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去年《原神》和肯德基發布聯名款，排隊的粉絲把主題門店圍得水泄不通，讓人們見識了原神粉絲的熱情和購買力。近期，小米和《原神》推出的聯名耳機再次引起轟動效應，產品亮相小米發布會之后，第一波在小米商城秒售罄，目前預約量已超17萬。

 

聯名款耳機399元的價格比普通版的279元貴了40%以上，為什么還能引發搶購？

《原神》忠粉也是科技發燒友

根據移動應用數據分析平臺Sensor Tower發布的數據，《原神》位居2021年全球最賺錢的手游排行第三名，僅次于《和平精英》和《王者榮耀》，且不同于后兩者的對抗競技玩法，《原神》屬于角色扮演類游戲，擁有完整的世界觀，豐富的故事劇情和人物，這也是《原神》得以積累眾多忠實粉絲的原因。

 

《原神》的粉絲對于游戲角色的了解、喜愛，同動漫二次元粉絲的心理相契合。目前，《原神》已經推出46名角色，包括本次與小米推出聯名款的可莉等，擁有很高的人氣。

在粉絲畫像方面，《原神》與本次聯名合作的小米耳機的受眾有很強的契合性和重合度。

二次元粉絲和科技極客發燒友的重合度較高，都以年輕男性為主。《原神》粉絲對于游戲體驗的極致追求，讓他們對手機及配件更新換代也有很高的關注度。

早在一年前，小米雷軍就曾在發布會和微博上，以《原神》游戲的極高畫質，作為測試手機產品性能的一個“跑分軟件”，這也表明《原神》在科技圈的認知度非常高。

 

原神粉絲的另一大特點是擁有較強的“氪金”即消費能力。2021年《原神》全球收入達到18億美元，粉絲除了游戲內充值之外，對《原神》周邊產品的消費熱情同樣很高。因此小米耳機《原神》聯名版比普通版貴了40%以上，依然能引起粉絲的搶購。

 

聯名《原神》人氣主角可莉

把耳機做成“手辦”“配飾”

 

本次小米耳機與《原神》的聯名款，抓住了《原神》粉絲的審美傾向，在產品細節上超出了粉絲的預期。

 

藍牙耳機作為一種日益普及的手機配件，產品逐漸從主打功能性發展到利用差異化設計增加吸引力。本次《原神》聯名版小米耳機，利用《原神》游戲中的熱門道具“嘟嘟可故事集”“可莉小背包”為原型模板，將耳機保護套設計為背包的造型。

對于《原神》粉絲而言，把他們喜愛的游戲和常用的藍牙耳機結合在一起，把普通的耳機保護套通過創意設計，變成可以把玩的“手辦”，以及可以挎帶的“配飾”，增強了消費者的個性化表達。

 

從小米商城產品討論區看，有不少粉絲被外觀設計吸引，主要沖著“小背包”下單消費，堪稱現代版的“買櫝還珠”。

 

此外，該耳機還擁有可莉原生定制語音提示、定制彈窗動畫等，把耳機的產品屬性和游戲內容結合在一起，也是定制版耳機吸引粉絲的專屬設計。

 

亮相小米發布會，B站千萬級播放量

《原神》牌面給足了

 

小米在推廣此次《原神》聯名產品過程中給足了“牌面”，在小米所有IP聯名款產品中，得到了較多的官方匹配宣傳資源。

首先，《原神》聯名款耳機在粉絲和媒體關注度最高的小米發布會上亮相，借發布會的預熱、直播等環節，接連創造了幾波熱度。產品發布以后，小米商城又將這款耳機置放在首頁顯眼的位置進行宣傳。

此外，小米充分發揮品牌營銷和粉絲運營經驗的優勢，將聯名款產品的口碑從小米用戶社區開始向外傳播。

在B站平臺，小米發布了《原神》聯名款的宣傳視頻，以游戲粉絲喜聞樂見的動畫風格，獲得了70萬超過觀看量。另外，第一批搶購到小米《原神》聯名款的用戶上傳了分享視頻，總播放量達到千萬級別。作為早期以ACG內容創作分享起家的平臺，B站與《原神》小米聯名款產品的調性契合度很高，用戶畫像也較為匹配，因此收獲了更出色的傳播效果。

 

在多渠道傳播的影響下，該聯名款在小米商城第一批上架之后秒售罄，目前預約數量已經超過17萬。

 

結語

從小米聯名《原神》的案例可以看出，聯名產品選擇適合的IP，需要建立在對自身用戶和IP深入洞察的基礎上，找到自身調性相符的IP并進行充分互動，可以爆發更強大的影響力。

從雷軍頻繁提到《原神》作為手機性能測試軟件，到合作發布IP聯名款，雙方進行了長期的聯動，充分加深了粉絲的互相認知度，促成了這一IP聯名爆款的誕生。

 

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