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近期熱映的電影《獨(dú)行月球》已經(jīng)獲得超過20億元票房，成為今年暑期檔目前的票房冠軍。電影票房一路飆升的同時，出品方開心麻花也同步進(jìn)行了一系列聯(lián)名合作，包括聯(lián)名阿里錦鯉拿趣的潮玩手辦、奈雪の茶、東風(fēng)汽車等等，玩法甚多。開心麻花作為國內(nèi)知名喜劇廠牌，在跨界聯(lián)名、IP打造方面逐漸走出了自己的風(fēng)格。

 

茶飲、手辦配電影

三方合力俘獲消費(fèi)者

 

隨著國內(nèi)電影公司IP授權(quán)經(jīng)驗的日益積累，電影上映熱度期內(nèi)，同步推出一系列授權(quán)合作已經(jīng)成為標(biāo)配。近期《獨(dú)行月球》票房成績表現(xiàn)強(qiáng)勁，更讓授權(quán)的品牌享受到更多的流量紅利。

《獨(dú)行月球》作為一部喜劇片，是廣大年輕人群喜歡的電影類型，因此吸引了錦鯉拿趣手辦、奈雪の茶、東風(fēng)汽車、便利蜂等同樣定位年輕、大眾消費(fèi)者的品牌，借助電影上映的話題度，開展聯(lián)名營銷。

 

阿里旗下潮玩品牌錦鯉拿趣推出了《獨(dú)行月球》官方系列手辦，結(jié)合了電影主演沈騰的形象以及該品牌曾經(jīng)火爆出圈的《鄉(xiāng)村愛情》手辦設(shè)計風(fēng)格。在錦鯉拿趣旗艦店，該系列手辦月銷已超6000件。

值得一提的是，錦鯉拿趣、奈雪の茶兩大品牌結(jié)合電影內(nèi)容，整合各自優(yōu)勢資源開展了三方聯(lián)合營銷，推出“月球版”楊枝甘露飲品，并贈送定制手辦，用當(dāng)下正流行的IP+品牌定制潮玩的方式，吸引年輕消費(fèi)者買單。

 

此外，東風(fēng)汽車旗下的啟辰品牌，也推出了《獨(dú)行月球》聯(lián)名版汽車，便利蜂推出了三款《獨(dú)行月球》聯(lián)名飯團(tuán)，并打造了電影主題店。

以上一系列官方授權(quán)的產(chǎn)品，借助電影的熱度和內(nèi)容，豐富了自身的SKU，帶動自身銷量的提升。

 

除了帶貨

電影x品牌聯(lián)名制造話題更重要

 

對于一部正在上映期的電影來說，制造話題勾起大眾好奇心、吸引他們到影院觀看是宣發(fā)的重中之重。因此，商品授權(quán)之外，《獨(dú)行月球》電影也和眾多品牌開展了聯(lián)合推廣，讓雙方的熱度實現(xiàn)互相引流。

網(wǎng)易游戲《無盡的拉格朗日》、騰訊游戲《和平精英》都和《獨(dú)行月球》開展了線上的聯(lián)動，在游戲內(nèi)加入《獨(dú)行月球》的元素：《無盡的拉格朗日》上線了“月球聚會”板塊，《和平精英》內(nèi)可以聽到《獨(dú)行月球》原聲趣味車載語音。同時，《獨(dú)行月球》電影中也植入了《和平精英》的彩蛋。

 

對于電影出品方來說，通過廣泛的品牌聯(lián)合營銷，可以讓電影在上映期間觸達(dá)更多用戶，從而吸引更多人走進(jìn)電影院，提升票房。而通過雙方的聯(lián)動，游戲可以借助電影情節(jié)，給玩家們帶來了更多新鮮的體驗，從而增強(qiáng)玩家的粘性，無疑是一場雙贏。

類似的，易車APP、QQ星牛奶也用聯(lián)名的方式，與《獨(dú)行月球》開展了聯(lián)合推廣，通過線上互動、抽獎贈禮等方式，不斷提升電影熱度的同時，也產(chǎn)生新的話題帶動營銷熱度，增強(qiáng)了品牌與消費(fèi)者之間的互動。

從上述《獨(dú)行月球》上映期間的一系列授權(quán)、聯(lián)名合作案例來看，電影的IP授權(quán)呈現(xiàn)出與動漫等其他品類IP不同的特點(diǎn)。最大的不同在于，票房目前是電影主要收入來源，電影上映期內(nèi)的跨界合作主要目標(biāo)是提升熱度，促進(jìn)票房提升，其次才是商品授權(quán)收入，以及衍生品銷售。

 

出品電影話劇自帶基因

開心麻花逐漸IP化

 

隨著影視公司IP意識的增強(qiáng)，其更傾向于使旗下作品呈現(xiàn)系列化，從而在觀眾心目中建立較為穩(wěn)定的IP認(rèn)知度，培養(yǎng)忠實的粉絲。

開心麻花將自己定位于“以原創(chuàng)為主的喜劇IP內(nèi)容生產(chǎn)商”。2015年，開心麻花出品的《夏洛特?zé)馈芬?100萬的小成本電影斬獲14.4億票房。之后，其出品的《驢得水》《羞羞的鐵拳》等電影將喜劇爆笑效果拉滿，都具有很強(qiáng)的“開心麻花”標(biāo)簽。

從《獨(dú)行月球》的喜劇情節(jié)、主演來看，同樣是一部比較典型的“開心麻花”風(fēng)格的電影。實際上開心麻花今年類似的喜劇電影還有《這個殺手不太冷靜》《超能一家人》等，讓開心麻花這一喜劇招牌持續(xù)保持熱度。

 

通過同類風(fēng)格的喜劇電影建立起知名度之后，開心麻花旗下作品的IP授權(quán)也同步開展起來。《這個殺手不太冷靜》上映期間，就曾推出了與固本堂等一系列品牌合作的產(chǎn)品。

除了電影這種大眾娛樂方式之外，“開心麻花”旗下相對小眾的舞臺話劇，也同樣借廠牌發(fā)揮出了IP價值。話劇《威尼斯商人》《變身怪杰》等，都有IP授權(quán)案例出現(xiàn)，拓寬了話劇的營收渠道。

 

通過較為穩(wěn)定的作品輸出，開心麻花廠牌的名聲被打響，逐漸在作品之外形成了廠牌IP，以廠牌獨(dú)立進(jìn)行IP聯(lián)名授權(quán)。包括與悠享時yotime、楊先生都推出了聯(lián)名的“麻花”點(diǎn)心禮盒，還聯(lián)名了DQ、海底撈等知名品牌。

 

這種通過不斷推出某一種風(fēng)格的作品，建立電影公司系列IP的路徑，可以給國內(nèi)的電影公司提供借鑒意義。無論是迪士尼、漫威、環(huán)球等國外電影公司，還是國內(nèi)開心麻花等公司，都通過這種方式建立起長線IP，為開展IP授權(quán)業(yè)務(wù)、拓展?fàn)I收打下基礎(chǔ)。

 

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關(guān)于IP365X

IP365X商貿(mào)對接平臺作為由政府指導(dǎo)、中國輕工業(yè)聯(lián)合會和26家國家級行業(yè)協(xié)會支持的第三方商貿(mào)對接平臺，平臺涵蓋2000+國內(nèi)國際知名IP，400+知名IP方。同時，依托CLE中國授權(quán)展強(qiáng)大的被授權(quán)商數(shù)據(jù)庫，IP365X平臺匯聚16個行業(yè)優(yōu)質(zhì)被授權(quán)商資源，包括玩具游藝、服裝配飾、禮品紀(jì)念品、食品飲料、嬰童用品、文具辦公、家居家紡、健康美容、電子數(shù)碼、軟件游戲、運(yùn)動戶外、圖書出版和音樂音像等，365天全年無休為授權(quán)商和被授權(quán)商搭建精準(zhǔn)對接平臺。

IP365X包括PC端以及移動端雙平臺，經(jīng)對企業(yè)和IP核實后，提供IP形象平臺全年展示和在線對接機(jī)會，有效促進(jìn)授權(quán)生態(tài)圈企業(yè)的全年度交流與合作，發(fā)現(xiàn)潛在合作客戶，對接合作需求，助力行業(yè)創(chuàng)新和高效高質(zhì)發(fā)展。

關(guān)于CLE中國授權(quán)展

作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會，中國授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協(xié)會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認(rèn)為在中國市場上開展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺。為國內(nèi)外最具影響力、最熱門的IP授權(quán)項目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對面深入溝通的機(jī)會。

 

關(guān)于中國玩具和嬰童用品協(xié)會

協(xié)會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會成員，同時，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國玩具和嬰童用品協(xié)會會員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計、檢驗、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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掃描二維碼關(guān)注【CLE中國授權(quán)展】訂閱號了解更多行業(yè)資訊。CLE中國授權(quán)展2022年10月19-21日上海開幕。