu)買欲；二是打造品牌符號(hào)，將“品牌×某個(gè)屬性”這一品牌符號(hào)整合成強(qiáng)勢(shì)文化輸出，在消費(fèi)者群體中形成品牌印象傳播。服飾品牌IP聯(lián)名要做到深度融合互補(bǔ)才能可持續(xù)健康發(fā)展。