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Q：能否介紹目前卡拓雅品牌策劃在國內(nèi)的授權(quán)業(yè)務(wù)開展?fàn)顩r？

A：卡拓雅作為馮氏集團(tuán)旗下服務(wù)型授權(quán)機構(gòu)，成立于2015年，成立之初我們便獨家代理tokidoki品牌，緊隨其后我們成為了卡通頻道以及超級小熊布迷的授權(quán)合作伙伴。

通過快速的滲透，我們的品牌授權(quán)業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋到各個消費品類，包括服裝、潮配、包袋，鞋、玩具、文具、美妝、食品等，當(dāng)然我們在消費者促銷活動、商場展覽等領(lǐng)域也一直很活躍。

卡拓雅在這幾年成長很快，我認(rèn)為我們的優(yōu)勢在于通過創(chuàng)意與設(shè)計，將一個IP轉(zhuǎn)化成完美的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費者面前。

卡拓雅@第13屆CLE中國授權(quán)展

Q：您認(rèn)為卡拓雅推出的哪些授權(quán)案例做得最為成功？能舉例說明嗎？

A：我們有太多的成功案例可以分享，今天我們先來分享3個案例，分別來自不同行業(yè)不同品類以及不同的目標(biāo)人群。

首先是tokidoki安踏的聯(lián)名合作，安踏是中國運動品市場里的領(lǐng)軍品牌，安踏將自身定位為生活運動潮牌，此次合作為安踏在長期戰(zhàn)略上起到很好的作用。最近安踏的門店里正在展出此次合作的產(chǎn)品系列。

第二個案例是一個DTR的合作-分別是tokidoki與兔斯基的酷樂潮玩渠道聯(lián)名合作。為了提高酷樂潮玩消費者忠誠度，我們不再僅僅針對玩具品類展開合作，而是將目光放在了更多的品類上，比如潮配、家居這些年輕群體中的熱點品類。當(dāng)消費者邁步進(jìn)入酷樂潮玩，感受到的是獨一無二的來自兔斯基與tokidoki的消費體驗。

第三個案例為tokidoki與K11的商場美陳展覽合作，作為一個藝術(shù)定位的商場，K11是一個領(lǐng)導(dǎo)者，tokidoki與上海K11的合作，不僅帶來了Simone的藝術(shù)畫作，更是把目前非常流行的網(wǎng)紅打卡展上升到了藝術(shù)和潮流的層面，讓更多的消費者可以去近距離感受潮流藝術(shù)的魅力。

Q：像Tokidoki這樣的時尚潮流品類IP開展品牌授權(quán)時，在授權(quán)定位和策略上，和其他品類相比，有哪些不同？

A：每個IP在消費者的意識中都有不同的定位，于是每個IP在消費者的感知上是不同的。我堅信沒有任何一個IP是全能的，因為每個IP都獨一無二。我們永遠(yuǎn)會針對每個IP的自然屬性以及定位，去找到目標(biāo)群體制定戰(zhàn)略，然后找到合適的合作伙伴以及設(shè)計方向。

比如tokidoki是一個藝術(shù)潮流類的IP，我們會更傾向于那些對現(xiàn)代潮流、藝術(shù)有深刻了解，并同時需要在這一領(lǐng)域加強的企業(yè)進(jìn)行深度合作。

Q：目前有不少被授權(quán)企業(yè)已經(jīng)把重點投向生活方式和時尚藝術(shù)類的IP，您如何看待這一現(xiàn)象？這是將來的趨勢嗎？

A：目前市場上生活方式以及時尚潮流類的IP正在發(fā)光發(fā)熱，這是一個事實。我們相信這是消費者興趣的自然進(jìn)化或轉(zhuǎn)變，而不是IP產(chǎn)業(yè)的更新?lián)Q代。

時尚、生活方式類的IP在歐美市場更早的新興，而在亞洲，這個趨勢最早出現(xiàn)的國家是日本。而近年來因為信息傳播速度加快，中國的快速增長的中產(chǎn)階級年輕消費者受到海外文化影響越來越多，所以該類型IP在中國市場快速獲得大量的市場份額，這個趨勢會持續(xù)一段時間，不過這并不代表其他的IP會消失。

就像我之前提到的：沒有全能IP，不同時間不同市場永遠(yuǎn)有相對應(yīng)的IP類型，我們所需要做的事是去感知接下來的趨勢，這也是為什么我們可以走在潮流的前面，同時也是我們永恒的目標(biāo)。