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CLE中國(guó)授權(quán)展官微
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老牌國(guó)貨變網(wǎng)紅 華潤(rùn)五豐冰淇淋這個(gè)合作做對(duì)了什么 CLE中國(guó)授權(quán)展
夏天來(lái)到，冷飲消費(fèi)進(jìn)入高峰期。華潤(rùn)旗下?lián)碛?/span>70年歷史的五豐，其冷食子品牌“臻我”今夏再度推出吾皇貓聯(lián)名冰淇淋，延續(xù)INS網(wǎng)紅風(fēng)格，面市后立即受到年輕消費(fèi)者們的歡迎。
這已經(jīng)是“臻我”連續(xù)第三年與吾皇合作。2021年，雙方聯(lián)名喵喵爪產(chǎn)品銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)86%，帶動(dòng)“臻我”整體產(chǎn)品銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)20%。雙方的聯(lián)名做對(duì)了什么？
70年老品牌借國(guó)潮IP打造年輕“網(wǎng)紅”款
五豐是一家有著70余年歷史的老牌食品集團(tuán)。“臻我”冰淇淋作為五豐冷食近年來(lái)主推的子品牌，目標(biāo)群體定位為追求回歸“真我”、懂得寵愛(ài)自己的年輕白領(lǐng)和小資一族。
當(dāng)前冷飲品牌受到“新國(guó)潮”風(fēng)格影響，眾多“國(guó)潮”“網(wǎng)紅”風(fēng)格的冰淇淋新消費(fèi)品牌、聯(lián)名款迅速出圈成為爆款。五豐“臻我”也順應(yīng)這個(gè)趨勢(shì)，與吾皇貓這一深受年輕人喜愛(ài)的IP長(zhǎng)期合作，用吾皇貓系列產(chǎn)品連續(xù)三年強(qiáng)化在目標(biāo)客群中的影響力。
吾皇貓作為誕生并風(fēng)靡社交媒體的卡通形象IP，憑借傲嬌的個(gè)性，目前積累了千萬(wàn)級(jí)粉絲。吾皇貓IP形象賦予五豐“臻我”產(chǎn)品靈動(dòng)、立體的形象和獨(dú)特的價(jià)值，讓冰淇淋更加形象化，為其賦予了性格，讓消費(fèi)者能夠迅速產(chǎn)生記憶，并借吾皇貓的粉絲影響力帶動(dòng)熱度和銷(xiāo)量提升。
根據(jù)品牌方提供的數(shù)據(jù)，五豐×吾皇貓聯(lián)名款的微博話(huà)題曝光量累計(jì)達(dá)1984萬(wàn)，朋友圈定向精準(zhǔn)曝光量近800萬(wàn)人次，天貓直播2場(chǎng)銷(xiāo)售額200萬(wàn)元，成為名副其實(shí)的“網(wǎng)紅款”。
結(jié)合IP形象獨(dú)創(chuàng)貓爪造型
高顏值俘獲芳心
當(dāng)前，國(guó)潮、網(wǎng)紅款冰淇淋產(chǎn)品除了突出口味、材料之外，更在外觀造型上下功夫，讓消費(fèi)者能在多種產(chǎn)品中一眼就鎖定，于是產(chǎn)生了景區(qū)建筑款、魚(yú)尾巴款、《覺(jué)醒年代》聯(lián)名款等。
本次五豐“臻我”和吾皇貓的聯(lián)名款同樣如此，三年里共推出十余款不同外觀設(shè)計(jì)的冰淇淋，包括喵喵爪系列、桃花款等，外觀設(shè)計(jì)與眾不同。
其中，喵喵爪系列結(jié)合了吾皇貓的形象特點(diǎn)，把冰淇淋設(shè)計(jì)成貓爪形狀，在所有的冰淇淋產(chǎn)品中屬于獨(dú)創(chuàng)設(shè)計(jì)。喵喵爪系列也成為最受歡迎的產(chǎn)品之一，2021年聯(lián)名喵喵爪產(chǎn)品銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)86%。
此外，聯(lián)名款的其它產(chǎn)品線也結(jié)合定位年輕女性客群的訴求，用年輕女孩喜歡的可愛(ài)風(fēng)、粉紅色系、水果口味來(lái)作為主要賣(mài)點(diǎn)。
比如桃花款抓住了花瓣款冰淇淋的流行趨勢(shì)，并進(jìn)一步借助吾皇貓IP豐富內(nèi)容，用“桃不掉就是我的命”的宣傳語(yǔ)，以桃花造型和表達(dá)愛(ài)情觀的外觀，與年輕女孩產(chǎn)生共鳴。
傲嬌吾皇貓?jiān)?/strong>“金句”
五豐玩轉(zhuǎn)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
通過(guò)與吾皇貓的聯(lián)名，老牌國(guó)貨五豐不僅實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品線向貼近新生代年輕消費(fèi)者的轉(zhuǎn)變，更進(jìn)一步用年輕人關(guān)注的話(huà)題、年輕人習(xí)慣的話(huà)語(yǔ)體系來(lái)與他們溝通。
本次聯(lián)名最大的亮點(diǎn)之一是廣告宣傳文案，在所有的冷飲品牌，甚至是更廣泛的消費(fèi)品品牌中都是比較有特色的。吾皇貓的流行，一個(gè)重要原因是通過(guò)語(yǔ)言、對(duì)話(huà)、碎碎念創(chuàng)造了一只傲嬌貓的形象，因?yàn)槠渚珳?zhǔn)地刻畫(huà)個(gè)性，又精辟地結(jié)合生活，得以受到年輕人喜愛(ài)。
五豐很好地沿用了吾皇貓風(fēng)格的文案，“金句”頻出。每款產(chǎn)品都有其獨(dú)特的文案，比如“要紅就吃紅絲絨”“嘿吃黑 沒(méi)喵病”“流連你的榴蓮”“芋見(jiàn)你 寵愛(ài)你”“談戀愛(ài)不如吸喵爪”等，諧音梗與加上產(chǎn)品的顏色或口味特點(diǎn)巧妙結(jié)合，并把這些文案在包裝上放大凸顯出來(lái)，成為吸引消費(fèi)者下單的一大亮點(diǎn)。
品牌方介紹，在推廣方面，應(yīng)用精細(xì)化顧客運(yùn)營(yíng)的AIPL營(yíng)銷(xiāo)模型開(kāi)展IP整合營(yíng)銷(xiāo)——線下在距離消費(fèi)者最近的便利店布建吾皇貓×五豐臻我主題店，線上通過(guò)社媒植入促銷(xiāo)及KOL探店進(jìn)行聯(lián)動(dòng)傳播。
在當(dāng)前新消費(fèi)品牌頻出的市場(chǎng)中，品牌年輕化已成為集體共識(shí)，產(chǎn)品更新?lián)Q代向短頻快發(fā)展。但產(chǎn)品換代也并非越快越好，最終目的應(yīng)是強(qiáng)化在目標(biāo)客群中的認(rèn)知度，并轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量，穩(wěn)中取勝也不失為好的選擇。華潤(rùn)五豐連續(xù)三年選擇同一個(gè)與品牌定位契合的IP，并持續(xù)打造有獨(dú)特標(biāo)志性的個(gè)性化系列產(chǎn)品，同樣能夠獲得銷(xiāo)量逐年遞增的回報(bào)。
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關(guān)于IP365X
IP365X商貿(mào)對(duì)接平臺(tái)作為由政府指導(dǎo)、中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)和26家國(guó)家級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)支持的第三方商貿(mào)對(duì)接平臺(tái)，平臺(tái)涵蓋2000+國(guó)內(nèi)國(guó)際知名IP，400+知名IP方。同時(shí)，依托CLE中國(guó)授權(quán)展強(qiáng)大的被授權(quán)商數(shù)據(jù)庫(kù)，IP365X平臺(tái)匯聚16個(gè)行業(yè)優(yōu)質(zhì)被授權(quán)商資源，包括玩具游藝、服裝配飾、禮品紀(jì)念品、食品飲料、嬰童用品、文具辦公、家居家紡、健康美容、電子數(shù)碼、軟件游戲、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、圖書(shū)出版和音樂(lè)音像等，365天全年無(wú)休為授權(quán)商和被授權(quán)商搭建精準(zhǔn)對(duì)接平臺(tái)。
IP365X包括PC端以及移動(dòng)端雙平臺(tái)，經(jīng)對(duì)企業(yè)和IP核實(shí)后，提供IP形象平臺(tái)全年展示和在線對(duì)接機(jī)會(huì)，有效促進(jìn)授權(quán)生態(tài)圈企業(yè)的全年度交流與合作，發(fā)現(xiàn)潛在合作客戶(hù)，對(duì)接合作需求，助力行業(yè)創(chuàng)新和高效高質(zhì)發(fā)展。
關(guān)于CLE中國(guó)授權(quán)展
作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專(zhuān)業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會(huì)，中國(guó)授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)自2007年開(kāi)始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認(rèn)為在中國(guó)市場(chǎng)上開(kāi)展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺(tái)。為國(guó)內(nèi)外最具影響力、最熱門(mén)的IP授權(quán)項(xiàng)目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對(duì)面深入溝通的機(jī)會(huì)。
關(guān)于中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)
協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國(guó)唯一的全國(guó)性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國(guó)政府指定的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)在國(guó)際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。
中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國(guó)境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門(mén)的各類(lèi)企業(yè)。
掃描二維碼關(guān)注【CLE中國(guó)授權(quán)展】訂閱號(hào)了解更多行業(yè)資訊。CLE中國(guó)授權(quán)展2022年10月19-21日上海開(kāi)幕。
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