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金科文化于2017年收購知名IP“湯姆貓”成為當(dāng)年娛樂界收購大事件之一，金科也由此展開了IP運(yùn)作，跨進(jìn)IP界。兩年過去了，湯姆貓現(xiàn)在怎么樣了？我們特別專訪金科文化授權(quán)總監(jiān)應(yīng)燕青，給我們講述湯姆貓的故事。

Q：能否介紹金科文化旗下IP矩陣？IP授權(quán)業(yè)務(wù)板塊占據(jù)整體公司業(yè)務(wù)的比例多大？授權(quán)業(yè)務(wù)規(guī)模？已開展的授權(quán)合作領(lǐng)域和模式？

A：浙江金科文化產(chǎn)業(yè)股份有限公司于2017年全資控股收購outfit7公司后，開始以“會(huì)說話的湯姆貓家族”IP為中心點(diǎn)，家族內(nèi)目前已經(jīng)有5個(gè)小伙伴：會(huì)說話的湯姆貓、會(huì)說話的安吉拉、會(huì)說話的漢克狗、會(huì)說話的狗狗本、會(huì)說話的金杰貓；2020年，我們還會(huì)首次在新的游戲中推出我們第6個(gè)會(huì)說話系列小伙伴。

IP授權(quán)業(yè)務(wù)是金科文化全新的一個(gè)業(yè)務(wù)。為了實(shí)現(xiàn)金科文化“會(huì)說話的湯姆貓家族”線上線下業(yè)務(wù)互補(bǔ)共創(chuàng)，金科文化會(huì)建立自有授權(quán)團(tuán)隊(duì)，拓展授權(quán)客戶。目前，金科著力于授權(quán)玩具、母嬰產(chǎn)品、食品以及服飾客戶，已經(jīng)與包括麥當(dāng)勞、珍寶糖、浦發(fā)銀行、小鹿叮叮、一鳴真鮮奶吧、吉野家、家有好面、卓牧羊奶、藍(lán)帽子玩具、創(chuàng)悅玩具等授權(quán)商展開合作。

我們?cè)?019年單年度累計(jì)新增了20個(gè)授權(quán)新客戶，截止今年第四季度結(jié)束，我們單年度有機(jī)會(huì)超過30個(gè)新增授權(quán)商，整體增長速度已經(jīng)超過預(yù)期。

Q：您覺得目前金科文化旗下哪些授權(quán)案例做得最為成功？能舉兩個(gè)案例嗎？并分析成功的原因有哪些因素？

A：我們目前的授權(quán)才剛剛起步，但目前已經(jīng)有客戶和我們反饋一些不錯(cuò)的成果。我們分享兩個(gè)案例給大家。一個(gè)是我們的紙尿褲授權(quán)商小鹿叮叮；小鹿叮叮是一個(gè)國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)品牌的紙尿褲，他有自己的IP小鹿；我們和對(duì)方合作后，憑借著湯姆貓的極強(qiáng)辨識(shí)度，幫助小鹿叮叮迅速打開了他的高端線的紙尿褲市場(chǎng)。

另一個(gè)案例是我們和一鳴的合作，一鳴在長三角區(qū)域有超過2000家線下獨(dú)立門店，其中絕大多數(shù)是直營店。我們是對(duì)方合作的第一個(gè)IP，當(dāng)時(shí)一鳴已經(jīng)評(píng)估過一些IP，但最終選擇了我們，一方面是因?yàn)樗麄冇写罅康纳鐓^(qū)店分布在二三四線城市，主力消費(fèi)群體就是我們湯姆貓的玩家，另一方面是他們?cè)诤臀覀儨贤ǖ倪^程中，感受到了我們金科作為IP版權(quán)方的優(yōu)勢(shì)，我們的審核和設(shè)計(jì)支持非常快，這給到了一鳴極大地信心和我們開展合作。

Q：據(jù)了解，金科之前是傳統(tǒng)化工類企業(yè)，后來是怎樣的契機(jī)想到要發(fā)展轉(zhuǎn)型為娛樂文化類公司，并布局品牌授權(quán)，能否介紹期間的心路歷程？將來如何規(guī)劃？您覺得對(duì)其他想轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)行業(yè)有哪些借鑒？

A：金科之前是依靠化工業(yè)務(wù)上市，我們?cè)谏鲜泻蟛砰_展多元化運(yùn)營的布局。我們收購湯姆貓之前已經(jīng)接連收購了浙江哲信和每日給力兩個(gè)游戲公司，也是基于對(duì)游戲行業(yè)的專注，我們收購了outfit7，把湯姆貓家族納入了金科的版圖，然后之后我們才考慮IP的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

我們未來會(huì)致力于將“會(huì)說話的湯姆貓家族”線下線下業(yè)務(wù)的滲透，專注于將湯姆貓從一個(gè)游戲IP轉(zhuǎn)換為消費(fèi)IP；這個(gè)歷程中，我們也走了很多的彎路，踩了很多的坑。但是現(xiàn)在我們走出來了，如果說對(duì)其他想轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)行業(yè)有哪些借鑒的，我想說團(tuán)隊(duì)非常重要！如何讓專業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和公司的戰(zhàn)略能夠盡快融合，是大家都需要面對(duì)的課題。

Q：我們了解到金科文化在線下打造了湯姆貓親子樂園項(xiàng)目，把IP和家庭場(chǎng)景消費(fèi)緊密結(jié)合。在打造IP主題空間時(shí)，您認(rèn)為最需要注意的是哪些點(diǎn)？您對(duì)IP主題空間的發(fā)展前景和趨勢(shì)有何看法？

A：會(huì)說話的湯姆貓親子樂園已經(jīng)于2018年第四季度在紹興和合肥兩個(gè)城市率先亮相。今年第四季度，全新風(fēng)格的湯姆貓樂園將會(huì)在杭州和合肥兩個(gè)城市和湯姆貓的粉絲們見面。目前已開業(yè)的4個(gè)室內(nèi)親子樂園室內(nèi)面積已經(jīng)超過1萬平米，2020年，我們預(yù)計(jì)湯姆貓親子樂園會(huì)超過20個(gè)項(xiàng)目，并且我們也正在考慮將親子樂園布局東南亞市場(chǎng)。

在打造IP主題空間時(shí)，我們更加注意將湯姆貓IP的元素在親子樂園中的場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)以及增加技術(shù)類的設(shè)備加強(qiáng)交互體驗(yàn)。湯姆貓從誕生開始就是依托技術(shù)的進(jìn)步，讓大家從用鍵盤和鼠標(biāo)玩游戲轉(zhuǎn)換至觸控手游；未來我們也依然會(huì)加強(qiáng)在技術(shù)上的研發(fā)，在技術(shù)和設(shè)備升級(jí)后得到更好的游戲體驗(yàn)。在湯姆貓親子樂園，我們會(huì)將這些技術(shù)轉(zhuǎn)換成團(tuán)隊(duì)游戲，讓孩子們可以在游樂的過程中有協(xié)作、互動(dòng)和歡樂。

Q：今年是金科文化首次參加CLE中國授權(quán)展，您在本屆展會(huì)上重點(diǎn)推出了哪些IP？對(duì)中國授權(quán)展有什么建議和期望？

A：今年是我們金科文化首次參加CLE中國授權(quán)展，我們?cè)诒緦谜箷?huì)上推出了我們的重磅IP“會(huì)說話的湯姆貓家族”，并這次展會(huì)上還推出全新的湯姆貓和小伙伴的形象。

CLE中國授權(quán)展一直致力于打通行業(yè)資源，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)建設(shè)，我們祝愿中國授權(quán)展越辦越好！更上層樓！