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近年來，實體書店在IP授權合作和跨界聯(lián)名的賽道上頻頻探索，從以書店單一場景進行文創(chuàng)聯(lián)名，到書店輸出品牌價值賦能其它業(yè)態(tài)，在零售業(yè)態(tài)的集體變革中，不斷創(chuàng)造出新的消費熱點。

借力知名IP 書店開出新花樣

日前，由北京市新華書店和超級瑪特文創(chuàng)聯(lián)合打造的動漫主題書店亮相北京勁松，萌芽熊、豬小屁、一禪小和尚等動漫迷喜聞樂見的特色動漫文化展示在書店落地。

值得注意的是，這家書店內出售眾多新華書店與知名IP的聯(lián)名產品，如新華書店×茶太良品聯(lián)名飲品、新華書店×熊小米聯(lián)名棉物套裝、新華書店×都綠馬聯(lián)名水杯和筆記本等。可愛又新潮的外表下，潛含著新華書店獨特的文化底蘊，聯(lián)名產品一經發(fā)布，便受到不少現(xiàn)場顧客的喜愛，為這家新書店帶來不少新客流。

書店與IP合作，不僅能夠提升客流量，更能創(chuàng)造富有特色的沉浸式體驗。中信書店就曾聯(lián)合流浪地球IP，以“我們身在科幻”為主題打造了快閃店，現(xiàn)場選書、原畫展、文創(chuàng)衍生品、聽書體驗區(qū)均圍繞此主題而展開。

書店品牌“全民暢讀”與愛奇藝動漫聯(lián)合開啟的線下動漫主題店，四大主題門店涵蓋十余個熱播動漫IP，涵蓋古風玄幻、沙雕搞笑、可愛治愈等類型的國漫IP，無論是哪種類型的二次元愛好者，都能找到專屬熱愛。

上海大隱書局創(chuàng)智天地店聯(lián)合《詭秘之主》IP，打造沉浸式劇情體驗空間，天南海北的“克迷”舉起附有克萊恩杯套杯墊的甜冰茶，親身體驗了一把小說情節(jié)中的名場面，并向作者“愛潛水的烏賊”爭相提問。

實體書店IP化

以文化價值賦能其它商業(yè)形態(tài)

除了與知名IP聯(lián)名合作之外，近年來書店還嘗試將其品牌價值賦能到其它的商業(yè)形態(tài)里，為餐飲、影院等商業(yè)體提升文化內涵，創(chuàng)造出獨特的消費熱點。

中信書店將首家兒童主題店落地上海麥當勞總部。餐廳的一樓主打“中信書店×麥當勞”聯(lián)名，以意象化的麥當勞食品作為創(chuàng)作元素，創(chuàng)造出沉浸式的餐飲空間。一走進大廳，迎面就是醒目的巨幅LED屏幕，純藍色背景中循環(huán)變換著薯條、芝士、太陽蛋等麥當勞食材相關的3D裸眼動畫，在這里可以看書可以拍照可以吃美食。

曾獲得“上海最美書店”稱號的鐘書閣，在布局周邊城市上，也通過大膽跨界聯(lián)名獲得了不俗口碑。在太原國金中心，鐘書閣聯(lián)合斐波影院進行品牌合作，將自己裝進了電影院。不僅為觀影前候場的觀眾提供了消磨時光的獨特方式，也為影院圍繞電影文化衍生出的多樣化沙龍活動提供了完美舉辦場所。

以品牌授權合作推進變革

書店還有更多可能

書店作為一種傳統(tǒng)的圖書零售渠道，近年來在新消費浪潮中不斷推陳出新，無論是與其它品牌或知名IP合作提升自身的差異化，還是為其它商業(yè)體賦能引流，都改變了以往千篇一律的門店形象，擴展了服務邊界，為讀者提供了新的體驗場景，從而增加利潤來源，讓這一傳統(tǒng)業(yè)態(tài)煥發(fā)新生機。

在通過品牌授權推進變革上，實體書店或可借鑒的成功案例有很多。如盒馬自有品牌頻繁嘗試IP聯(lián)名，成為獲取年輕客群的“殺手锏”。運營“盒馬先生”IP形象，還推出公仔、冰箱貼等一系列周邊產品，獲得了可觀的銷量。【詳見此前文章——盒馬自有品牌的殺手锏，借力IP頻頻打造網紅款 | 零售風向標】

北京同仁堂在跨界聯(lián)名方面也是創(chuàng)意迭出。近期與京東汽車合作以“萬物皆可養(yǎng)”為話題舉辦跨界派對，將養(yǎng)車與養(yǎng)生這兩件事聯(lián)系起來，線下 “養(yǎng)生雜貨鋪”快閃活動國潮感十足，現(xiàn)場物料里同時包括養(yǎng)車和中醫(yī)兩種元素，坐鎮(zhèn)的老中醫(yī)更是成為最大亮點。

超級瑪特文創(chuàng)總經理、《IP授權商業(yè)化》作者柔俠認為，書店以其獨特的經營場景和產品特點為出發(fā)點，除授權金模式之外，可以嘗試更加具有開放性、包容性、創(chuàng)新性的多元化探索，從產品創(chuàng)新、空間場景聯(lián)合使用，拓展圖書之外的服務以及互動體驗等方面實現(xiàn)各方的資源深度整合，最終帶動行業(yè)正向發(fā)展。

 

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關于IP365X

IP365X商貿對接平臺作為由政府指導、中國輕工業(yè)聯(lián)合會和26家國家級行業(yè)協(xié)會支持的第三方商貿對接平臺，平臺涵蓋2000+國內國際知名IP，400+知名IP方。同時，依托CLE中國授權展強大的被授權商數(shù)據庫，IP365X平臺匯聚16個行業(yè)優(yōu)質被授權商資源，包括玩具游藝、服裝配飾、禮品紀念品、食品飲料、嬰童用品、文具辦公、家居家紡、健康美容、電子數(shù)碼、軟件游戲、運動戶外、圖書出版和音樂音像等，365天全年無休為授權商和被授權商搭建精準對接平臺。

IP365X包括PC端以及移動端雙平臺，經對企業(yè)和IP核實后，提供IP形象平臺全年展示和在線對接機會，有效促進授權生態(tài)圈企業(yè)的全年度交流與合作，發(fā)現(xiàn)潛在合作客戶，對接合作需求，助力行業(yè)創(chuàng)新和高效高質發(fā)展。

關于CLE中國授權展

作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協(xié)會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權業(yè)務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

關于中國玩具和嬰童用品協(xié)會

協(xié)會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會成員，同時，也是政府、企業(yè)、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。中國玩具和嬰童用品協(xié)會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業(yè)務的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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