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       由中玩協品牌授權專委會發起的IP授權生態圈賦能計劃，近日與第52屆中國（上海）國際美博會深入融合，進一步促進IP賦能美容行業的發展。

       在中國國際美博會期間，圍繞IP授權生態圈，中玩協品牌授權專委會開展了一系列活動，包括IP授權生態圈高峰論壇、IP形象展示、IP交流和現場對接等。

      第52屆中國（上海）國際美博會暨2019大虹橋美博會吸引了來自全球各個國家和地區的2300多個品牌參展，六大主題展館涵蓋專業線、日化線、供應線全新產業鏈，展覽規模達23萬平方米。美業和IP結合日益緊密，IP授權已經成為促進美業高質量發展的新興商業模式。

IP授權生態圈對接區@美博會

       國內外彩妝護膚品牌與IP授權合作、聯合跨界的案例層出不窮，已然成為發展流行趨勢。根據第一財經商業數據中心聯合天貓發布《跨界寶典x BrandUnion美妝行業品牌聯合跨界研究》顯示，美妝聯合跨界發展迅速，跨界品牌數量逐年增加，消費人數和金額加速成長。

       IP成為美業品牌對話年輕人重要而有效的交流方式。IP的帶貨能力不容忽視，更能為加持企業品牌，為其賦能擴大影響力。企業借助IP來延伸品牌內涵已經成為一項不可或缺的新技能，各大品類的IP早已成為美業品牌商營銷爭搶目標。

       為了幫助美妝企業更好的開展授權業務，賦能美業，中國國際美博會聯合中玩協品牌授權專委會在美博會期間，除了IP現場對接外，還主辦了"IP賦能，為品牌加FUN"大會暨IP授權生態圈高峰論壇。作為IP賦能美業計劃的重要一環，論壇吸引了來自美業的近200名企業家的參與。

       論壇上，中國玩具和嬰童用品協會會長梁梅結合新近發布的《2019中國品牌授權行業發展白皮書》，對IP授權以及授權合作方式進行了深入解讀，并用話題熱度IP授權的成功案例探討了如何利用IP引發流行趨勢。

       對于為什么要付費做IP授權，梁梅提出“精準互補+擴大受眾”的概念，做出很好的回答。她指出，“IP授權不是一個免費的行為，而是增加收入和利潤的商業模式；IP授權不是對不良業務的雪中送炭，而是對已經有產品、有銷售渠道、有一定消費群體的基礎上錦上添花。”

       環球影業大中華區消費品部業務副總裁王以倫從流量獲取、銷售轉化、傳播裂變三個方面，闡述了影視類IP對美妝行業及品牌帶來的賦能。他指出，與所有被授權商的合作都應圍繞“共贏、共建和共享”這三點展開。

       共享是共享品牌的影響力，IP服務、優質IP粉絲流量；共建是共同建設IP品牌營銷和品牌營銷的內容；共贏是實現擴大品牌影響力，以及幫助被授權商產品銷售提升的結果。

      國貨彩妝品牌卡婷與聯手頤和園IP推出的彩妝產品紅極一時，上市24小時內即賣出4000支，成為美妝xIP的經典案例之一。會上，卡婷品牌副總經理王俊從被授權商的角度出發，對卡婷與IP的合作進行細致的案例分析，從實操上解讀美妝企業如何演繹國風美學，做到既有顏值又有高性價比。王俊表示，大數據、宮廷風、新技術是推動卡婷品牌優化的三大契機。

       在推廣旗下母嬰品牌保寶時，惠芳日化選擇了和"朵拉"這個IP合作。本次論壇上，廣州市惠芳日化有限公司運營副總鄒郭敏從被授權企業角度，著重闡釋被授權企業應該如何選擇合作IP。

      他表示，“第一，要關注到這個IP現在或者未來可能會產生的流量，不一定要最大，但一定要合適企業自己。第二，要分析企業自身品牌跟選擇的IP契合度。第三，要注意IP的推廣和營銷資源，現在這個時代沒有單干的，都是雙方互惠互利一起推廣，才能一起成長的。”

       此外，中國國際美博會執行主席兼CEO蔡永忠、上海新創華文化發展有限公司總經理孫劍、香港山成集團（PPW）執行總裁陳華俊、上海映蝶影視文化有限公司副總夏清娜、以及廣州喜恩恩文化傳播品牌授權管理部總經理何慧玲等業內資深人士，就美業IP經典案例做出精彩解讀和分享。

       演講嘉賓站在被授權商視角，結合美業企業和行業特點，從如何開展授權業務、如何選擇授權合作方式、授權產品的開發、制定、銷售渠道和市場策略等多個維度分享了寶貴經驗。到場企業紛紛表示收獲很大，IP合作戰略值得學習和嘗試。

      據了解，我國美業目前正面臨兩個痛點，一個是產品同質化現象日益嚴重，產品訴求大同小異，缺乏創新。二個是消費者與品牌之間的連接被削弱，KOL的迅速崛起，消費者購買行為向線上的轉移，線下渠道從貨架變為看看就走的展廳，消費者的忠誠度日益下滑。

       而與IP的合作，則是美業打破僵局的利器。與IP合作，與同類產品迅速產生差異化，并加大品牌推廣力度；與IP合作，深度鏈接IP背后的龐大粉絲群，加強品牌忠實度和黏度。IP授權生態圈賦能計劃將在整個授權相關業務鏈條中有效助力美容行業發展。

       據悉，今年IP授權生態圈賦能計劃已經把IP授權的概念和培訓帶到中國禮品展、中國培烤展、中國文化用品交易會、全國糖酒會等全年多個跨行業交易會上，培育市場的同時打通整個授權生態系統。隨著IP授權生態圈的發展，IP對美業的賦能作用有望迎來新的高峰。

 

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上海，2019年10月16-18日，

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