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愛好跨界新玩法的品牌常有，這屆“跨界狂魔”竟然是以貨運面包車起家的五菱汽車，不僅和草莓熊、瘋狂動物城、B站等推出聯名車，還跨界出公仔、雪糕、螺螄粉、粽子……搶占年輕市場，五菱跨界玩high了。

 

聯名迪士尼、B站……

五菱頻繁換膚成“潮玩”

 

五菱近幾年新增產品線，定位主攻年輕女孩的入門款，并根據她們的喜好推出了一系列聯名跨界新玩法，被粉絲們稱為“國民神車”。

近期，五菱旗下寶駿微型電動車KiWi EV與迪士尼《玩具總動員》角色草莓熊聯名合作，推出了毛茸茸的粉色小車，整車采用毛絨質感的材料，以及草莓熊元素的顏色、造型，內飾同樣是草莓熊主題。整款聯名車少女感十足，引起熱議。

 

IP聯名主題車當前已不是新鮮事物，但五菱在眾多款聯名車里進一步創新，采用毛絨外殼，在所有聯名車里再次走在潮流的前端。

毛絨外殼除了足夠吸引眼球之外，還足夠有話題性，有網友問“下雨天淋雨怎么辦”，五菱寶駿官方賬號回應“可以用KiWi自帶的反向充電功能，手動吹干”。

 

實際上，五菱寶駿草莓熊聯名車還推出了正常的防水版本。而毛絨外殼款更多是與消費者的互動玩法，收藏的功用較大，車子已經變成了可以觀賞和把玩的“潮玩”。

五菱自確定年輕化方向以來，頻繁與多個IP進行互動。所謂船小好調頭，車子小了同樣容易嘗試新鮮玩法。

此前，五菱已經和瘋狂動物城、B站、喜茶、時尚雜志《ELLA》、潮流文化平臺YOHO、任天堂Gameboy都進行過聯動，十分活躍，并且為品牌帶來了實際的效果。

 

根據五菱發布的數據，2021年上汽通用五菱的銷量累計達1,760,176輛，同比增長13.5%，位居國貨品牌單一車企銷量第一。

 

出公仔、雪糕、螺螄粉……

五菱跨界停不下來

 

五菱的跨界不只是引入IP聯名，對自身的產品進行改造升級，還圍繞年輕消費者群體愛玩的特點，頻繁將自身的品牌向其他行業跨界，推出手辦、雪糕、螺螄粉等一系列產品。

五菱在廣西柳州有工廠，而柳州另一大特產就是螺螄粉，于是兩個柳州特色五菱和螺螄粉聯名了。不同于普通螺螄粉，五菱螺螄粉外包裝非常精美，還附贈精心準備的品牌理念明信片以及精致餐具，一經推出就成為網紅。

 

隨后，五菱跨界更進一步，與盒馬推出聯名款螺螄粉口味的粽子，將酸筍、酸豆角、腐竹等包進粽子里。在包裝上也用心做了設計，五菱x盒馬螺螄粉粽子外盒以主推車型宏光MINI EV為原型設計，限量兩萬盒也是很快售光。

 

疫情初期口罩短缺，五菱馬上改造生產線生產口罩、捐贈物資，獲得大眾拍手稱贊。之后順勢推出了宏光MINIEV馬卡龍色的定制口罩，作為禮品贈送。

 

另外，五菱還跨界茶飲領域推出的菱小茶春意禮盒、雪糕產品等，為品牌營造出一波又一波話題。

 

本次五菱和草莓熊的聯名中，同樣有五菱小車公仔和草莓熊主題的駕駛證套作為禮品贈送。每一次跨界出新品都出乎意料并且受到歡迎。

 

主打年輕女孩市場

“改造熱”讓五菱話題停不下來

 

五菱的頻繁跨界建立在其對Z世代目標消費群體的深入洞察之上。年輕人過了18歲，考取駕照，選擇人生第一輛車的時候，雖然預算有限，但是相比于選擇傳統入門車型，他們更愿意選擇有顏值、玩法多的車子，尤其是年輕女性，對汽車的顏值尤為重視。這一點與其他年齡段更重視車輛品牌、功能的訴求有顯著的區別。

因此五菱定位年輕女性群體，選擇瘋狂動物城、草莓熊等可愛風的IP進行聯名，材質也選擇女孩喜愛的毛絨，價格也相對較低，一般在數萬元，正中她們的下懷。

五菱的IP聯名與跨界，一方面幫助品牌營造了很多Z世代感興趣的話題，拉近了和消費者的距離，另一方面也為年輕消費者個性化改造提供了創意空間，他們可以結合IP玩法和自身喜好，通過車輛表達自我主張。

涂裝、改造是跑車用戶愛玩的事，五菱豐富的車貼選擇，讓消費者花較低的價格同樣可以體驗跑車涂裝的玩法，表達自身的個性。這一點也是五菱車受到年輕消費者歡迎的重要原因。

 

在小紅書等社交平臺上，改裝是五菱車最熱門的話題之一，眾多年輕用戶曬出了他們的改裝成果，姐妹之間互相點贊，形成了一個少女心十足的車友會。

 

“越來越萌”的營銷路線成效顯著。根據五菱官方數據顯示，宏光MINIEV的90后用戶占比達到72%，女性車主占比超過60%。

從五菱宏光面包車創造“秋名山神車”等網絡熱梗，到現在用IP聯名、品牌跨界打通與年輕群體，特別是女性消費人群的溝通渠道，五菱不斷追逐熱點、創造熱點，開辟了一條與眾不同的年輕化營銷新道路。五菱的跨界聯名還能怎么玩？我們拭目以待。

 

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