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優衣庫旗下UT與泡泡瑪特旗下IP之一Labubu推出的聯名款近日發售。這是優衣庫首次與國內潮玩IP展開聯名，或將是優衣庫與國內一系列IP進行聯名的開始。

值得一提的是，聯名款除了在中國推出，還在日本、美國、澳大利亞等國家發售，在中國IP出海的層面上，本次聯名更具有特別意義。

 

UT首次聯名國內潮玩IP

示好國內主流消費群體

 

作為優衣庫旗下的T恤產品線，UT的IP聯名已經形成常態，近年來已經聯名多個世界知名IP，成為服裝行業IP聯名的一個標桿。此前的經典案例包括聯名Kaws引發搶購，此外還有《周刊少年Jump》《星球大戰》等經典款都曾經是熱門爆款。

 

細數UT所有聯名，除了去年底和中國藝術家“老樹”的合作，再無和中國大陸IP的身影。那么本次優衣庫為什么打破自己的常規，選擇與泡泡瑪特進行聯名呢？從雙方的財報中可以看出端倪。

優衣庫財報顯示，截至2022年2月28日，優衣庫在大中華區的銷售收益為155.7億元，同比下降了1.3%。作為服裝快消行業，優衣庫在中國的銷售額下滑，是一個不得不引起重視的信號。

而另一面，泡泡瑪特在國內年輕群體中的熱度有增無減。泡泡瑪特2021年財報顯示，泡泡瑪特全年營收44.9億元，同比增長78.7%。Labubu作為泡泡瑪特旗下的TOP級IP，也通過盲盒銷售，在國內獲得了很高的知名度。

國內年輕人對潮流風格的喜好變化很快，優衣庫也必須重視這一點，投其所好，才能不被消費者漸漸遠離。因此選擇風口上的潮玩IP進行合作，無疑是提振自身銷量的好辦法，尤其是UT產品線。

有理由相信，本次優衣庫開與國內IP合作的先河之后，有望繼續與國內其他熱門IP進行合作，值得期待。

 

互動抽獎搭配定制盲盒

屢試不爽的營銷利器

 

泡泡瑪特的盲盒廣受消費者歡迎，成就了Molly、DIMOO、Skullpanda、Labubu等一系列知名IP，吸引了很多其他行業的消費品牌與這些IP進行聯名，共同吸引消費者。

 

在玩法上，雙方設計了“搗蛋三部曲”的主題活動。

首先，以聯名口罩為引子，讓用戶低門檻參與互動。優衣庫準備了30萬個聯名口罩，用戶活動期間，只要參與互動任務，就能免費領取到一個口罩兌換券或者優衣庫和泡泡瑪特THE MONSTERS壁紙。

第二步，好友助力抽獎環節，通過社交裂變傳播。參與者需要邀請3位好友助力才能獲得1次抽獎機會，每位用戶至多可為3位不同的微信好友助力，且好友需要注冊成為優衣庫會員才能參與，助力成功后，用戶有機會免費獲得UT、發箍、壁紙和限定禮盒。由于禮盒數量只有300個，這一環節進一步點燃了粉絲的參與熱情。

第三步，限定禮盒限量發售。在泡泡瑪特與多個品牌的跨界合作中，其獨特之處在于泡泡瑪特和品牌一同對聯名款盲盒進行設計，帶有品牌方的形象。因而和隱藏款一樣有很高的收藏價值。本次優衣庫與Labubu的聯名同樣如此。在指定門店購買產品滿588元有機會獲贈定制禮盒，限量5000份。另外點贊優衣庫視頻號也將有機會獲贈。

LABUBU的粉絲更看中與盲盒玩法相似的禮盒贈品，因為限定禮盒的特別設計可以作為收集仔的集裝箱。本次泡泡瑪特與優衣庫聯名T恤還未發售，聯名禮盒已經在二手平臺上架轉讓。可見其吸引力之大。

 

聯名優衣庫助力

泡泡瑪特海外市場影響力再提升

 

值得一提的是，本次優衣庫和泡泡瑪特的聯名，不僅助力品牌在國內的銷售，還對雙方在海外市場的銷售和影響力提升有促進作用，尤其是對于有出海計劃的泡泡瑪特來說，借助優衣庫的海外影響力，無疑將加速其出海進程。

本次聯名款在日本、美國、澳大利亞等海外多個國家和地區同步銷售，在海外市場也引發關注，Marketing Interactive等國際商業媒體對此進行了報道。

 

實際上，泡泡瑪特的出海計劃從2018年已經開始，從參加美國DesignerCon、迪拜世博會等國際展會，到在海外落地門店、直接面向消費者銷售，可謂扎實推進。截至2021年末，泡泡瑪特在海外已經開設了7家線下零售店，發展了50多個經銷渠道和4個跨境電商平臺。

泡泡瑪特董事會主席王寧在回答投資者提問時表示，從長遠來看，泡泡瑪特未來海外目標做到收入的50%。泡泡瑪特財報顯示，2021年，其國際業務收入為1.374億元，同比增長了85.2%，在總收入中占比為3.1%，國際業務還需繼續發力。

在這一長遠規劃下，泡泡瑪特與優衣庫的聯名款在海外上市，借助優衣庫的海外影響力將對泡泡瑪特起到賦能作用。Labubu等潮玩IP本身在形象方面較為國際化，相對易于被海外的潮玩玩家接受，加上泡泡瑪特在海外已經打下了一定的基礎，通過與國際品牌的聯名將讓泡泡瑪特的國際業務加速發展。

 

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