主辦單位 :
同期展會 :
友好展會 :
關(guān)注
CLE中國授權(quán)展官微
|
|
專訪卡通頻道 | 要首先考慮品牌本身和IP的結(jié)合點
卡通頻道隸屬華納媒體（WarnerMedia），是全球范圍內(nèi)首屈一指的兒童頻道之一，提供眾多廣受歡迎的動漫內(nèi)容，擁有眾多IP儲備。旗下“咱們裸熊”、“飛天小女警”等拳頭IP已在國內(nèi)創(chuàng)下優(yōu)秀的授權(quán)業(yè)績。對此，我們專訪了卡通頻道中國消費品授權(quán)部門總經(jīng)理李娟，分享國際大咖的授權(quán)之道。
Q：能否介紹目前卡通頻道和兔斯基在中國的授權(quán)業(yè)務(wù)狀況？
A：卡通頻道和兔斯基的IP授權(quán)業(yè)務(wù)在中國開展的時間并不長，但是最近幾年在設(shè)立專門的消費品授權(quán)業(yè)務(wù)團(tuán)隊后業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，2018年僅在中國大陸的零售規(guī)模就已經(jīng)超過4億。目前在中國授權(quán)業(yè)務(wù)的架構(gòu)也非常完備，授權(quán)品類豐富，包括時尚、配飾、服裝鞋帽，玩具、文具、家居，快消等，現(xiàn)在又進(jìn)一步發(fā)展了推廣和聯(lián)合促銷授權(quán)、空間授權(quán)（LBE）、游戲授權(quán)等方面的業(yè)務(wù)。相信在未來我們的業(yè)務(wù)仍然會持續(xù)快速增長，我們對中國的授權(quán)業(yè)務(wù)也非常有信心。
我們有非常豐富的IP資源，針對不同的年齡層和消費群體，我們有著不同的IP布局。例如針對年輕人，我們有廣受歡迎的國民IP兔斯基，也有著卡通頻道旗下的一系列IP，如腦洞大開，自帶一批狂熱粉的《瑞克和莫蒂》，清新萌系的《咱們裸熊》；針對兒童和家庭，我們有《飛天小女警》、《少年駭客》這樣經(jīng)典優(yōu)秀、形象可愛的優(yōu)質(zhì)IP，他們也陪伴并見證了一代年輕人的成長。隨著我們新動漫內(nèi)容的不斷推出，我們也在源源不斷有新的熱播內(nèi)容和IP加入矩陣。
Q：能分享下目前授權(quán)和推廣案例中，您認(rèn)為最為成功的三個嗎？
A：我們的授權(quán)商很多都是非常有實力，推廣經(jīng)驗豐富的合作伙伴。今年我們也有很多優(yōu)秀案例。
例如最近針對國慶黃金周兔斯基和迪拜旅游局的品牌IP跨界合作。我們攜手推出了“兔斯基閃現(xiàn)迪拜”線上數(shù)字營銷活動，打造了一系列火爆社交媒體的表情包、短視頻、H5等內(nèi)容。本次活動自8月中旬開始預(yù)熱，兔斯基化身一名自由行游客，以獨一無二的視角體驗為群眾充分展現(xiàn)了迪拜的魅力，以期吸引更多游客在黃金周期間赴迪拜旅行，活動上線后受到了來自各方的熱烈反饋。
10月1日，兔斯基還以燈光秀的形式，登上世界最高的哈利法塔，與來自世界各地的游客共同慶祝中國國慶節(jié)。（更多閱讀：人氣IP兔斯基亮相迪拜燈光秀送上國慶祝福）
第二個案例來說下飛天小女警X Material Girl。今年3月開始，卡通頻道旗下的知名IP飛天小女警攜手Material Girl聯(lián)合推出一整年的產(chǎn)品授權(quán)合作，不僅推出了廣受年輕人喜愛的潮服，創(chuàng)造了銷售佳績，線下門店的主題陳列展示也可圈可點。
此外，今年卡通頻道旗下的咱們裸熊還聯(lián)合國內(nèi)知名珠寶首飾品牌周大福旗下面向年輕人的品牌Creative Box推出了新的授權(quán)品類—金銀珠寶飾品。獨具匠心的設(shè)計，精湛的制作工藝，在福盈泰的經(jīng)銷商大會上獲得了青睞，訂單量超出預(yù)期。
Q：您認(rèn)為國外動漫進(jìn)入中國市場時有哪些注意事項？
A：國外IP在進(jìn)入國內(nèi)市場時需要注意的是貼合中國粉絲的需求并且考慮中國市場的特別性。每個IP都有自己的特點和不同的受眾人群。我們會對自己的IP受眾進(jìn)行深挖，結(jié)合受眾進(jìn)行品牌的塑造，根據(jù)不同的IP制定不同的市場策略。比如在平臺合作的選擇中，我們會針對兒童的IP選擇兒童頻道；針對年輕人則會選擇動漫頻道或者是AcFun、Bilibili這類二次元動漫人群聚集的渠道。另外針對年輕人群我們也會和社交網(wǎng)站/APP進(jìn)行合作，推出表情包和短視頻等內(nèi)容。
Q：您認(rèn)為被授權(quán)商在選擇IP合作時，最需要注意的是哪些因素？
A：對于被授權(quán)商來講，近幾年來市場上新的IP層出不窮，有更多的選擇是一個好消息，但是市場的紛雜、眾多的選擇也給被授權(quán)商帶來了困擾。在選擇的時候，需要有更加科學(xué)的判斷、并秉承謹(jǐn)慎的態(tài)度。
首先要考慮品牌本身和IP的結(jié)合點；和IP結(jié)合的預(yù)期是什么；IP是否可以為品牌帶了賦能；最后能否帶來銷售轉(zhuǎn)換。因此在選擇IP合作的時候不要僅僅受限于授權(quán)金，只有經(jīng)過以上幾點的考量，才能真正實現(xiàn)1+1大于2, IP帶來的價值才能最大化的體現(xiàn)出來。
Q：多年參加中國授權(quán)展，您對CLE中國授權(quán)展如何評價？
A：我們已經(jīng)連續(xù)三年參加授權(quán)展，且每一年都有新的受益，對于整個合作很滿意，平臺為我們提供了很好的資源。每一年我們都會通過行業(yè)協(xié)會和同行們學(xué)習(xí)到很多新的知識，另外也通過這個平臺接觸到了很多新的的授權(quán)商。
希望將來CLE中國授權(quán)展作為一個優(yōu)質(zhì)的平臺，能傳遞給大家整個行業(yè)的發(fā)展趨勢，利于大家對未來有一個更好的把握和預(yù)測；也希望展會能建立一個更好的橋梁，把授權(quán)雙方更好的連接在一起，共同把授權(quán)市場做大做強。
主辦單位 :
同期展會 :
友好展會 :
