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近期，珠寶首飾行業(yè)呈現(xiàn)雨后春筍之勢，不斷涌現(xiàn)創(chuàng)意佳作，除了在年底的雙十一電商大促中交出可觀的成績，也在社交網(wǎng)絡平臺賺足了存在感，借助火爆的IP品牌效應吸引粉絲，從而實現(xiàn)了流量與價值的雙重變現(xiàn)。

珠寶跨界合作

IP聯(lián)名頻出新品

珠寶首飾行業(yè)的市場特點，注定了品牌在其發(fā)展中的重要性，在當今網(wǎng)絡化、圈層化、碎片化的市場營銷環(huán)境下，品牌營銷的方式和思路也出現(xiàn)高度同質(zhì)化的現(xiàn)象，跨界營銷逐漸成了珠寶首飾品牌搶占用戶的常見手段。

12月1日，全球知名珠寶品牌蒂芙尼（Tiffany）與寶可夢IP推出Tiffany & Arsham Studio & Pokémon聯(lián)名系列，該系列由當代藝術家丹尼爾·阿沙姆設計，主要以皮卡丘、小火龍、杰尼龜、胖丁、嘎啦嘎啦和夢幻這6只寶可夢為主題，共包含9款珠寶。連首飾盒外觀都1:1還原了精靈球造型，并保留了蒂芙尼湖藍色的辨識度，仿佛沉浸式收服寶可夢，倍顯親切可愛。

無獨有偶，暴雪公司也于近期授權美國公司Rock Love Jewelry推出了主題的珠寶首飾，基于《暗黑破壞神4》游戲中的經(jīng)典元素。本次《暗黑破壞神4》主題聯(lián)名系列產(chǎn)品的售價從戒指75美元到項鏈220美元不等，最博人眼球的當屬帶有莉莉絲和伊納瑞斯角色形象的戒指。

飾品消費市場潛力巨大

品牌紛紛借勢營銷

在品牌聯(lián)名對象的選擇方面，很多珠寶品牌看到了飾品消費市場的潛力，紛紛跨界聯(lián)名IP推出相關設計產(chǎn)品，配合主題營銷活動，從而吸引新一代年輕消費者關注和購買自身產(chǎn)品。

周大福珠寶曾與全球知名IP迪士尼、LINE FRIENDS、奧特曼、名偵探柯南、哈利波特、芭比等聯(lián)合推出過合作款首飾，無論是作為日常佩戴還是情感載體，都深受Z世代消費者喜愛。隨著國潮熱的興起，周大福攜手陜西歷史博物館和西北工業(yè)大學推出的“盛世華彩·傳承系列”，再現(xiàn)大唐璀璨文化，為珠寶賦予更多文化內(nèi)涵，經(jīng)過社交媒體的助推，在年輕群體中收獲贊譽。

六福珠寶與騰訊IP《斗羅大陸》動畫聯(lián)名推出《小舞的星斗夢境》系列盲盒，在黃金首飾持續(xù)走熱的大前提下，準確地觸達了時下年輕消費群體的偏好，基于黃金自身保值的特性，把聯(lián)名禮盒打造成“存金罐”，將配套的星星、心形、胡蘿卜金粒珍藏入罐。并通過在《斗羅大陸2絕世唐門》動畫片頭中進行標板投放，六福珠寶禮盒以該系列的終極隱藏款出現(xiàn)，打造聯(lián)動營銷活動。

潮宏基珠寶聯(lián)合三麗鷗旗下人氣明星玉桂狗、庫洛米、美樂蒂推出聯(lián)名款首飾，以Q版可愛的設計打造黃金首飾萌寵，直觀地呈現(xiàn)了備受喜愛的IP角色形象，實現(xiàn)了珠寶首飾和二次元IP在內(nèi)容創(chuàng)意上的融合。

周六福珠寶選擇的聯(lián)名對象是受眾為泛年輕人的蒙娜麗莎。由世界名畫《蒙娜麗莎的微笑》衍生而來的《蒙娜麗莎的日?！?，一改畫中蒙娜麗莎恬靜模樣，儼然成為了一個傳遞情感的符號，在品牌活動展現(xiàn)場，還可以跟蒙娜麗莎一起合照。珠寶品牌通過與《蒙娜麗莎的日常》的聯(lián)名，借助復古IP的新形式，吸引熱愛藝術的人群青睞。

以上案例均是珠寶品牌通過與IP聯(lián)名，面向共同的新生代消費群體進行聯(lián)合營銷，通過IP的熱度和主題活動吸引消費者的關注，從而實現(xiàn)品牌差異化。

破圈拓展粉絲圈層

打造品牌與IP雙贏

近年來，隨著珠寶首飾消費的熱度不斷攀升，消費者結構、產(chǎn)品品牌及消費理念都在發(fā)生深刻的變化。90后、00后年輕消費群體的新勢力，讓品牌向年輕化轉(zhuǎn)變成為必然趨勢。

2023年，珠寶飾品行業(yè)在規(guī)模和消費升級方面持續(xù)增長。市場的需求處在上升階段，行業(yè)快速發(fā)展，珠寶首飾的品牌繼續(xù)分化、優(yōu)化、升級，IP聯(lián)名將成為發(fā)展過程的路徑之一。

從粉絲圈層來看，年輕消費群體對二次元IP的接受度極高，珠寶首飾品牌與二次元IP的合作可以使珠寶首飾的消費群體增加更多年輕群體，粉絲圈層的年齡層面更加豐富。再借助社交網(wǎng)絡平臺的二次傳播，讓有新意、有品質(zhì)的IP聯(lián)名珠寶首飾獲得雙贏的品牌價值。

結語

綜合以上論述，在當下的消費環(huán)境中，IP聯(lián)名款的珠寶首飾覆蓋年輕消費群體主力，精準觸達粉絲圈層的消費心理，聯(lián)合營銷持續(xù)擴大品牌影響力，借助社交網(wǎng)絡的傳播贏得情感共鳴，相信未來將有更多珠寶品牌通過IP賦能，不斷推出設計新穎的高顏值聯(lián)名款產(chǎn)品。