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       小劉鴨系列表情以動物形象表達人類生活和情感，受到粉絲的喜愛和追捧。杭州萌谷文化傳媒有限公司作為小劉鴨工作室和版權運營方，致力于小劉鴨形象的內容創新和商業運作，將小劉鴨打造為一個兼具內容創意和商業價值的成功IP。

       本期，我們特別專訪了萌谷文化商務合伙人駱駝，向我們分享小劉鴨的授權策略。

       Q: 萌谷文化在近幾年發展非常快，也打造了包括小劉鴨等深受年輕人喜愛的網紅IP。目前貴司的IP和授權相關業務狀況如何？

       A: 目前，萌谷擁有小劉鴨和不鴨兩大表情包IP。作為表情包界的翹楚，即使你不知道他們的名字，也一定經常見到他們。

       在授權方面，小劉鴨自2019年4月開放授權起，已先后合作了泡泡瑪特、羅技、橘朵、心相印、雀巢、尖叫、飛利浦、寶潔、上海銀行等眾多知名品牌，得到了品牌方的一致認可。不鴨自從2019年10月開放授權起，也先后合作了完美日記、美團、清揚、雙飛燕、山霧花野等品牌，取得了良好的反響。

       整體而言，萌谷的授權業務增速穩定，并已在授權市場擁有了一席之地。

       Q: 能分享下近年來，萌谷文化開展的IP授權和推廣案例中，讓您印象最深刻的一個么？

       A: 2019年圣誕，小劉鴨與京東超市合作的“《來鴨，快活鴨》京東超市超圣誕鴨 IP 大事件”，以京東超市為平臺，小劉鴨作為代言人，聯動了當妮、雅培、高潔絲、尖叫、盼盼等眾多品牌，收獲了大批年輕消費者的關注，并在多個媒體社交平臺和線下渠道強勢刷屏，為品牌提升轉化及品牌溢價提供了極大助力。獲得了現代廣告獎移動廣告-年度電商平臺營銷、效果廣告-活動創意雙料金獎。

       這個案例從內容創意到品牌合作、渠道宣發，各方協作順利，取得了很好的市場反饋，也讓我們在IP授權方面收獲了很多經驗。

       Q: 喜歡萌谷文化形象的多為90后、00后，您對該消費人群有何判斷？針對這個年輕化人群，萌谷文化在開展授權業務時，會有什么側重？

       A: 小劉鴨的核心粉絲為19-38歲的年輕女性。而這部分人群，正是快消品乃至整個零售行業未來5年及10年的消費主力人群。為了迎合粉絲的喜好，在內容傳達方面，小劉鴨堅持與粉絲的持續互動，通過內容引發粉絲共鳴。在開展授權業務時，我們同樣會通過與品牌方的協作，基于市場分析，在創意、設計、產品、營銷等多層面，綜合考慮這部分人群的偏好。

       Q: 您認為新媒體孵化IP在開展品牌授權時，相對其他品類IP來說，有哪些優勢？

       A: 小劉鴨和不鴨作為表情包IP，具備天然的社交屬性，而且日常使用頻次高，曝光量大。因此，我們以表情包為基礎，同時向微信、微博等其他新媒體渠道延伸，并拓展了插畫、條漫、動畫等不同形式的內容。

       基于IP屬性，在授權方面，我們可以更靈活地開放內容定制，更精準地觸達目標人群，為品牌方提供更多元的宣傳渠道。

萌谷文化@第14屆CLE中國授權展

       Q: 新冠肺炎疫情對公司的授權運營和業務有何影響？對疫情后的市場信心如何？

       A: 新冠肺炎對于線下授權業務的開展影響較大，但是小劉鴨電商的業務板塊，反而有較小的上浮表現，因此我司后續會相對加大線上授權及商品銷售等業務。

       與當年的非典相似，今年的疫情也使得整個線下市場環境遭受到斷崖式的打擊。我們預計會有更多的品牌商、渠道商加強互聯網運營手段，所以除傳統的授權業務之外，小劉鴨也同步開啟了針對互聯網營銷方式的商務合作，提供新的想法、策略和落地團隊。

對小劉鴨未來的發展，我們信心十足。

萌谷文化@第14屆CLE中國授權展

       Q: 萌谷文化今年是連續第二年參加CLE中國授權展，是出于怎樣的考慮？對中國授權展有何期望？

       A: CLE中國授權展匯集了眾多知名IP，同時也會有許多知名品牌參展。通過CLE展會，不僅可以與其他IP交流經驗，了解國內IP授權的最新情況，也能更好地與品牌進行溝通，促進自身授權業務的開展。

       關于CLE中國授權展

       作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

       協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

       中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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       掃描二維碼關注【CLE中國授權展】訂閱號了解更多行業資訊。CLE中國授權展2021年10月19-21日上海開幕。