萌經(jīng)濟(jì)時(shí)代,品牌如何借IP贏得“情緒戰(zhàn)場(chǎng)”?
在“萬(wàn)物皆可萌”的新消費(fèi)時(shí)代,“萌經(jīng)濟(jì)”已成為品牌爭(zhēng)奪年輕客群的核心戰(zhàn)場(chǎng)。年輕人在面對(duì)生活壓力時(shí),對(duì)能帶來(lái)情感慰藉與快樂(lè)體驗(yàn)的萌系 IP 產(chǎn)品需求激增。萌系 IP 具有可愛(ài)、萌態(tài)的特征,通常以卡通形象、動(dòng)物形象或其他擬人化形象出現(xiàn),是萌趣與治愈的完美結(jié)合。眾多品牌敏銳捕捉到這一趨勢(shì),紛紛與萌系 IP 跨界合作,將“萌”從視覺(jué)符號(hào)延伸為可參與、可傳播的消費(fèi)場(chǎng)景,實(shí)現(xiàn)年輕客流的吸引。
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瑞幸 x 贊萌露比
“情緒+產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新”雙驅(qū)動(dòng)
瑞幸敏銳捕捉到贊萌露比在年輕市場(chǎng)的強(qiáng)大號(hào)召力與之聯(lián)名,借助 IP 的“萌力”進(jìn)一步拉近與年輕消費(fèi)者的距離。4月,瑞幸攜手贊萌露比合作推出了聯(lián)名奶茶,并打造紙袋、杯套、光柵卡、徽章、貼紙等周邊產(chǎn)品,通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),并通過(guò)聯(lián)名主題杯變“花瓶”,手提袋變“贊萌露比抽紙盒”等創(chuàng)新形式提高消費(fèi)者的參與度,引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行“二創(chuàng)”,進(jìn)一步提高聯(lián)名產(chǎn)品的曝光量,聯(lián)名微博話(huà)題瀏覽量超 1200 萬(wàn)。
在包裝設(shè)計(jì)方面,瑞幸挖掘贊萌露比的可愛(ài)特征打造贊萌露比聯(lián)名主題杯。主題杯在外觀形象上采用了贊萌露比開(kāi)心大笑的歡樂(lè)形象,還發(fā)布了將贊萌露比主題杯做成“花瓶”和“筆筒”的創(chuàng)意的用法。瑞幸還在網(wǎng)上發(fā)起了贊萌露比抽紙盒教程,將奶茶手提袋做成 IP 形象的抽紙盒,贊萌露比“嘴里可以吐出紙巾”,讓茶飲產(chǎn)品不僅好喝,還更好“玩”,讓更多消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)。
在此前成都開(kāi)展的贊萌露比全國(guó)首展活動(dòng)中,消費(fèi)者攜帶瑞幸 x 贊萌露比聯(lián)名任意元素,前往成都光環(huán)贊萌露比全國(guó)首展打卡拍照,發(fā)布帶指定話(huà)題的小紅書(shū)筆記,就能獲得聯(lián)名獎(jiǎng)品,吸引眾多粉絲前往,通過(guò)社交平臺(tái)的二次傳播提升品牌曝光度。
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TATA x 黃油小熊
以“反差萌” 重構(gòu)女性消費(fèi)生態(tài)
黃油小熊這個(gè)從泰國(guó)甜品店 Butterbear 走出的超人氣 IP,憑借圓嘟嘟的可愛(ài)形象,在全球范圍內(nèi)收獲了大量粉絲。TATA 作為國(guó)內(nèi)的鞋履品牌,一直以來(lái)以時(shí)尚、舒適的產(chǎn)品風(fēng)格受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。4月份,TATA 與黃油小熊攜手推出聯(lián)名系列產(chǎn)品,將可愛(ài)治愈的小熊形象與 TATA 的時(shí)尚鞋履設(shè)計(jì)融合,讓時(shí)尚的鞋子變得更加可愛(ài),讓女性不只有優(yōu)雅的一面,更凸顯其“少女心”,這種反差萌的打法受到了女性消費(fèi)者的喜愛(ài)。
在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面,鞋面上巧妙融入的黃油小熊元素,小熊的可愛(ài)形象通過(guò)刺繡、印花等工藝呈現(xiàn)出來(lái),如小熊的笑臉、捧臉動(dòng)作等,為拖鞋增添了幾分俏皮。鞋口處的藍(lán)白色包邊,呼應(yīng)了黃油小熊?chē)沟念伾?xì)節(jié)滿(mǎn)滿(mǎn)。在色彩搭配上,該系列巧妙運(yùn)用了黃油小熊形象中的經(jīng)典色調(diào)。除了藍(lán)白配色,還加入了柔和的粉色、淺黃色等暖色調(diào),營(yíng)造出溫馨、可愛(ài)的氛圍。這些色彩組合既符合黃油小熊的萌趣風(fēng)格,又能與當(dāng)下流行的穿搭趨勢(shì)相匹配,滿(mǎn)足了女性消費(fèi)者的潮流追求。
年輕女性消費(fèi)群體對(duì)時(shí)尚潮流敏感,樂(lè)于嘗試新鮮事物,且消費(fèi)能力逐漸增強(qiáng)。TATA 通過(guò)與黃油小熊合作,將可愛(ài)元素融入鞋履設(shè)計(jì),滿(mǎn)足了年輕女性對(duì)時(shí)尚與趣味的雙重追求,進(jìn)一步鞏固了品牌在這一細(xì)分市場(chǎng)的地位,為品牌注入了新的活力,推動(dòng)行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。
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名創(chuàng)優(yōu)品 x Chiikawa
長(zhǎng)線合作打造IP全品類(lèi)矩陣
名創(chuàng)優(yōu)品在 Chiikawa 的合作中,打造長(zhǎng)線合作路線,進(jìn)行產(chǎn)品的深度挖掘和全品類(lèi)產(chǎn)品的打造,為消費(fèi)者提供更多元的商品選擇,和沉浸式的 IP 購(gòu)物場(chǎng)景。截止目前,聯(lián)名微博話(huà)題瀏覽量超 4100 萬(wàn)。
2024 年 1 月,名創(chuàng)優(yōu)品就官宣和 Chiikawa 的合作,社交媒體平臺(tái)上相關(guān)話(huà)題討論量激增,粉絲們紛紛表達(dá)對(duì)聯(lián)名產(chǎn)品的期待。2024 年 4 月份,名創(chuàng)攜手 Chiikawa 聯(lián)名系列全量上市,覆蓋全名創(chuàng)門(mén)店,線上也全量同步發(fā)售。合作推出超100款商品,涵蓋毛絨公仔、生活用品、包飾、文具、服飾等多個(gè)品類(lèi),其中包括搪膠毛絨公仔、拖鞋、吧唧、掛件等,還有多款門(mén)店限定商品。通過(guò)多元產(chǎn)品的打造,名創(chuàng)優(yōu)品構(gòu)建了豐富的萌系 IP 場(chǎng)景,為消費(fèi)者帶來(lái)了更多產(chǎn)品選擇和獨(dú)特的沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)。5 月至 10 月,名創(chuàng)優(yōu)品持續(xù)在宣傳上發(fā)力,在北京、上海、廣州等地,以及美國(guó)、馬來(lái)西亞等國(guó)外城市,開(kāi)設(shè)快閃店,繼續(xù)深耕市場(chǎng),提升產(chǎn)品影響力。
2025 年年初起,名創(chuàng)優(yōu)品攜手 Chiikawa 打造搪膠毛絨公仔、雨傘、耳機(jī)包、徽章、立牌、卡包等新品陸續(xù)上市,再次掀起購(gòu)買(mǎi)熱潮,線上線下銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)。
在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面,名創(chuàng)優(yōu)品將 Chiikawa 角色形象與實(shí)用功能深度融合,讓聯(lián)名產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者生活的多個(gè)場(chǎng)景,增強(qiáng)聯(lián)名產(chǎn)品的曝光量。如 Chiikawa 系列按摩捶與 U 形枕,以 Q 萌角色造型成為辦公室、旅途萌物,讓消費(fèi)者隨時(shí)都有 Chiikawa 的陪伴;Chiikawa 辦公用品的設(shè)計(jì),為學(xué)習(xí)、辦公增添樂(lè)趣;繡本圖案精美,融入角色元素,讓記錄生活更具儀式感。此外,名創(chuàng)優(yōu)品還推出多款限定產(chǎn)品,像快閃店專(zhuān)屬的疊疊樂(lè)公仔、睡衣站姿公仔等,憑借稀缺性激發(fā)粉絲收藏?zé)崆椤?/span>
在“萌經(jīng)濟(jì)”持續(xù)升溫的趨勢(shì)下,未來(lái)品牌聯(lián)名將從 “IP 流量爭(zhēng)奪” 轉(zhuǎn)向 “情緒價(jià)值深耕”。品牌方也通過(guò)創(chuàng)新設(shè)計(jì)、場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)與用戶(hù)共創(chuàng),將萌系 IP 的情感能量轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的商業(yè)增長(zhǎng),提升品牌影響力。