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Q：KakaoFriends何時入駐中國，開始授權業務？目前在中國的授權業務運營情況如何？中國市場占Kakao Friends的整個國際市場的比例多大？

 

A：2018年10月，Kakao Friends正式拓展海外市場，分別在中國、日本、美國、英國建立分公司。短短十個月，我們已經在中國發展了超過30多家被授權商，其中有名創優品、得力文具、泡泡瑪特、廣發銀行、I.T.潮牌等等知名企業。

 

目前，Kakao Friends的海外授權事業中，中國是我們重點發展及推廣的市場，得益于韓國潮流文化興起及粉絲效應，Kakao Friends在中國已經具有一批死忠粉絲及初級消費群體。相信不遠的將來，Kakao Friends會成為國際化的知名IP。

 Kakao Friends@第13屆CLE中國授權展

 

Q：能舉近年來在國內您覺得最為成功的IP授權的案例嗎？您認為成功的原因是什么？

 

A：在此，我想分享兩個成功案例。其一是知名企業名創優品。作為KakaoFriends在中國的第一家被授權商，我們攜手名創優品共同打開了中國市場，其開發產品齊全，開發能力強而迅速，讓中國消費者第一次親手購買到Kakao Friends的網紅產品，而非通過買手韓國代購。Kakao Friends至此起大規模的出現在大眾視野里。

其二是香港潮流購物勝地——朗豪坊，在今年暑假檔期聯手Kakao Friends熱門人物形象打造了“夏日酒店”主題的快閃店，開售可愛新穎的產品，又一次激起“剁手”浪潮，為朗豪坊帶來了可觀的流量。

 

Q：您在挑選授權合作伙伴時，最看重的因素包括哪些？將來計劃重點推哪些被授權領域？

A：目前，在選擇被授權商時，我們首先考慮對方公司計劃開發的產品是否符合Kakao Friends品牌價值觀和生活態度，較高契合度的品牌合作會使我們更為精準的捕捉目標消費者，使得雙方達成雙贏的合作關系。

除此之外，我們也十分重視產品品質，在當今激烈的競爭環境下，產品品質無疑也是吸引消費者的核心關鍵之一。

至于將來的授權計劃布局，快速消費品是我們接下來在中國想要重點發展的授權合作領域，通過快速消費品，我們可以讓消費者更加直觀地感受到Kakao Friends這個IP的趣味性和品質感。  

Q：我們知道Kakao Friends是從社交媒體的表情包開始的，而現在在中國，社交媒體上同樣孕育了不少國產IP，其中也不乏IP表情包。作為成功的過來人，您對他們將來的IP授權之旅有什么建議？

A：在日常生活中，越來越多的人在互聯網聊天時會使用表情包來交流，而表情包的意義在于它們可以用一種趣味和調侃的方式來表達人們內心難以言喻的情感。Kakao Friends的表情包幫助了不善言表，愛在心口難開的人群，有了抒發內心情感的工具包，我們不經意中獲得了意外的利潤和收入，也成為很多人初次了解到Kakao Friends的一個契機。

在我看來，有故事和能打動人心產生共鳴的表情包，是拓展其市場的核心，而后通過主題店和快閃店讓表情包不再拘泥于互聯網載體，而是給到消費者實際體驗和互動，從而收獲資本和現金市場。

Q：您認為在中國開展授權業務遇到的最大挑戰是什么？您如何看待中國授權市場的發展前景？

A：在開展授權事業的短短十個月內，我們最大的感觸是中國的快速發展和變化多端，興起諸多形形色色IP，其中有些國產IP都展現出了他們的創意和實力。

對于初進中國的Kakao Friends來說，這就意味著我們有更多需要學習的部分，也面臨著更大的競爭和挑戰。當然，我們非常有信心，在這充滿機遇的大環境下，利用品牌資源攜手優秀的合作伙伴們一起開拓Kakao Friends在中國市場的影響力。 

 

Q：本次是Kakao Friends首次參加CLE中國授權展，對此您是如何考慮的？您對CLE中國授權展有何建議和期望？

A：作為亞洲規模最大、最有影響力的專業授權展會，CLE中國授權展給諸多IP提供了展示的機會平臺。CLE中國授權展是Kakao Friends進入中國后參展的首選，所以我們非常重視這一次合作。

我們希望通過CLE中國授權展這個平臺，能夠提升Kakao Friends在中國的知名度和影響力，并且與更多各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通合作機會。期許以后有更多和CLE的合作機會。