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BOSS 面對面

近兩年影視 IP 爆火，年輕人對“國劇”的熱情從劇中延續到生活的方方面面，因此各行各業都爭相牽手影視 IP。華策影視集團，一方面潛心打造精品劇集，另一方面則發力授權業務，從古裝劇到現代題材，從口碑到商業變現，全線突破，比如電視劇 IP《國色芳華》，整體社媒平臺總曝光超 11.1 億次，合作品牌 20 余個，聯名 SKU50+個，全國主題線下門店超 600家；在文旅聯動方面，又一次完美達成了“一部劇帶火一座城”的商業效應。

對此佳績，華策影視集團商業化中心副總裁蘇婉婷分享了華策集團對于運營影視 IP 的獨家心得和成功經驗，并提出了如何延展“爆款”生命期，用跨界聯名打造“長尾效應”的新嘗試。

蘇婉婷

華策影視集團商業化中心副總裁

關于IP

如何延長影視IP的“黃金時段”？

在授權行業里影視 IP 有自己的運營特色，因為其播放期內的高爆發性會給人以“短線高熱”的印象，但其實，一個成功的影視 IP 一樣可以變身“常青樹IP”，比如《老友記》、《甄嬛傳》、《哈利波特》、《星球大戰》等等，專業的團隊會有意識地延長、延展影視 IP 的“黃金時段”，華策影視就在這方面總結出了自己的“熱度延長術”。

CLE：華策旗下擁有很多成功的熱劇 IP，如何能預測它的熱度？如何幫助被授權商抓住熱劇最火爆的“黃金時段”？

蘇婉婷：華策影視成立三十多年來，能敏銳地感知市場、打造出爆款，靠的不是預測，而是集團專業板塊對內容的嚴格把控。制作階段重視劇本質量，通過市場調研了解觀眾喜好，重視專家意見，再借助專業數據預測工具多管齊下。

    

就拿《國色芳華》來說，為了幫被授權商抓住熱劇 “黃金時段”，我們采取了一系列方法。在項目前期，會結合品類偏好制定針對性營銷策略。在設計聯動活動時結合IP所蘊含的歷史文化元素，在劇播之前便邀請“國貨聯盟”共展芳華，通過預熱話題制造聲量，吸引大家關注。

《國色芳華》開播前眾品牌集體官宣合作的矩陣圖

在劇播期間結合熱點同步進行營銷。比如劇里牡丹“金疙瘩”、盛唐文化美學等話題火了，我們就結合品牌優勢，在社交媒體和觀眾實時互動，讓大家一直保持參與感。到了重要的劇情節點，我們也會和被授權商一起策劃特別營銷活動。線下，我們與合作品牌共同策劃主題門店、快閃，進一步豐富觀眾體驗。我們與品牌的合作可以說貫穿了劇集的全周期。 

到了第一季進入長尾期，我們也沒停下，繼續做內容的延伸。像 4 月的菏澤牡丹節線文旅合作，便讓觀眾在牡丹花開之際，又重溫了一把《國色芳華》。總體而言，無論是劇內植入還是劇外授權聯動，我們與品牌的合作就像在打造一場專屬于《國色芳華》的牡丹盛宴，既注重“食材”的多樣性，也在過程中精準把握火候，兼顧內容品質與商業訴求，最終實現共贏。

CLE：華策現在有不少熱劇IP都成功地延長了自己的生命線，即使熱播期結束也營造了長尾效應，背后的秘訣是什么？

蘇婉婷：這主要得益于堅持優質的內容生產、敏銳的市場趨勢協同，還有長期主義的運營策略。對于劇集的延伸，我們不會在播出結束就停止。因為優質內容是基礎，從商業化角度出發，持續剖析劇集，才能讓長尾效應發揮到最大。

像《國色芳華》打造 “國色牡丹”，為菏澤牡丹節賦能，在景區結合《國色芳華》中的場景元素，打造“花滿筑”“芳園”等主題景觀復刻，牡丹花季吸引全國各地的粉絲和游客前往打卡，體現出影視與產業互融的重要性和巨大發展潛力；《出走的決心》協同鄭州阜民里和同程旅行平臺，影片口碑破圈的同時，帶給觀眾們感受說走就走的決心。

在景區打造“花滿筑”

CLE: 真人影視 IP 不像其他類型 IP 有直接的圖庫或 IP 平面素材可以使用，如何提煉具有代表性和傳播性的 IP 元素？

蘇婉婷：要提煉真人影視 IP 的代表性和傳播性元素，我們主要從這幾個方面著手。首先是核心劇情與主題，把劇集的核心故事線提煉出來，明確傳達的主題思想和價值觀，這些都是授權營銷的關鍵元素。當然經典臺詞和場景也很重要。篩選出劇里最有代表性、傳播性的經典臺詞，還有那些有視覺沖擊力、能引發情感共鳴的標志性場景，也就是大家說的“名場面”。

國色芳華×王者榮耀

角色形象與造型也不容忽視。提煉主要角色的典型形象和造型，用立繪或者 Q 版形式推廣。還會利用劇里特色服裝、道具這些元素，設計周邊產品或者宣傳素材。

另外，我們鼓勵觀眾創作和劇集相關的內容，在 IP 持續授權開發過程中，結合熱度高的二創內容做衍生，同樣能增強粉絲對 IP 的黏性。

About授權合作

精準定位+創新策劃=擴大IP影響力

IP 授權對華策來說絕不僅僅是商業變現，而是擴大 IP 影響力、打造“常青樹 IP”長尾效應的有效手段。通過賦能多元業態，自然而然地幫 IP 拓圈拉粉，而優質的合作被授權方也是口碑傳播的強大助力。因此，華策理解的 IP 授權是合作，是交流，是一次美好的雙向奔赴。

CLE：華策近期在授權業務上表現最亮眼的 IP 是哪個？可以分享一下成績和經驗嗎？

蘇婉婷：華策最近令人印象深刻的案例非常多，以《國色芳華》為例，展現了 IP 內容和商業化雙向賦能強勢效果。合作期間整體社媒平臺總曝光超 11.1 億次，合作品牌 20+個，聯名 SKU50+個，全國主題線下門店超 600 家，通過打造多元生態內容，與王者榮耀、滬上阿姨、東阿阿膠、極氪等眾多行業品牌聯動，創造了巨大的商業價值，同時整合多元業態，助力拓展 IP 影響力。

國色芳華×極氪

從合作深度來看，我們的合作覆蓋了項目前期到長尾期，把劇內劇外的視覺元素、藝人資源、話題資源都融合起來，全面滲透到線上線下各個領域，從線上社媒平臺、電商、門店零售等渠道都覆蓋。當然玩法也很豐富，綜合運用了植入廣告、聯名產品、快閃活動、主題門店、文旅合作、新媒體互動等多種創意形式。

國色芳華×滬上阿姨

《國色芳華》IP 的成功得益于精準定位和創新策劃，因為這部劇的背景是唐代，里面展示了禮儀、場景、服飾等很多中國傳統文化，所以我們很早就定位了這個 IP 我們要打它的國貨的概念，并提前十余個月開始招商，有充足的時間去尋找創意的合作方式。

比如我們和手游王者榮耀合作創新推出電視劇+手游的行業新玩法，成功打造首次端內影游聯動。這個項目我們在《國色芳華》上線前一年就開始啟動，把劇集里的“名場面”包括服化道設計復刻到王者榮耀的皮膚里，而當游戲更新上線時，我們也發布了很多藝人聯動游戲的創意視頻去做聯合推廣，最終，這次授權合作在官宣 1 小時內就沖上了微博熱搜榜第 4 位。

CLE：您覺得影視 IP 在做授權業務時遇到的最大挑戰是什么？

蘇婉婷：影視 IP 做授權業務，確實面臨不少挑戰。知識產權保護就是個大問題，市場上有很多未經授權的盜版產品和內容，這會損害 IP 的商業價值和品牌形象。而且維權過程特別繁瑣，反饋還滯后，很難及時有效地解決問題。

另外，需要關注品牌一致性維護。要確保被授權方在使用 IP 時，能和我們的品牌保持一致，一旦授權產品質量參差不齊，很容易影響 IP 的整體品牌形象。

創新與持續運營也很關鍵。有些被授權方在利用 IP 開發產品時，創新能力不足，導致產品同質化嚴重。另外，熱播期結束后，怎么繼續保持 IP 熱度，實現長尾效應，也是需要解決的難題。

CLE：當一個熱劇 IP 爆火時，會面臨諸多被授權商的“爭搶”，如何選擇最契合的合作伙伴？您認為是獨家授權還是開放授權更利于 IP 長遠發展？

蘇婉婷：

選擇合作伙伴時，我們會從幾個方面考量。首先是資質與實力，看對方在行業里的經驗和市場影響力，不只是看品牌原有的價值。品牌契合度也很重要，要保證被授權商的品牌形象和我們的 IP 相符，不會給 IP 帶來負面影響。創新與研發潛力也不能忽視，看他們能不能推出有吸引力、差異化的產品，有沒有創新研發的能力。最后是營銷推廣能力，考察對方在營銷推廣方面的資源和渠道，是不是有廣泛、有效的宣傳網絡。

國色芳華周邊產品

至于獨家授權和開放授權，其實沒有絕對的好壞，要根據 IP 的特點、市場情況和授權目的來決定。獨家授權能讓授權商集中資源打造產品，保證一定的市場獨占性；開放授權則能擴大 IP 的影響力，覆蓋更多市場和受眾，各有優勢。

CLE：目前來說現在授權市場上古裝劇 IP 比較流行，但華策在現實題材的影視 IP 上也有不少成功案例，可以和我們分享一下成功秘訣嗎？

蘇婉婷：我們一直致力于挖掘現代劇的優勢，現代劇貼近現實生活，很容易讓觀眾產生共鳴。在做授權聯動時，我們會根據劇集題材特色，挑選合適、契合的品牌，從全行業、多視角出發，做出差異化。

比如《出走的決心》，借由鄭州取景地特色，講述千年城墻旁的百年里巷，構建對鄭州城市文化的阜民里解讀，展現共同情感記憶的追溯與重構。同時聯動同程旅行平臺，啟動觀眾“心要野”即刻出發的呼喚，捕捉當下觀眾追求精神放松治愈的情緒，營造氛圍完成授權落地。

About未來

電影、電視、動漫、短劇...

多賽道發力

對于未來的規劃，蘇總透露了華策集團的新 IP 規劃，可以說是各賽道全面發力，有興趣的合作伙伴請注意，下一個大火的 IP 或許就在其中！

CLE：華策 2025 年將有哪些新動作？可以透露一下將主力運營的新 IP 嗎？

蘇婉婷：2025 年，華策影視在各個板塊都有不少新動作。電影方面，《刺殺小說家2》、《我的朋友安德烈》會和大家見面；電視劇有《錦繡芳華》、《太平年》；動漫方向會有《小豬佩奇大電影》；微短劇領域，《資治通鑒》將由華策集團 AIGC 應用研究院全流程賦能。

華策集團 2025 年新項目

CLE：華策最看好的被授權行業是？最希望拓展哪個行業？

蘇婉婷：從谷子潮玩到政府文旅，華策都希望用優質 IP 助力各個行業發展。在當下，年輕化的授權文創周邊成為趨勢，粉絲效應也在劇集商業化中越來越重要。目前來看，我們比較看好年輕化的授權文創周邊行業，也希望能在文旅融合等領域進一步拓展，挖掘更多 IP 的商業價值。

文中圖片、視頻均來自品牌