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「降本增效」后的合作伙伴關系

長視頻平臺「降本增效」以來，日子不好過的除了平臺自身之外還有一眾依附平臺而存在的合作伙伴，比如：分賬劇、定制劇和網絡電影等平臺合作密切的內容制作方，版權劇制作方、人氣演員等密切程度一般的合作方。

這些合作伙伴也在連帶影響之下進入「降本增效」期。騰訊視頻「早春業務分享會」就提出將對自身主控的自制、定制和版權采購項目進一步合理開支，優化生產要素，對項目涉及的導演、編劇、服化道等十多個上游工種提出了薪酬層面的參考指導價。

有報道認為，長視頻平臺「降本增效」之后，大批競爭力較弱的影視公司將徹底出局，項目過會率低、項目開機前停擺等事件頻發，有平臺制片人感嘆道，「雖然有點矯情，但感覺一個時代過去了。以前強調的是爆款，過去幾個月變成了成本、節流、投入產出比?！?/span>

這種情況下，長視頻平臺在揮舞著各種「降本」的「大棒」的同時，也需要更多更好的「胡蘿卜」來激發合作伙伴的積極性，引導內容生產走向合理化、工業化和優質化。

榮譽

9 月初，2022 騰訊在線視頻金鵝榮譽發布系列活動舉行，頒發了涵蓋電視劇、綜藝、網絡電影、動漫、微短劇、小節目、知識 7 大品類共 52 項榮譽，對過去一年騰訊視頻平臺上涌現的優質內容和優秀創作者進行表彰。

9 月中，優酷舉辦的「定制劇合作伙伴小會」，宣布推出定制劇激勵計劃，對節省預算且播出達標的制作方，頒發「優酷定制劇好伙伴」榮譽，并給予現金回饋。銀河酷娛等八家制作方成為首批榮譽獲得者，共同分享了千萬級現金獎勵。

同樣是9 月中，愛奇藝悅享會上表揚了今年三部熱度值破萬的劇集：《人世間》《蒼蘭訣》《罰罪》，并提到了一些經常合作的演員與影視公司。

對于合作伙伴而言，真金白銀的投入非常重要，但獎項和榮譽的認可也同樣是不可缺少的一種「胡蘿卜」。

除影視作品之外，對于編劇、IP 作者等幕后影視制作中堅力量而言，榮譽和名氣對其今后的發展更是至關重要，近年來長視頻平臺的各種獎項也在向著幕后人員傾斜。

此次，騰訊在線視頻金鵝榮譽向行業內優秀的IP 作者、編劇、導演、制片人等 16 位影視創作者，頒出 7 項創作類榮譽。「優秀的內容創作者是影視行業良性升級與發展的基石，騰訊視頻也一直在內容開發與共創、題材創新和創作激勵等方面與創作者建立深入、良好的合作關系，實現行業的協同并進?！?/span>

愛奇藝也曾主辦「2020 編劇之夜」，共有 13 部電影、動畫、劇集等優秀作品、23 位優秀編劇獲得編劇之夜頒發的榮譽，旨在鼓勵和表彰優秀的編劇創作人才。愛奇藝龔宇認為：「編劇作為影視內容創作的源頭，有著廣闊的發展空間，愛奇藝希望攜手更多編劇人才為行業輸送優質內容?！?/span>

名氣

對人氣演員而言，提升名氣和行業認可度是非常重要的，這一點可以通過各種年度頒獎禮的形式滿足其需求，實現「共贏」的人氣提升。

每年年底韓國MBC、KBS、SBS 三大電視臺都會對本年度本電視臺播出的所有電視劇進行盤點，頒出各種演員的獎項，為觀眾獻上一場韓劇明星的盛宴。韓劇和韓星的超高人氣在很大程度上得益于這些評選頒獎活動的引導。

三大臺獎項設置并不相同，各自獎勵各自平臺上播出效果最好劇集和演員，除了常規的演技大獎等獎項之外，最佳人氣獎、最佳熒幕情侶、童星獎等獎項都非常有特色。尤其是最佳熒幕情侶獎，現階段熱門影視劇CP 已經成為眾多年輕觀眾追劇的最大動力，并且非常期待自己喜歡的 CP 能夠出現在舞臺上進行真實互動，其人氣和受歡迎程度可以預想。

很多經典韓劇中的情侶都得過這個獎項，如：《浪漫滿屋》中的rain 和宋慧喬在頒獎現場演繹劇中兒歌「三只熊」的場面非常經典。MBC 電視臺還設置過一個別致的「家族獎」，獎勵那些電視劇中的和諧美滿的大家庭，倡導和樂家庭的概念。

除常規的頒獎項目以外，這一年中電視劇經典片段的剪輯盤點也是歷屆的重頭戲，如：經典的KISS 場面、情侶溫情場面、吵架場面、熱門電視劇的演員 NG 場面等，都是觀眾非常喜歡的環節設置。

現階段，長視頻平臺雖然會在年度盤點報告或者行業分享會中表揚或獎勵一些人氣演員，但并未形成規?；?、儀式化的樣態。試想，如果某個人氣演員通過平臺的一系列活動而獲得超高人氣，那么他（她）一定會更傾向于選擇與該平臺的其他項目合作。因此，看好長視頻平臺在這方面有所創新。

自主權

對于影視公司類的合作伙伴而言，自主權是另外一個激發其內容生產積極性的重要「胡蘿卜」。

愛奇藝在升級網絡電影分賬模式時，取消了平臺定級，讓所有影片都站在同一起跑線上，都有被用戶看到和選擇的權利；取消了前6 分鐘，讓市場來決定內容。業內有種說法是「網絡電影賺的不是觀眾的錢，而是視頻網站的補貼」，分賬規則更新之后，網絡電影更需要尊重的是觀眾的選擇。

騰訊視頻與內容制作方的合作模式也進行了革新，新引入「市場價+ 會員后驗激勵」舉措，進一步激勵優質內容，激活上下游內容生產。

優酷也在去年宣布原有分賬模式基礎上新增全新的「播后定級」模式，希望將內容的收益決定權交還給C 端用戶，讓優秀的內容能有更多的票房空間。

曾經，平臺的過度介入是影視內容生產過程中的一大難題，如今，通過分賬模式調整等眾多政策的不斷完善化和科學化，擁有自主權的影視類合作伙伴更有可能將優質內容產出作為第一要務。

技術和數據

國內影視制作行業整體工業化水平較低，整個制作過程中存在大量的可改進空間，用全新的技術和大數據平臺為合作伙伴的項目賦能，也是長視頻平臺所擅長的領域。

騰訊視頻金鵝榮譽發布會上孫忠懷表示，為合作伙伴搭建的項目數據共享平臺已經上線，后續將為合作伙伴開放更多項目數據維度，賦能創作。

優酷「定制劇合作伙伴小會」上宣布，通過影視工業化體系的研發與搭建，優酷可為定制劇合作方，提供預算管理、拍攝進度管理、數字資產管理等全流程服務。比如：云尚制片是阿里影業開發的影視項目全流程管理系統，能夠實現項目進度與預算管理。優酷還聯合產業伙伴推出了的LED 數字背景方案，相比于傳統綠幕拍攝，效果更好、資金更省、周期更短。

另據報道，針對少兒生態內容創新，騰訊視頻后臺有一個專門的「內容安全自救指南」文檔，里面總結了很多典型的內容問題，類似于「內容誤導」「動作不安全操作」等，能夠幫助入行的少兒類內容新手解決很多實際問題。

鏈接資源

愛奇藝以「一魚多吃」發展策略著稱，其多年的IP 授權合作模式已經非常成熟。比如：圍繞觀眾沉浸需求，迷霧劇場拓展了更多與消費、生活方式相關的場景，包含藝術展、舞臺劇、劇本殺、有聲書等多個產業。

「通過平臺資源實現故事及價值觀的輸出，與合作伙伴基于觀眾的喜好、體驗，需求去共創開發新的產品，小到手辦、飾品，大到主題酒店、VR 游戲體驗館，讓 IP 衍生品更符合當下觀眾的審美和消費需求。」

愛奇藝充分發揮平臺作用，連接創作者、藝術家，甚至連接客戶，實現內容與消費打通，讓IP 授權能往更長線、更有趣的方向，持續做開發和運營。

長視頻平臺鏈接資源的能力對于眾多合作伙伴而言是非常具有吸引力的，以IP 為基礎，以平臺為鏈接，合作伙伴可以通過衍生品開發等多種方式豐富創收渠道，擴大創收來源，從而有效彌補影視內容制作收入來源過于單一的問題。

合作伙伴為長視頻平臺提供優質內容，平臺為優質內容提供播出渠道，放大內容IP 影響力，彼此之間應該是互相依存、彼此共贏的關系。但在過去「病態」的行業環境中，影視行業是「窮廟富和尚」，各種各樣的人賺了很多錢，企業平臺在虧損，并沒有達成良好的「共贏」狀態。

降本增效政策之下，長視頻平臺可以通過充分發揮「胡蘿卜」與「大棒」的效用，有效提升優質內容產出率，引導整個行業走向合作共贏。

 

參考資料：

1、從「定制劇合作伙伴小會」看優酷劇集——提能增效、長期主義與精品化「落地」

https://mp.weixin.qq.com/s/Vg_Icbc6WtgiSorq-g1Eqg

2、聚焦多類型創作人才、甄選代表性優質內容 2022 騰訊在線視頻金鵝榮譽名單揭

https://mp.weixin.qq.com/s/0TDXiZ3ZPs_aKQ-ObI8wxQ

3、降本增效時代來臨，影視行業尋找春天

https://mp.weixin.qq.com/s/PQonxyTJwCwqM54iS3wmLw

4、愛奇藝授權商大會在滬舉辦 四大 IP 宇宙探索商業新可能

https://mp.weixin.qq.com/s/_ypyk7xeD4MG8CMfRypYSg

 

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