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今年1月份，由肖恩集團(tuán)策劃的RINA IANCA×GIVENCHY香檳跨界聯(lián)名發(fā)布會(huì)舉行。

一時(shí)之間，里奈安克&紀(jì)梵希香檳氣泡酒風(fēng)靡各大高級(jí)酒會(huì)，肖恩集團(tuán)以聯(lián)名氣泡酒作為煥新用戶(hù)的方式，賦予了品牌更為年輕化的形象。隨著IP文化的崛起和發(fā)展，品牌聯(lián)名作為承載品牌的新模式正在成為下一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)口。

諸如此類(lèi)的案例數(shù)不勝數(shù)，如之前的泡泡瑪特與肯德基聯(lián)名套餐，遭到全民瘋搶?zhuān)话俨菸杜c廣州長(zhǎng)隆聯(lián)名零食產(chǎn)品引爆社交網(wǎng)絡(luò)；三星堆IP聯(lián)名「霸王茶姬」煥新中國(guó)茶文化......

如今，萬(wàn)物皆可跨，事事皆可聯(lián)。大到房地產(chǎn)、汽車(chē)小到鞋子、包包、口紅、飲料，只要貼上聯(lián)名的標(biāo)簽，總能掀起陣陣熱潮。

跨界聯(lián)名的魔力到底在哪里

據(jù)肖恩集團(tuán)負(fù)責(zé)人肖剛分析，品牌通過(guò)良好的跨界合作，能夠充分的整合雙方的資源，包括渠道、用戶(hù)、知名度、形象、價(jià)值觀等，品牌效應(yīng)疊加，形成整體的品牌印象，產(chǎn)生更具張力的品牌聯(lián)想，從而實(shí)現(xiàn)1+1＞2的雙贏局面。

跨界帶來(lái)了行業(yè)與行業(yè)之間的相互滲透和融合，品牌與品牌之間的相互映襯和詮釋。通過(guò)跨界衍生出的系列新產(chǎn)品、新包裝、新玩法，能夠打破單一、老套的品牌形象，為消費(fèi)者提供新鮮感，品牌借機(jī)走向年輕化。

如今，“跨界聯(lián)名”已然成為營(yíng)銷(xiāo)界的一大“網(wǎng)紅”，正處在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口上，廣受消費(fèi)群體特別是Z世代的歡迎。

作為深耕時(shí)尚奢侈品行業(yè)多年的肖恩集團(tuán)，與全球奢侈品、潮牌等知名品牌建立了良好合作，積累到海量?jī)?yōu)質(zhì)IP資源。順應(yīng)IP明星效應(yīng)的最新趨勢(shì)，以品牌IP聯(lián)名授權(quán)服務(wù)為紐帶，策劃并落地了多個(gè)行業(yè)品牌跨界聯(lián)名案例，如此次風(fēng)靡高端社交圈的里奈安克&紀(jì)梵希香檳氣泡酒等，多維賦能品牌的生長(zhǎng)之路。

打造多元化IP矩陣才是“破圈密碼”

復(fù)盤(pán)肖恩集團(tuán)構(gòu)建IP授權(quán)業(yè)務(wù)體系的道路，可以看到經(jīng)歷了兩個(gè)階段。

首先是IP的線上電商營(yíng)銷(xiāo)，單個(gè)IP的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)成為肖恩集團(tuán)在IP商業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)方面采取的重要舉措。頭部IP和電商資源的打通，一方面讓IP能夠在電商營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈中觸及更多圈層的用戶(hù)迸發(fā)新生命力，另一方面則聚攏大批優(yōu)質(zhì)品牌商家，使IP的價(jià)值被放至最大化。

其次便是IP的線下落地。在搭建IP授權(quán)使用生態(tài)的過(guò)程中，肖恩集團(tuán)多次嘗試與IP進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)合作，同時(shí)也在IP領(lǐng)域的發(fā)展方面陸續(xù)產(chǎn)生新想法。嘗試將IP開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈再度延長(zhǎng)，以求從中探索新的商業(yè)化機(jī)遇。

從去年開(kāi)始，肖恩集團(tuán)便開(kāi)始將頭部IP從奢侈品領(lǐng)域延伸到快消品、日用品等領(lǐng)域，深入挖掘IP內(nèi)容，助力IP商業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)。肖恩集團(tuán)去年策劃落地了紅旗白酒、捷豹運(yùn)動(dòng)鞋等一系列跨界聯(lián)名產(chǎn)品，挖掘并實(shí)現(xiàn)IP的多元化價(jià)值。

讓品牌在平臺(tái)生態(tài)中放大和共振，是肖恩集團(tuán)負(fù)責(zé)人肖剛一直以來(lái)所倡導(dǎo)的理念，未來(lái)IP授權(quán)發(fā)展同樣如此。唯有完成多方資源的聯(lián)動(dòng)以及整合，才能最終真正彰顯IP的商業(yè)價(jià)值，達(dá)成肖恩集團(tuán)對(duì)于IP授權(quán)價(jià)值的期待目標(biāo)。

肖恩集團(tuán)通過(guò)調(diào)性、故事、理念與聯(lián)合IP結(jié)合，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)新物種，打開(kāi)一個(gè)全新的世界。在泛IP時(shí)代，聯(lián)名必定成為大勢(shì)所趨，同時(shí)也還有大量的紅利有待發(fā)掘。

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關(guān)于IP365X

IP365X商貿(mào)對(duì)接平臺(tái)作為由政府指導(dǎo)、中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)和26家國(guó)家級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)支持的第三方商貿(mào)對(duì)接平臺(tái)，平臺(tái)涵蓋2000+國(guó)內(nèi)國(guó)際知名IP，400+知名IP方。同時(shí)，依托CLE中國(guó)授權(quán)展強(qiáng)大的被授權(quán)商數(shù)據(jù)庫(kù)，IP365X平臺(tái)匯聚16個(gè)行業(yè)優(yōu)質(zhì)被授權(quán)商資源，包括玩具游藝、服裝配飾、禮品紀(jì)念品、食品飲料、嬰童用品、文具辦公、家居家紡、健康美容、電子數(shù)碼、軟件游戲、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、圖書(shū)出版和音樂(lè)音像等，365天全年無(wú)休為授權(quán)商和被授權(quán)商搭建精準(zhǔn)對(duì)接平臺(tái)。

IP365X包括PC端以及移動(dòng)端雙平臺(tái)，經(jīng)對(duì)企業(yè)和IP核實(shí)后，提供IP形象平臺(tái)全年展示和在線對(duì)接機(jī)會(huì)，有效促進(jìn)授權(quán)生態(tài)圈企業(yè)的全年度交流與合作，發(fā)現(xiàn)潛在合作客戶(hù)，對(duì)接合作需求，助力行業(yè)創(chuàng)新和高效高質(zhì)發(fā)展。

關(guān)于CLE中國(guó)授權(quán)展

作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專(zhuān)業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會(huì)，中國(guó)授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)自2007年開(kāi)始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認(rèn)為在中國(guó)市場(chǎng)上開(kāi)展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺(tái)。為國(guó)內(nèi)外最具影響力、最熱門(mén)的IP授權(quán)項(xiàng)目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對(duì)面深入溝通的機(jī)會(huì)。

關(guān)于中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)

協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國(guó)唯一的全國(guó)性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國(guó)政府指定的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)在國(guó)際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國(guó)境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門(mén)的各類(lèi)企業(yè)。

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