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       摩登天空是全球重要的音樂公司之一，也是中國頗具影響力的原創(chuàng)青年文化公司，同時還是國內(nèi)備受關(guān)注的音樂生活方式運(yùn)營機(jī)構(gòu)。

       本期，我們專訪了摩登天空VP & MVM主理人李帥先生，他向我們分享了摩登天空在IP授權(quán)業(yè)務(wù)方面的策略。

       Q: 近年來，摩登天空在音樂公司里較早開始IP運(yùn)營，能否舉例說明，音樂公司相比其他內(nèi)容公司，在開展IP授權(quán)業(yè)務(wù)時，應(yīng)該怎樣有針對性的開展？

       A: 我們目前主要做授權(quán)推廣的IP主要有兩個：一是從公司的頭部活動品牌“草莓音樂節(jié)”延伸出來的“草莓”IP；二是MVM原創(chuàng)開發(fā)的、具有音樂內(nèi)容內(nèi)核的IP“I.M.O.”。這組IP和潮流音樂、音樂節(jié)場景也有很強(qiáng)的關(guān)系。

       從內(nèi)容層面來說，它們本身都與其他影視文學(xué)IP有一定的差異性。基于MVM長期對青年群體的洞察和接觸，我們希望IP能在內(nèi)容上真正覆蓋青年群體的生活方式并且引領(lǐng)他們的審美標(biāo)準(zhǔn)；另外IP打包的資源中也會有音樂內(nèi)容和音樂場景。

       除此之外，我們也在孵化比較藝術(shù)性的IP，比如“無限宇宙”等等；公司的藝人、其他演出活動項(xiàng)目也在孵化IP。摩登天空的內(nèi)容已經(jīng)不僅僅是音樂，我們希望影響的是年輕人的泛娛樂生活方式。

       Q: 您覺得近年來，摩登天空旗下哪些IP授權(quán)的案例做得最為成功？并分析成功的原因有哪些因素？

       A: 自從摩登天空IP業(yè)務(wù)推廣以來，我們非常幸運(yùn)地接收到了一系列頭部品牌的合作邀約，這些品牌愿意和我們一起生產(chǎn)引領(lǐng)年輕人生活方式的內(nèi)容。

       比如我們和NIKE的長期合作，我們每年帶IP去參與NIKE的AIR MAX DAY、CITY ATTACK等活動，和球鞋文化、潮流文化持續(xù)深入交流，從而與年輕群體產(chǎn)生更深入的鏈接。

       另外，2019年ALIENWARE的發(fā)布會上，我們以這個先鋒科技電子品牌的設(shè)計語言為靈感，創(chuàng)作了一個“特別作業(yè)工程師”的形象，非常契合IP追求極致、向往未來的愿景。

       Q: 在未來短期和長期，摩登天空做IP授權(quán)的策略是什么？

       A: 短期中，我們的主要策略還是結(jié)合品牌年輕化、在地化的需求，拓展被授權(quán)品類。長期來講，我們希望用符合MVM審美標(biāo)準(zhǔn)的理念，與合作品牌共同去創(chuàng)造內(nèi)容，探索更多通過IP賦能的溢價場景和空間。

       Q: 在開展授權(quán)業(yè)務(wù)時，摩登天空接下來想重點(diǎn)開拓的被授權(quán)行業(yè)、品類有哪些？在選擇被授權(quán)商合作伙伴時，主要會考慮哪些因素？

       A: 品類有美妝個護(hù)、食品酒水、手機(jī)/數(shù)碼、服裝鞋配、樂器、餐飲、線下美陳、汽車等。我們主要考慮被授權(quán)商是否認(rèn)可摩登天空IP的價值理念，IP與授權(quán)產(chǎn)品的市場定位、設(shè)計風(fēng)格匹配度。

       當(dāng)然，也會考慮被授權(quán)商品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量和市場評價、被授權(quán)商規(guī)模（包括企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、人事規(guī)模、資金規(guī)模、盈利能力等）、產(chǎn)品銷售能力（產(chǎn)品營業(yè)額、銷售渠道、覆蓋范圍、銷售推廣計劃等）、生產(chǎn)研發(fā)能力（產(chǎn)品生產(chǎn)線、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品開發(fā)周期等）等。

       Q: 在新冠肺炎疫情影響下，摩登天空的IP授權(quán)運(yùn)營和業(yè)務(wù)有何影響？對疫情后的IP授權(quán)市場恢復(fù)狀況信心如何？

       A: 新冠疫情導(dǎo)致的品牌費(fèi)用的縮減會對我們的授權(quán)業(yè)務(wù)產(chǎn)生一定程度的影響。我們主要采取了兩大應(yīng)對措施：

       一是在內(nèi)部規(guī)范迭代IP的設(shè)計開發(fā)。作為摩登天空內(nèi)部的設(shè)計督控，我們希望MVM能有更新的和更規(guī)范的方法來匹配創(chuàng)意，從而能持續(xù)產(chǎn)出高品質(zhì)的平面設(shè)計、衍生品等；

       二是我們增加了線上的演出和合作。我們有以視覺為核心、自主開發(fā)的原創(chuàng)IP，它們和不同品牌之間本身就存在很大的延展空間，線上合作恰好開拓了新的連接方式。

       目前來看，由于線下文娛活動逐步恢復(fù)正常，品牌方提振消費(fèi)的訴求在增多，我們有信心用IP繼續(xù)為品牌年輕化賦能。

       Q: 摩登天空今年首次參加CLE中國授權(quán)展，對CLE中國授權(quán)展有什么建議？

       A: 希望CLE中國授權(quán)展能更年輕、更多元，吸引越來越廣的受眾用戶。

       關(guān)于CLE中國授權(quán)展

       作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會，中國授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協(xié)會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認(rèn)為在中國市場上開展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺。為國內(nèi)外最具影響力、最熱門的IP授權(quán)項(xiàng)目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對面深入溝通的機(jī)會。

       協(xié)會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會成員，同時，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

       中國玩具和嬰童用品協(xié)會會員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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       掃描二維碼關(guān)注【CLE中國授權(quán)展】訂閱號了解更多行業(yè)資訊。CLE中國授權(quán)展2021年10月19-21日上海開幕。