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提起紅紡，國內(nèi)外的IP授權(quán)屆都頗有名氣。從服裝企業(yè)起家，卻一步步轉(zhuǎn)型為以IP和品牌運營的文化集團，做得風生水起。為此，我們特專訪紅紡文化董事長鄭波，講講這多年來紅紡成功轉(zhuǎn)型背后的故事。

 

Q：是怎樣的契機和歷程，讓紅紡實現(xiàn)和完成從服裝到IP運營這個轉(zhuǎn)型的？

A：2005年，紅紡成為2008年北京奧運會福娃服飾獨家保密生產(chǎn)商，這個機會讓我第一次感受到什么是品牌。奧運會作為目前世界上影響力最大的體育盛會，它本身就是一個巨大的IP，它對產(chǎn)品把控嚴格，從知識產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品規(guī)范、授權(quán)生產(chǎn)、零售終端等各方面為紅紡帶來了完整的品牌理念。那時候我才清晰的意識到，品牌才是產(chǎn)品的核心，必須從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向品牌之路。

2008年受外部金融危機影響，服裝行業(yè)競爭的愈發(fā)加劇，用工成本不斷上升，中國的低附加值代工模式很快遭遇困境。內(nèi)外生存空間壓縮，讓紅紡更加堅定了轉(zhuǎn)型之路。那時候我對員工們說，“等死是沒機會的，寧可找死也絕不能等死。”于是我們從一家服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型為IP和品牌運營集團。

從0到1很難，我們專業(yè)研究IP研究了12年，交了很多學費，當時沒人教，都是自己慢慢悟出來的。直到2015年，我們終于欣喜的看到全國到處都在說IP植入，IP運營，2015年也被稱之IP元年。我為了這個機會等了10年，也迎來了最大的風口。

 

Q：目前紅紡文化的IP授權(quán)業(yè)務如何？目前的授權(quán)業(yè)務板塊已經(jīng)開展了哪些品類？

A：紅紡文化的IP授權(quán)業(yè)務協(xié)同IP孵化、運營、管理、服務、衍生輸出具有強大的生態(tài)優(yōu)勢，并走在行業(yè)前沿。

我們一直以來都致力于打造國內(nèi)領(lǐng)先的泛娛樂IP商業(yè)轉(zhuǎn)化平臺，將IP通過我們的運營模式鏈接不同的產(chǎn)業(yè)，包括鞋服配、母嬰、快速消費品、家紡家居、餐飲、酒店、主題小鎮(zhèn)、生活方式等，涵蓋衣食住行游購娛等各個方面。下一步我們重點布局和打造IP在動畫、電影和游戲等內(nèi)容端的衍生。

 

Q：您認為到目前為止，紅紡文化最為成功運營的IP授權(quán)案例有哪些？

A：其實很難定義哪個是最成功的，我們現(xiàn)在走的每一步都在奠定著紅紡的未來。我印象深刻的包括2016年，我們旗下品牌Paul Frank推出全主題飛機，令Paul Frank大嘴猴率先成為了中國首個與航空全方位主題合作的卡通IP。

還有我們打造的The Simpsons辛普森一家的主題客房，并建設(shè)以IP為特色的小鎮(zhèn)，涵蓋了吃、穿、住、行、游、購、娛等方方面面，利用IP的粉絲齊聚效應帶動消費。現(xiàn)在，全國各個縣市都在做特色小鎮(zhèn)，但同質(zhì)化嚴重，以IP為特色的小鎮(zhèn)不管是在中國還是全球，我們紅紡文化都是佼佼者。

與其說成功，倒不如說是紅紡走出了一條企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的特色路子，這些案例帶給消費者的樂趣是無處不在的，通過對IP品牌化、品牌IP化，從品牌定位、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、品牌運作、市場營銷、零售渠道我們建立了完整的IP生態(tài)鏈，為消費者帶來更高的場景體驗感。

此外，每一次商業(yè)上的嘗試，不論授權(quán)還是跨界合作，除了塑造品牌，更讓紅紡逐漸站在了平臺的高度。國內(nèi)很多的傳統(tǒng)企業(yè)還未融入IP的概念，而紅紡有足夠的IP資源和IP商業(yè)轉(zhuǎn)化能力，幫助急需轉(zhuǎn)型突破的傳統(tǒng)企業(yè)做好企業(yè)和品牌升級提升品牌影響力和競爭力，從而帶動新消費新動能，用IP連接一切。
 

Q：從2009年紅紡獲得PaulFrank的授權(quán)開始，到現(xiàn)在已經(jīng)有近10年歷史。您覺得這10年來中國品牌授權(quán)行業(yè)發(fā)生了什么變化？國際上的品牌授權(quán)行業(yè)又發(fā)生了哪些變化？

A：近10年的發(fā)展，國內(nèi)授權(quán)行業(yè)的變化無疑天翻地覆的。最早我們2005年通過2008年北京奧運會接觸知識產(chǎn)權(quán)時，國內(nèi)幾乎還沒有IP的概念，大家都是摸著石頭過河。直到2015年我們迎來IP元年，IP遍地開花，人人都在談IP授權(quán)，中國也成了全球增長最快的授權(quán)市場之一，并日益走向成熟和專業(yè)。

一時間，IP成為爭相逐利的對象，仿佛“得IP者得天下”。但伴隨授權(quán)行業(yè)的逐漸成熟，一輪輪大浪淘沙后，優(yōu)秀的IP運營能力終成為優(yōu)勝劣汰的關(guān)鍵。此外，中國知識產(chǎn)權(quán)保護力度也日益增強，對中國授權(quán)市場來說，無疑是福音。

海外的授權(quán)行業(yè)早于我們起步，許多IP經(jīng)歷幾十年或上百年的沉淀，像漫威、迪士尼等。他們運用IP內(nèi)核，沉淀出相對完善的開發(fā)和營銷產(chǎn)業(yè)鏈和衍生品消費變現(xiàn)模式，IP衍生品甚至能反哺IP影視、動漫本身。比如，用已有IP品牌打造電影完成第一輪盈利，再通過電影的成功進行周邊產(chǎn)品開發(fā)，形成第二輪利潤，最后呈現(xiàn)“電影+衍生品+娛樂地產(chǎn)”的IP生態(tài)圈。

當然，面對國內(nèi)IP事業(yè)的蓬勃發(fā)展，國外授權(quán)市場對我們的IP新玩法也充滿新鮮感，像紅紡就擁有眾多海外IP授權(quán)。

2015年，我們拿到了Paul Frank品牌大中華區(qū)全品項15年的獨占許可權(quán)益，而后在2016年正式完成對韓國潮流品牌Pancoat的收購（除美國及韓國市場），2017年簽約代理憤怒的小鳥和PUCCA。紅紡在歐美的知名度非常高，這不僅是對我們IP商業(yè)轉(zhuǎn)化能力的認可，也是海內(nèi)外相互交流促進、良性發(fā)展的結(jié)果。
 

Q：紅紡IP運營多為國際IP品牌，您如何評估一個國外IP在國內(nèi)市場的發(fā)展?jié)摿Γ谶x擇和他們合作時有哪些標準？在國外IP在落地中國過程中，您覺得面臨最大的困難和挑戰(zhàn)在哪里？您有哪些建議？

A：每個公司DNA 和理念目標不一樣，以我們的經(jīng)驗一般會選擇成熟的具備全產(chǎn)業(yè)鏈價值的IP，方便策劃創(chuàng)新。比如海爾兄弟企業(yè)做得太深入人心，群眾第一反應就是家電企業(yè)龍頭，想打造其他衍生品類，比如做食品就很難。所以并不是企業(yè)越知名就越好打造，還是要多方位的考慮綜合價值。

現(xiàn)在中國消費者的消費力越來越強，消費觀越來越成熟，要求也越來越高。不僅要物有所值、物超所值，在消費體驗上，愈加追求新體驗、時尚潮流、設(shè)計感、故事性和智能化。這對IP的轉(zhuǎn)化和落地提出了更高的要求。

這就要求我們在打造任何一個IP時，在起步的時候就必須要全行業(yè)同時考慮，目標消費者需要什么、要怎樣互動，在一開始就有所規(guī)劃。IP運營和粉絲經(jīng)濟不可分割，我們需要更細致和全面的了解自己的目標客戶群，結(jié)合并利用IP的DNA把目標客戶群建立感情聯(lián)系并良好互動起來。
 

Q：據(jù)了解，紅紡開設(shè)了線下授權(quán)產(chǎn)品旗艦店，并開啟童裝小鎮(zhèn)等新型體驗模式，紅紡將來的品牌發(fā)展還有哪些部署計劃？

A：下一步紅紡的文化使命是配合國家“一帶一路”戰(zhàn)略，將中國博大精深的文化和優(yōu)質(zhì)IP輸出全球，像葫蘆娃、京劇臉譜都是尚待挖掘的優(yōu)秀IP。既然外國人可以把英國地鐵打造成享譽世界的IP，我們的北京地鐵為什么不行呢？我很有信心！