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LINE FRIENDS在中國大陸的業(yè)務(wù)正在積極轉(zhuǎn)型，計(jì)劃未來將更多精力放在了電商、線下互動(dòng)體驗(yàn)、新IP系列的打造等方面。

實(shí)際上，LINE FRIENDS 2021年中國市場整體業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利增長，電商銷售額同比增長30%，授權(quán)業(yè)務(wù)收入同比增長20%。

 

連我中國大陸地區(qū)授權(quán)負(fù)責(zé)人成敏瑋表示，LINE FRIENDS從未計(jì)劃退出中國，反之，將會(huì)以更多樣化的線下體驗(yàn)空間駐扎中國市場。此外，由于部粉絲已經(jīng)步入家庭，LINE FRIENDS今年重點(diǎn)通過IP授權(quán)等方式全面進(jìn)入母嬰市場。

 

粉絲逐漸成為親子消費(fèi)群體

LINE FRIENDS全面進(jìn)入母嬰市場

 

作為從社交聊天軟件走紅的輕內(nèi)容IP，LINE FRIENDS進(jìn)入中國大陸之后也積累起一大批粉絲。

成敏瑋介紹，喜歡LINE FRIENDS的粉絲基本上都是年輕時(shí)尚的生活達(dá)人，他們注重新鮮事物，喜歡高質(zhì)量、獨(dú)特的產(chǎn)品，同時(shí)也是最具有消費(fèi)力的一群人。

自2018年起，LINE FRIENDS的IP授權(quán)業(yè)務(wù)已經(jīng)步入第5個(gè)年頭，粉絲群體也在不斷壯大，其中部分粉絲也已經(jīng)逐漸成熟，步入婚育階段，成為親子消費(fèi)群體。

 

基于這個(gè)變化，成敏瑋表示，從2022年開始，LINE FRIENDS會(huì)更加重視母嬰行業(yè)，選擇合適的母嬰品牌，全面進(jìn)入母嬰授權(quán)領(lǐng)域，讓IP和產(chǎn)品更符合親子家庭粉絲的期待。2022年將是LINE FRIENDS全面進(jìn)入母嬰市場的第一年。

今年初，LINE FRIENDS和鄉(xiāng)伴文旅達(dá)成戰(zhàn)略合作，圍繞LINE FRIENDS形象及新創(chuàng)故事線，在江蘇太倉創(chuàng)建首個(gè)國際卡通IP萌趣露營村，針對(duì)Z世代潮人和年輕家庭提供主題化、沉浸式、年輕族、國際范的田園旅居度假綜合體。另外，和寶寶樹等母嬰品牌的合作也陸續(xù)落地。

 

IP創(chuàng)新：聚焦更適合母嬰市場的IP系列

布局虛擬主播等互動(dòng)長內(nèi)容

 

配合向母嬰市場的拓展，LINE FRIENDS的IP形象也由主要針對(duì)年輕人的潮流時(shí)尚風(fēng)格，增加了主要面向年輕家庭群體和母嬰人群的IP系列，例如，主打可愛清新風(fēng)格的Mini Friends系列，以此來增強(qiáng)對(duì)親子家庭的吸引力。

同時(shí)，旗下的IP，LINE FRIENDS、BT21都推出了Mini版本，并開發(fā)了一系列周邊衍生品，包括玩偶、配飾等。目前LINE FRIENDS天貓旗艦店銷量前十的產(chǎn)品中，有三款屬于這個(gè)可愛的系列，單品銷量都是1萬件以上，適合年輕家庭的IP和產(chǎn)品在市場上的受歡迎程度越來越高。

 

此外，LINE FRIENDS的IP表現(xiàn)形式也在社交媒體、短動(dòng)畫、插畫等輕內(nèi)容形式之外，開始增加長內(nèi)容，以及好玩的、互動(dòng)的內(nèi)容，比如虛擬KOL等。成敏瑋介紹，“或許有一天，你可以看到布朗熊已經(jīng)成為了一個(gè)著名的虛擬主播，丘可開設(shè)了自己的時(shí)尚美妝專場?！?/span>

IP呈現(xiàn)形式越來越豐富，也將對(duì)LINE FRIENDS的IP授權(quán)業(yè)務(wù)方向產(chǎn)生好的影響。比如通過互動(dòng)內(nèi)容的打造，LINE FRIENDS也可以與多樣化的平臺(tái)深度合作，幫助被授權(quán)商進(jìn)行場景化的種草布局。

 

本土化：融入中國文化和媒介玩法

 

為了適應(yīng)中國消費(fèi)者的新潮流、新需求，LINE FRIENDS在中國市場的運(yùn)營也做出了很多本土化調(diào)整。

LINE FRIENDS最早在社交聊天軟件上以表情包的形式走紅。據(jù)LINE FRIENDS中國大陸地區(qū)授權(quán)負(fù)責(zé)人成敏瑋介紹，LINE FRIENDS所打造的輕內(nèi)容，相比重內(nèi)容IP，可以更短、頻、快地接觸消費(fèi)者，符合如今快節(jié)奏的都市生活中用戶時(shí)間碎片化的現(xiàn)狀，以及現(xiàn)代年輕人生活方式。LINE FRIENDS具有靈活性，又貼近大家的生活，是大家觸手可及的生活中的好朋友，這也是其成功的關(guān)鍵因素之一。

 

圖庫設(shè)計(jì)方面，成敏瑋介紹，LINE FRIENDS一直堅(jiān)持用領(lǐng)先的設(shè)計(jì)理念打造IP，一直走在潮流和創(chuàng)新的前端，同時(shí)，也注重體現(xiàn)本土文化和元素，開發(fā)如生肖圖庫、新年圖庫等更適合本土的素材。為了適應(yīng)短頻快的互動(dòng)，LINE FRIENDS幕后的圖庫設(shè)計(jì)也保持快節(jié)奏的更新。目前，LINE FRIENDS平均每年輸出至少25本圖庫，且基本以符合當(dāng)年設(shè)計(jì)流行趨勢(shì)來進(jìn)行圖庫的規(guī)劃和設(shè)計(jì)。

本土化策略為LINE FRIENDS在中國的IP授權(quán)業(yè)務(wù)奠定了長期發(fā)展基礎(chǔ)。成敏瑋介紹，LINE FRIENDS在IP授權(quán)業(yè)務(wù)層面的特點(diǎn)是，一直遵循一個(gè)品類只合作一家的授權(quán)策略，保證授權(quán)產(chǎn)品的質(zhì)量，規(guī)避惡意的市場競爭。追求的不是大量的授權(quán)商，而是高質(zhì)量的授權(quán)商，在品類里做到極致，實(shí)現(xiàn)合作雙方的“雙贏”，這也讓LINE FRIENDS的授權(quán)續(xù)約率保持在高水平。

 

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關(guān)于IP365X

IP365X商貿(mào)對(duì)接平臺(tái)作為由政府指導(dǎo)、中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)和26家國家級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)支持的第三方商貿(mào)對(duì)接平臺(tái)，平臺(tái)涵蓋2000+國內(nèi)國際知名IP，400+知名IP方。同時(shí)，依托CLE中國授權(quán)展強(qiáng)大的被授權(quán)商數(shù)據(jù)庫，IP365X平臺(tái)匯聚16個(gè)行業(yè)優(yōu)質(zhì)被授權(quán)商資源，包括玩具游藝、服裝配飾、禮品紀(jì)念品、食品飲料、嬰童用品、文具辦公、家居家紡、健康美容、電子數(shù)碼、軟件游戲、運(yùn)動(dòng)戶外、圖書出版和音樂音像等，365天全年無休為授權(quán)商和被授權(quán)商搭建精準(zhǔn)對(duì)接平臺(tái)。

IP365X包括PC端以及移動(dòng)端雙平臺(tái)，經(jīng)對(duì)企業(yè)和IP核實(shí)后，提供IP形象平臺(tái)全年展示和在線對(duì)接機(jī)會(huì)，有效促進(jìn)授權(quán)生態(tài)圈企業(yè)的全年度交流與合作，發(fā)現(xiàn)潛在合作客戶，對(duì)接合作需求，助力行業(yè)創(chuàng)新和高效高質(zhì)發(fā)展。

關(guān)于CLE中國授權(quán)展

作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會(huì)，中國授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認(rèn)為在中國市場上開展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺(tái)。為國內(nèi)外最具影響力、最熱門的IP授權(quán)項(xiàng)目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對(duì)面深入溝通的機(jī)會(huì)。

 

關(guān)于中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)

協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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掃描二維碼關(guān)注【CLE中國授權(quán)展】訂閱號(hào)了解更多行業(yè)資訊。CLE中國授權(quán)展2022年10月19-21日上海開幕。