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精打細算的老一輩人拿著破損的衣物縫縫補補，在平凡日子里還能湊合接著用；時髦的年輕人拿著潮玩和娃娃找專業改娃師進行二次創作，在玩具身上賦予更深的意義。

由吃穿用度到精神需求，漸漸上升的消費層級擺脫了過去只為果腹的單一注腳，人們越來越追捧在飛速發展的21世紀慢下來，商品被打上了情感和文化牌。

 

娃圈雖小，改娃無盡

早在泡泡瑪特火遍中國之前，改娃師這行就已慢慢發展。

誕生于1972年美國的Blythe小布娃娃（以下簡稱小布）因娃娃收藏者兼攝影師Gina Garan開設的“This is Blythe”攝影展一舉成名，從此小布走向公眾視野。小布原本的肌膚非常光滑，表情和面容也比較單調。玩家對小布更高的審美需求拉動了圈內改娃師的發展。

改娃師在作坊中將小布的零件一點一點拆開，在光滑的臉上進行打磨修整，用不同的工具耐心地雕刻小布的鼻子和嘴唇使其表情顯得更立體生動，再根據玩家定制的妝面風格進行上妝，復雜一點的甚至會在小布的后腦和眼皮手繪出獨特的紋理圖案。玩家的個性化需求與改娃師的結合最終在小布身上呈現出了令人滿意的效果。

小布官網給娃娃的定價大多在一千到三千元，買娃只是燒錢的開始，為小布改妝所需的費用絕不遜于此。

小紅書上有一名以改妝為兼職的改娃師，頁面置頂的妝則上顯示：基礎妝費850元，妝面包括眼眶、鼻子、嘴型、下巴磨改、簡單頭發護理、一對全黑眼片等。附加項目則需另收錢，其中包括割耳朵100元、開嘴200元、舌頭牙齒200元、胖臉磨改400元、畫后腦眼皮根據內容100-400元。一系列操作下來，玩家為小布改妝花費千元以上不足為奇。

 

圈內知名的改妝大佬定價更高。為娃改妝不僅花錢多，妝額也難搶。改娃是手工制造的過程，產出有限，改娃師一個月定期也只開放幾個名額，額度滿了便暫停接單，娃爸娃媽們也要等一段時間才能再次見到自己心愛的娃娃。

從小就喜歡娃娃的糖糖（化名）向記者表明，去年3月在刷社交媒體時無意間關注到了改娃這個領域，于是她便開始在這個小眾圈層里試水。以改小布娃娃為主的糖糖并沒有太多其它想法，只是將改娃作為工作之外的調劑品和自留地，養著這份愛好讓自己開心。

從事裁衣制作的李女士（化名）一直都想有個女兒，于是在她邁入老年之際入手了一只小布娃娃。不過剛到手的小布娃娃并不是她喜歡的樣子，想要為娃娃改妝的李女士在網上查找到的改娃師收取的費用高、等待的時間長，于是她最終放棄將娃娃送給改娃師改妝，開始自己動手嘗試。原本從事裁衣行業的李女士為小布做了許多好看的衣服。

李女士承認，制作巴掌大的衣服確實費了好一番功夫。“玩娃就是一個大坑，各種道具都需要備用，比如木板、紙藤、扭扭棒。”為了把小布娃娃打扮得更漂亮，李女士不僅搜集購買各種材料，還培養出了紙藤編織的技能。然而，李女士表示，入小布的樂趣正是在于為她打扮，帶她去各種地方打卡拍照。

 

娃圈內的娃娃種類很多，除了Blythe小布娃娃，還有BJD（Ball-jointed Doll即球形關節人形）娃娃。

和小布娃娃不同，精致可動的BJD娃娃主要以樹脂構成，玩家在日常生活中需要對其進行消光處理以避免陽光直射，否則容易引起樹脂黃化。娃圈內有著極為嚴苛的行規，花幾千元購買一個BJD娃娃在正常情況下需要等待一到兩個月，生產娃娃的廠家被稱為“娃社”，購買娃娃的玩家被稱為“娃娘”、“娃爹”，從購買到拿到手的生產過程被稱為“孕期”，玩家拿到娃娃叫“接娃”……

圍繞娃娃形成的規則被玩家們自覺遵守并嚴格奉行。圈內對D娃（盜版）的容忍度為零，一旦發現有混入盜版娃的玩家或給盜版娃改妝的壯士（改娃師）就會被群起攻之。

難以親民的價格，漫長的等待周期，嚴格的游戲規則、日常的高氪金讓娃圈成為了小眾愛好者的領域。圈子雖小，玩家們對娃娃心甘情愿的持續燒錢卻養活了許多靠娃吃飯的人。

BJD娃娃的手指、眼球、衣服都可以更換，每換一次就像換了一種風格，娃娃的妝容、配件都是需要砸錢的地方，為了精心打扮自家娃娃，娃爸娃媽們不惜斥重金將娃娃送去改娃師那里制作衣服、添置配件、改變妝容。

不過，改娃師大多都以單人為主，分散性極強且沒有正規的工作室。由于手工制作的限制，在這個要求效率的時代，時間周期長是很大的掣肘，要想形成有影響力的商業模式還有很長的路要走。

 

潮玩升溫改娃熱

泡泡瑪特催生了一批與盲盒潮玩有關的改娃師們。

泡泡瑪特均價五六十的盲盒為改娃師提供了豐富的底娃素材。改娃師先把底娃放進沸水煮上幾分鐘，再將零件慢慢拆卸，之后用砂紙打磨將底娃洗干凈，戴上手套將娃娃夾在夾子上旋轉噴漆，在細節處加上手繪，最后再噴上保護漆，新娃娃的誕生就大功告成了。

改娃師在工業定制的娃娃身上重新賦予氣質，炫酷的、抑郁的、調皮的……改娃過程中，最重要的就是創意。泡泡瑪特通過舉辦“盲改挑戰賽”等活動鼓勵玩家改造原始娃娃。有的玩家在征詢娃友喜歡的可愛風后改造出了奶嘴兔，有的玩家在改造過程中糅合了自己喜愛的Chanel品牌的經典元素……

 

活動的舉辦使得一個又一個受市場喜愛的產品被制作出來。不僅如此，泡泡瑪特每年還會舉辦兩次國際潮流玩具展，主動邀請來自世界各地的藝術家和改娃師。對于泡泡瑪特內部的設計團隊而言，改娃師聚在一起頭腦風暴、分享心得，探尋IP背后更深層的含義會為其施加一定的動力，進而促使其創造出更有設計感的作品。

盲盒作為一種外在形式只是潮流玩具的錦上添花，玩家購買的仍舊是玩具本身。當消費者對自己抽到的娃娃有更多的要求和更高的審美時，改娃師就能結合消費者的需求二次創造出包含用戶故事和意義的娃娃。如此不僅可以彌補消費者抽取盲盒的不足，還能增強用戶與泡泡瑪特之間黏性。

娃娃代表一種符號被擁有者宣告：“我是誰”。無論是小布、BJD娃娃還是火爆的潮玩盲盒，逐漸具象化且具有故事內核的產品可以讓玩家心甘情愿地為一種身份認同買單。而改娃師恰好可以當牽線搭橋的中間人，為玩家在風格迥異的形象中尋找到能夠進行情感投射的自我。

 

關于IP365X

IP365X商貿對接平臺作為由政府指導、中國輕工業聯合會和26家國家級行業協會支持的第三方商貿對接平臺，平臺涵蓋2000+國內國際知名IP，400+知名IP方。同時，依托CLE中國授權展強大的被授權商數據庫，IP365X平臺匯聚16個行業優質被授權商資源，包括玩具游藝、服裝配飾、禮品紀念品、食品飲料、嬰童用品、文具辦公、家居家紡、健康美容、電子數碼、軟件游戲、運動戶外、圖書出版和音樂音像等，365天全年無休為授權商和被授權商搭建精準對接平臺。

IP365X包括PC端以及移動端雙平臺，經對企業和IP核實后，提供IP形象平臺全年展示和在線對接機會，有效促進授權生態圈企業的全年度交流與合作，發現潛在合作客戶，對接合作需求，助力行業創新和高效高質發展。

關于CLE中國授權展

作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

 

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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