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CLE中國授權展官微
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專訪PPW | 體育IP授權尚在開發，并擁有巨大市場前景
Q：能否介紹目前PPW在國內的授權業務狀況？包括IP矩陣以及近年來的業務規模和增長速度等。
A：PPW是國內歷史悠久的著名的專業授權代理機構。我們的業務跨度非常大，IP橫跨學前動畫，生活時尚，體育及足球俱樂部等，涉及的行業五花八門，創造了驕人的業績的同時，也建立了非常廣闊的業務版圖。目前，PPW的授權業務規模連年翻番成長，不僅為國內帶來了小豬佩奇這樣的曝款，也在不斷挖掘新的IP，比如嗨！道奇、奇先生妙小姐、姆明等。
今年在中國召開的國際籃聯籃球世界杯，就由PPW獨家作為授權主運營商。我們授權了本屆籃球世界杯的瓷器和食品等授權產品，還生產和負責賽事官方產品在騰訊體育京東官方店的線上銷售。在線下，PPW與FIBA合作，負責組織了線下活動與場館銷售等。
Q：PPW成功運營過許多知名體育品牌，能否分享近年來您覺得最為成功的體育IP品類授權的幾個案例？
A：PPW一直堅持在體育IP授權領域開拓創新，在賽事和俱樂部授權業務方面進行了很多有益的嘗試與探索，超過20年的體育授權經歷，積累了大量的案例，也總結了很多關于體育授權的關鍵經驗。
近幾年來，我們有很多成功的體育類IP授權業務，比較突出的案例是跟杰克瓊斯合作的多個歐洲豪門俱樂部的授權服裝項目。該項目合作時間長久，與新技術與新零售相結合，創造了很大的經濟效益。同時，項目將體育IP的體育屬性拓展到時尚文化層面，充分挖掘體育IP的文化屬性，成為了體育IP授權的成功樣板。
此外，PPW還率先促成多個俱樂部與建行信用卡合作，合作發行的信用卡成為了炙手可熱的珍藏品。
賽事授權方面，PPW是2008年北京奧運會全球海外授權主運營商，并與FIFA合作了6屆世界杯，這在國內授權代理行業中絕無僅有，建立了穩定的合作關系與模式。
Q：很多國外的體育俱樂部和賽事IP都在中國開展授權有很大的興趣，但并不太了解中國市場，您對他們會給出什么建議？
A：確實，海外俱樂部與賽事進入中國最大的問題就是不了解中國的市場。首先，做體育和做市場本身是兩個不同的領域，海外IP要進入中國進行商業化授權，一定要經過了解中國市場的專業機構才能真正落地生根。
第二，找到了在中國做市場的專家還不夠，要做好體育類IP，還需要對體育授權的充分了解，需要了解賽事的傳播渠道，粉絲組成與分布，事件熱點，并且要積累足夠的同行業合作伙伴。
第三，從體育IP源頭授權開始，到轉化為被授權產品，形成銷售，傳遞到粉絲手中并形成新的口碑傳播，這一系列的過程，需要合作伙伴了解各個環節，并熟悉如何操作。
第四，在中國的特殊環境下，還需要合作方有足夠的能力監督與處理盜版侵權的事務。
第五，合作伙伴需要在這個領域內的從業經歷有足夠長的時間，建立了廣泛且有效率的合作網絡，才能跟得上中國的發展擴張的速度。
Q：如果站在被授權商的角度，您認為被授權商選擇體育IP進行合作，有哪些優勢和劣勢？您對想和體育IP合作的被授權企業有什么建議？
A：如果選擇體育IP，特別是俱樂部IP，被授權商可以非常輕易的鎖定目前粉絲人群，可以非常精準的對接細分市場，組織針對性的市場運營活動，現在還可以充分運用互聯網社交媒體工具，達成更高轉化率。
然而，對于俱樂部類型的IP，其用戶壁壘也存在很大的限制，比如一個俱樂部的粉絲，就很難再轉移到別的俱樂部授權產品上，對于被授權商而言，越執著于某一俱樂部，面對的客戶人群就越小。
為了解決這一矛盾，不少被授權商選擇同時與多個俱樂部進行授權合作。這個過程中，如何同時理順與各個俱樂部的授權關系，滿足各家IP版權方不同的要求，又同時迎合各家粉絲的訴求，是被授權商必須面對的挑戰。
總之建議采用多IP策略，同時選擇可以同時處理多個IP的授權服務商，往往可以使合作更快更順利。
Q：您如何看待體育品類IP在中國授權市場上的發展前景？
A：這是一個尚在開發中，還擁有巨大前景的市場。體育迷在中國自來就是一個龐大的人群，他們在體育愛好歸屬感之外，大多數人都有非常近似的行為偏好。在這樣廣泛的基礎上，要求現在的商家不光是滿足他們產品上的需求，更要深刻的找出體育IP的文化屬性，來滿足他們心理偏好上的需求。
中國還有一個優勢就是互聯網的興起，在體育轉播，體育明星KOL，社交互動等方面，由互聯網帶來了巨大的流量收益，所以未來依托互聯網體育相關流量的變現通道將會越來越受到市場的青睞。
Q：PPW是中國授權展多年的老朋友了，您對CLE中國授權展如何評價？每年整體展會發展有何變化？對展會有何期望和建議？
A：中國授權展是我們每年必定參加的授權展，我們樂見CLE中國授權展每一年都在進步，越來越多的新IP得到了展示機會，并且幫助我們進入了更多的行業?，F在整個授權行業的環境變得更加開放，實體產業對IP逐漸加深了了解，也有更加廣泛的合作意愿，這與每年的CLE中國授權展的卓越工作密不可分。
我們期望通過展會可以接觸到更多新興產業的合作伙伴，開拓新的授權市場，創造新的IP玩法。同時，我們希望渠道與互聯網行業能更加積極的參與到IP授權中來，結合渠道優勢，話題創造能力，與流量資源，將快速提高IP授權各個環節的結合程度。
PPW@第13屆CLE中國授權展
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