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“Z世代”消費崛起，潮玩市場持續升溫

近些年來，國內潮玩市場可謂是迎來了前所未有的高漲，對于年輕人而言，潮流玩具不僅僅是一件簡單的商品，還是介于藝術品和玩具之間的美好情感寄托。特別是在IP文化盛行的今天，圍繞特定IP的衍生品更是被賦予了多種情感元素，成為年輕消費者的心頭愛。

此外，近兩年球星卡的異軍突起，更是完全不輸之前的“鞋圈”熱潮，這也吸引了國內許多潮玩公司開始探索卡牌賽道，嘗試為行業帶來新玩法與新模式。

日前，作為國內頭部潮玩品牌的尋找獨角獸就發布了全新的星卡玩法。不難看出，尋找獨角獸正嘗試以多樣化的參與形式提高用戶的可玩性，同時也在不斷夯實IP本身的差異化價值。

 

把脈Z世代消費力

 

比起過往的消費理念，Z世代消費者們更為重視體驗式消費、悅己式消費與個性化消費，強調精神層次的追求，愛好高顏值、具備社交屬性且能滿足情感需求的消費對象。潮流玩具因為兼備驚喜、治愈、收集等特質快速獲得了這類消費者的青睞。

走過市場快速擴張期，潮玩行業如今已形成一定規模的發展格局，并開始獲得關注。剖析近幾年來尋找獨角獸的發展思路可以發現，無論從品牌軟實力，還是發展硬實力，尋找獨角獸都已經開始具備了吸引關注的核心競爭力。

自創始以來，尋找獨角獸就以專業的態度、敏銳的眼光不斷發現有獨特風格魅力的藝術家，并與藝術家一起深挖IP內核，共建IP的理想世界。之后，再通過有趣的表達，尋找獨角獸將其獨特的理念轉化成能夠引起當代年輕人共鳴的潮流藝術語言。

 

重視IP良性循環

 

隨著IP精神內核的持續挖掘、與影響力的沉淀，尋找獨角獸還積極尋找品牌理念相契合的合作伙伴，不斷延伸IP的邊界，吸引并積累更多能與IP精神共情的興趣用戶。更多用戶的情感灌溉又能豐富IP的精神世界，為IP注入更多想象力，推動IP的發展。如此往復，IP的成長就進入了良性循環。

而一個成功的IP不僅是一個品牌符號，更是一種文化，是搭建起用戶與品牌之間的溝通橋梁。比如日本的萬代，美國的迪士尼等企業都經過多年的慘淡經營擁有了龐大的IP矩陣，成功實現以IP反哺品牌升級的目標。

從尋找獨角獸為旗下IP尋找聯名機會的邏輯來看，其十分重視IP形象的構建，并兼備聯名涉獵的寬度和廣度。近期，尋找獨角獸就先后推出了FARMER BOB x草莓音樂節、RiCO x Keep、卓大王x李寧YOUNG等聯名動作。

從領域的跨越，到受眾的突破，再到產品的賦能，尋找獨角獸善于發散每個IP的獨特風格運用于潮玩跨界，并與其聯名品牌的影響力相輔相成，為其IP形象的塑造與市場潛力的挖掘發揮到了極致。

 

多平臺銷售表現亮眼

 

好的IP一定要有自己的主張，要與玩家共情才能經久不衰。而擁有獨立且具有藝術特質的IP僅是潮玩企業發展的一環，另一環則需要構建健全的銷售網絡與多元的銷售策略為IP開辟市場。

要想把好的IP充分市場化，需要通過構建廣泛的銷售網絡拓展營銷渠道、尋找志同道合的合作伙伴攜手共贏等多種策略實現。在這點上，尋找獨角獸已經向市場交出了一份不俗的答卷。

在今年的618活動中，尋找獨角獸接連發布3款頭部IP產品，廣受消費者好評，其天貓官方平臺銷售近4900萬元，位居行業TOP2；抖音平臺銷售突破550萬元，位居行業首位。

期間，FARMER BOB海島系列、夏日逐夢福袋以及RiCO夢境系列等產品均有不俗表現，多個單品實現618銷售破千萬成績。據統計，尋找獨角獸618期間，天貓平臺日總銷售額峰值更是突破兩千萬。

這樣的成績并未偶然。近年來，尋找獨角獸堅持在天貓、抖音等線上平臺不斷匹配興趣用戶，積累穩定客源，并針對平臺現有的公域流量資源進行精細化運營，實現流量沉淀，走出了一套“品牌+IP”結合的特色模式，釋放出了強勁的發展勢能。

 

探索潮玩生態新玩法

 

基于受眾群體的穩定增長與亮眼的市場表現，尋找獨角獸一方面堅持通過深挖IP內核與消費者建立文化共鳴，另一方面則更為積極地主動碰撞、探索嘗試，為潮流藝術IP尋找、創造更多跨界破圈的可能。

以FARMER BOB與瑪莎拉蒂的聯名為例，就是用另一種語言講述賽車文化，深化時尚標簽的同時與品味收藏相融合。最終這一突破性的嘗試使FARMER BOB成為了全球首個與百年頂級車企跨界聯名的潮流玩具IP，這也讓尋找獨角獸的IP運營迎來了里程碑式的跨越。

創造、吸引新的流量，提升用戶和消費者對品牌的認知與關注，是跨界合作所帶來的最直觀的感受。通過品牌與IP間的強烈反差，實現1+1＞2的傳播效果，不僅能“吸取流量”，也有助于打破認知壁壘，為消費者帶來更多元的消費體驗。

此外，拋開在產品跨界層面下功夫，尋找獨角獸近期還推出了“集齊星卡，必得大娃”的任務，在潮玩的玩法上進行了全新升級。

從星卡在產品中運用，到星卡玩法正式上線，尋找獨角獸前后僅用了5個月，就為行業投入了一塊“能濺起水花”的新石子。這顆石子想要表達的一個層面是為行業和玩家帶來新鮮感和新體驗，另一個更深的層面，則是尋找獨角獸引領潮玩新消費及行業新模式的不懈探索與自我革新。

潮玩是Z世代彰顯個性的媒介，想要拓寬Z世代的需求，提升年輕人的消費粘性，那么潮玩只靠IP上新以及與各種品牌的重復疊加，是遠遠不夠的。對于這一點，潮玩行業也一直在探索、嘗試和突破。

就像潮流與藝術碰撞出火花一樣，潮玩遇到Z世代，也有其獨特的、專屬于這個時代市場的化學反應。從一次次跨界營銷實現潮玩IP突圍，再到玩法創新打破行業定勢思維，尋找獨角獸的“破圈”之法，或許正意味著潮玩行業的新風向正在形成。

 

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內容來源：電商報，掃描二維碼關注【CLE中國授權展】訂閱號了解更多行業資訊。CLE中國授權展2022年10月27-29日成都開幕。