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企業新動態

2025 年 6 月 8 日，國內首個由政府支持、依托東方明珠地標優勢打造的頂級潮玩藝術館——東方明珠潮玩藝術館（ATM）在上海東方明珠廣播電視塔零米大廳盛大開幕，這是潮玩品牌 Funko 進軍中國市場的又一新動作。

東方明珠潮玩藝術館（ATM）盛大開幕

開業典禮現場星光熠熠，中國玩具和嬰童用品協會會長梁梅，上海市文化和旅游局黨組成員、副局長程梅紅，上海廣播電視臺臺長黨委副書記、副臺長宋炯明等政企媒體代表，眾多頭部版權方與被授權商共同出席儀式，見證匯集迪士尼、環球影業、華納兄弟探索、孩之寶、三麗鷗等 50 余個國際頂尖 IP 授權產品的潮玩藝術館啟幕。這不僅標志著潮玩文化與城市地標建筑深度融合的全新探索，更為廣大中國潮玩愛好者搭建起一個近距離接觸國際頂級 IP 潮玩的沉浸式體驗空間。

2024 年，Funko 大中華區業績實現 240% 的驚人增長，成為品牌全球增長最快的市場。在競爭激烈的中國潮玩市場可以取得如此佳績，Funko 的本土化策略功不可沒！

1、擅長“借力”快速達成本土化

進入中國市場的“接地氣”品宣策略

Funko 進入中國市場的策略可以總結為“借東風”，這個“東”就是指“東道主”。首先選擇優秀的合作伙伴——擁有本土市場渠道和運營資源的柏亞集團幫助落地拓展中國市場。之后又選擇了在 2024 年 CTE 中國玩具展&潮玩展上舉辦進入中國市場的第一次新品發布會，借由行業盛會的高關注度舞臺官宣品牌正式登陸中國市場。

考慮到中國潮玩市場的火熱程度，Funko 還選擇了“體驗式大店策略”，2024 年與柏亞集團共同創立的特許專營店——Fans Friends，市場定位清晰，旨在打造一個集潮玩展示、銷售、體驗、互動于一體的綜合性消費場所，為消費者提供豐富多樣的潮玩產品和個性化的購物體驗，致力于成為潮玩愛好者的聚集地和潮流文化的傳播地。

這次在上海開業的東方明珠潮玩藝術館（ATM）更是升級版，創新打造"文旅+潮玩"商業模式，借力上海著名地標建筑及政府資源，引入國際頂尖IP打造多個沉浸式主題展區，創建了占地 2000 平方米，堪稱國內規模最大、IP 陣容最強的潮玩主題空間。

ATM 藝術館匯聚了包括迪士尼、漫威、DC（歐美）、寶可夢、三麗鷗（日本）、泡泡瑪特等國內外頂尖 IP，發售全球限量獨家產品。同時，為了更好地支持原創力量，還首創潮玩拍賣區，為稀缺藝術家聯名作品打造更好的呈現舞臺。

Funko 與 ATM 藝術館的戰略合作，不僅通過獨家產品開發、沉浸式體驗打造實現了文化融合，更通過數據資源共享完善了潮玩產業生態，并構建了一個集觀賞、互動、收藏于一體的多元體驗世界。

Funko 做為 IP 驅動力的潮玩品牌，在選擇 IP 時也非常注重本土化策略，為了滿足中國消費者的需求，深耕本土文化，通過借鑒傳統故事、藝術形式等元素，結合傳統節日與民俗，將中國元素融入到 Funko Pop 的設計中。同時，不斷加強與中國本土 IP 的合作，推出更多具有中國文化特色的產品，這次就將推出東方明珠聯名限定系列。為了支持原創力量，ATM 藝術館還設立了中國原創 IP 孵化區，為本土設計師提供了展示創意的舞臺。

2、靠IP打造最大差異化

主打流行文化IP，不是流行IP

Funko 從品牌創立之初，就是以 IP 立身。1998  年， Mike Becker 和妻子 Claudia Becker 創立了 Funko， Mike Becker 本人是一位玩具收藏家，為了擁有一款心儀的懷舊搖頭娃娃而成立了 Funko。而這款懷舊娃娃其實就是一家成立于 1936 年的連鎖餐廳 Bob's Big Boy 的吉祥物，相當于上世紀 80 年代的“黃油小熊”， Mike Becker 因為找不到完美的娃娃而轉而自己生產制作，他認為，也許就有和他一樣的粉絲在尋找這個 IP 玩具，事實證明他的想法沒有錯，“粉絲經濟”奠定了 Funko 的 IP 主導策略。

連鎖餐廳 Bob's Big Boy 的吉祥物

品牌創始人 Mike Becker 自己就是個資深粉絲，深諳收藏玩具的玩法規則，一時的流量 IP 收藏價值有限，只有能夠代表一個時代審美的 IP 玩具才值得收藏。因此，Funko 自始至終都青睞于可以折射流行文化的 IP，而不是流行的 IP。這一原則在 2005 年，Funko 被 Connor Orcutt 收購后也沒有改變。

縱觀 Funko 的 IP 選擇策略，始終對流行文化保持高度敏感，20 世紀初好萊塢電影對流行文化的影響力可以輻射全世界，因此，Funko 在品牌發展初期更偏愛影視 IP。但眾所周知影視 IP 屬于高熱度，短時效，只有系列電影或者真正成為一種獨特風格的作品才能成為經典 IP，才能贏得黏性超高的“死忠粉”。

這就十分考驗 Funko 對 IP 的審美眼光、資金資源和產品創新能力。

在 Mike Becker 單打獨斗的年代，他更多是憑借自己的獨到眼光來尋找能夠在一個時代留下印記的小眾 IP，比如讓他大獲成功的《王牌大賤諜》系列的授權，這是一部充滿惡搞和諷刺色彩的喜劇電影，對 1960 年代流行的嬉皮文化重新解讀，屬于好萊塢非主流作品，但正是這個 IP，讓 Funko 這個品牌為更多人所知，從 Mike Becker 的車庫里賣出了超過 10 萬個王牌大賤諜的搖頭娃娃。

Funko×王牌大賤諜

2005 年，Funko 被收購后，資金充裕，馬上拿下了像星球大戰、DC、漫威這種自帶“宇宙設定”的常青樹 IP。但同時也關注著一些現象級小眾作品，比如《魷魚游戲》、《怪物物語》、《發條橙》、《僵尸新娘》等等風格獨特的作品，這類 IP往往也擁有“死忠粉”，可能人數不能和主流 IP 相比，但他們忠誠度更高，購買力更強。

Funko×星球大戰

之后，Funko 也開始拓展 IP 品類，流行文化的另外兩個核心——音樂和體育成為他們的發力重點，這兩個品類同樣擁有大量的粉絲，而 Funko 的合作路徑和影視 IP 大同小異，都要從可以成為代表一個年代的流行符號的“明星選手”，比如邁克·杰克遜、麥當娜、李小龍等。

Funko×李小龍

有趣的是，不同與其他潮玩品牌普遍著重卡通動漫 IP 的授權合作，Funko 開始向動漫 IP 大力拓展還是在 2020 年以后。這可能和 Funko 從開始就針對成人群體有關，不過自從 Z 世代引領泛二次元文化成為主流之后，一向敏感的 Funko 也很快調整了自己的 IP 策略。

Funko×海賊王

Funko EMEA 授權總監 Lucy Salisbury 曾在采訪中表示：近幾年，動漫 IP 對 Funko 在 EMEA（歐洲、中東、非洲）地區和 G5（中、美、日、德、英五國）市場均起到了巨大的銷售拉動作用。現在 Funko 擁有海賊王、龍珠、火影忍者、咒術回戰、全職獵人等數十個動漫 IP 授權，這一品類已成為核心戰略支柱。

Funko×龍珠

Funko 對于合作 IP 的篩選評估無疑有自己的套路，他們會查看大數據，委托代理機構、谷歌的趨勢評估、亞馬遜的搜索詞等不同維度來源的數據，包括社交媒體的熱度和粉絲數量，綜合進行評定，這個 IP 是否能夠成為流行文化的代表符號。

3、針對粉絲需求打造IP產品

與時俱進的“谷子”布局

拿下好的 IP 也需好的產品支持，做為一個潮玩品牌，創意和設計必不可少，從忠于原作的搖頭娃娃到 2011 年橫空出世的 Funko Pop! 系列搪膠玩偶，Funko 的迅猛發展與產品差異化密不可分。這個方形大頭、小巧的身軀和圓圓的黑眼圈的造型辨識度極高，同時可以很好地與各種 IP 相融合，從第一款蝙蝠俠 Funko Pop! 玩偶開始，很快就俘獲了大批粉絲。

Funko×蝙蝠俠

目前，Funko 擁有玩偶和非玩偶品類（涵蓋了服裝、桌游、電子游戲、家居用品、配件以及新近大熱的NFT）兩大品類，合作 IP 超過 1000 個，囊括了年輕人喜愛的電影、電視、音樂、體育、動漫及游戲 6 大領域，并與迪士尼、環球、華納等 IP 頭部公司建立了長期深入的合作。

是的，以“粉絲”身份起家的 Funko 比任何品牌都理解粉絲需求和心理，Funko 相信“眾人皆有熱愛之物”，并圍繞這一信念建立了一個完整的品牌文化。

對于核心產品玩偶系列，他們主打一個上新快，限量多，而且主張線上線下近距離接近粉絲，充分了解他們的需求，滿足他們與同好交流的社交需求，Funko 最著名的營銷策略就是參加各種漫展，并為漫展設計限量款。因為他們很清楚，親身參加漫展的幾乎都是核心鐵粉，他們追求的就是稀缺性，比如 Funko 剛剛推出的《鬼滅之刃》中的“Pop! Genya Shinazugawa”，限量 1200 件，30 分鐘內就宣告售罄。 

Funko×鬼滅之刃

而對于泛二次元粉絲來說，“谷子”才是他們更集中的選擇，這也證明了 Funko 在 2019 年收購時尚配飾品牌 Loungefly 的前瞻性。非玩偶類產品就得益于產品品類的豐富性，從實體到虛擬，粉絲都可以找到為自己心愛 IP 氪金的機會。

近年來，Funko 深耕中國市場，此次 Funko 也將以 ATM 藝術館為支點，加速中國市場的戰略布局，助力中國潮玩產業在全球舞臺上釋放更大能量。這場頂尖 IP 與地標文旅的強強聯合，正為潮玩行業開辟全新賽道，讓潮流文化與城市魅力相互賦能，共同發展。2025 年 10 月，FUNKO 還將繼續借助 CTE 中國玩具展&潮玩展、CLE 中國授權展開拓市場，共同書寫全球潮玩產業的嶄新篇章。