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國(guó)風(fēng)動(dòng)漫IP作為新國(guó)潮的重要組成部分，擁有不少忠實(shí)粉絲。“國(guó)風(fēng)”審美已經(jīng)成為年輕人熱衷的一種生活方式和態(tài)度，與現(xiàn)實(shí)互相關(guān)聯(lián)，創(chuàng)造出很多爆款。

比如大禹動(dòng)漫旗下IP一禪小和尚，憑借軟萌治愈的風(fēng)格在抖音積累起4700萬粉絲，并在國(guó)風(fēng)圈跨界，與《一念逍遙》《楚留香》《倩女幽魂》等游戲展開互動(dòng)，收獲千萬級(jí)播放量。與品牌合作推出的“禪寓”系列生肖、山海主題潮玩共創(chuàng)造GMV 2000萬+。大禹動(dòng)漫合伙人紀(jì)慧雯向我們分享了運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

 

高頻率更新積累億級(jí)粉絲，多題材創(chuàng)作豐富IP世界觀

 

目前一禪在抖音的粉絲已超過4700萬，全網(wǎng)粉絲1.5億，播放量超過300億。紀(jì)慧雯分享，這是在特定的新媒體環(huán)境中產(chǎn)生的結(jié)果。

一禪誕生于微博和微信新媒體，更新頻率很高，接近日更，這讓一禪積累的第一批粉絲，也讓團(tuán)隊(duì)積累了對(duì)新媒體用戶的理解，一直沿用到現(xiàn)在。

而進(jìn)入抖音生態(tài)之后，短視頻傳播更是放大了一禪的影響力。大禹運(yùn)用引擎、動(dòng)捕技術(shù)，提升了短視頻的產(chǎn)能效率，目前作品數(shù)已超過600。借助短視頻，一禪的故事表現(xiàn)效果更生動(dòng)、立體，軟萌治愈的形象深入人心。這讓一禪的抖音粉絲數(shù)快速增長(zhǎng)，在全網(wǎng)更是積累了數(shù)以億計(jì)的粉絲。

 

在IP長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)中，根據(jù)用戶的反饋，大禹圍繞一禪展開了矩陣世界觀的創(chuàng)作，于是阿巳與小鈴鐺、龍女辰辰、小鯉與琥珀等角色誕生，除了短視頻、出版物、條漫、有聲內(nèi)容、表情包等形式之外，還啟動(dòng)了番劇和大電影的創(chuàng)作。

一禪矩陣的世界觀正在通過這些人物展開，漢唐風(fēng)、神話題材…這些原本與一禪關(guān)聯(lián)性較低的標(biāo)簽都加入到整體世界觀中，比如阿巳、小鈴鐺組成高甜CP，小鯉是一個(gè)代表好運(yùn)的寵物博主，琥珀的性格是傲嬌正太，龍女辰辰則是精致御姐形象。

這讓故事內(nèi)容和IP人設(shè)更豐富的同時(shí)，也增強(qiáng)了和粉絲之間的粘性。

 

國(guó)風(fēng)IP x 國(guó)貨品牌，破圈衣食住行

 

擴(kuò)充IP世界觀的同時(shí)，大禹也在基于IP探索商業(yè)化。紀(jì)慧雯表示，希望通過IP商業(yè)化，讓更多人通過商品這種不同的“媒介”認(rèn)識(shí)作品。新媒體時(shí)代，攻克內(nèi)容、技術(shù)和商業(yè)，構(gòu)建IP生態(tài)鏈都是基于用戶為中心。

大禹的IP主要以女性用戶為主，因此合作品牌也主要面向女性群體。除了動(dòng)漫、國(guó)風(fēng)周邊，大禹也在嘗試跨界其他行業(yè)，不再局限于手辦、玩具等動(dòng)漫生態(tài)周邊，而是滲透進(jìn)用戶的衣食住行，重點(diǎn)關(guān)注服飾、日化和食品行業(yè)，比如與雷允上、回力等國(guó)貨品牌進(jìn)行了合作。

與雷允上合作推出的一禪小和尚聯(lián)名健康茶飲新品，是百年老字號(hào)雷允上首次跨界。赤小豆薏米茯苓茶的產(chǎn)品特性，搭配一禪治愈的風(fēng)格，給人以溫暖治愈之感，抓住了年輕人的審美偏好和，使得這款產(chǎn)品3個(gè)月累計(jì)產(chǎn)生1億+次曝光量，月銷售額達(dá)到100W+。

 

同時(shí)，一禪小和尚還與中國(guó)建設(shè)銀行、東風(fēng)汽車、閑魚、嬌韻詩(shī)等品牌開展聯(lián)合營(yíng)銷，用一禪矩陣的影響力為品牌種草，其中阿巳與小鈴鐺聯(lián)合嬌韻詩(shī)的推廣視頻播放量超過800萬，點(diǎn)贊量近60萬。

 

結(jié)合游戲元素和網(wǎng)絡(luò)熱梗，深耕國(guó)風(fēng)IP

 

一禪在與《一念逍遙》《楚留香》《倩女幽魂》的合作中，將游戲劇情、游戲場(chǎng)景、網(wǎng)絡(luò)熱梗結(jié)合在一起，比如設(shè)置“女朋友和游戲如何兩者兼得”等話題，定制視頻廣告片，最終在抖音、B站收獲了超過1100萬播放量，超過35萬點(diǎn)贊量。

 

除此之外，一禪的運(yùn)營(yíng)公司大禹圍繞國(guó)風(fēng)這個(gè)關(guān)鍵詞，還開展了不少聯(lián)名合作。

阿巳與小鈴鐺X十三余的漢服項(xiàng)目，以共創(chuàng)的形式，將劇中角色服飾進(jìn)行形制改良，又通過作品內(nèi)容深度還原產(chǎn)品。這個(gè)項(xiàng)目的合作過程中，雙方對(duì)漢唐文化的表達(dá)一拍即合，共同創(chuàng)造了系列聯(lián)名服飾。

基于國(guó)風(fēng)內(nèi)容和誕生于新媒體平臺(tái)的基因，大禹發(fā)揮新媒體渠道方面的優(yōu)勢(shì)，以短視頻內(nèi)容形式嫁接商業(yè)，用達(dá)人種草、直播動(dòng)銷等形式，為合作產(chǎn)品提供情景營(yíng)銷和品宣效應(yīng)，

展望未來的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，隨著大量新國(guó)貨品牌的崛起，國(guó)風(fēng)IP x國(guó)貨品牌聯(lián)名，對(duì)彼此來說都是順應(yīng)時(shí)代的選擇。一禪小和尚不斷充實(shí)的世界觀，也將為商業(yè)化發(fā)展創(chuàng)造更多的可能性。

 

一禪小和尚、阿巳與小鈴鐺、小鯉與琥珀的IP商業(yè)化有什么秘訣？以下是紀(jì)慧雯的獨(dú)家分享。

紀(jì)慧雯：一禪小和尚的IP商業(yè)化主題是“禪”意生活助力老字號(hào)。大部分人被一禪小和尚治愈，卻很少買一禪的周邊。這是2018年非常困惑我們的問題。難道一禪離商業(yè)就這么遠(yuǎn)嗎？我一度是這么認(rèn)為的。期間有很多奔著流量慕名而來的商家想合作，但效果都一般。直到半年后我們碰到雷允上，是蘇州的一家老字號(hào)中藥鋪。在這個(gè)項(xiàng)目上，發(fā)心、愿力、慈悲、克制，這些文化內(nèi)核的東西通過一個(gè)小和尚IP產(chǎn)生了微妙的化學(xué)反應(yīng)，將老字號(hào)品牌的百年基業(yè)與創(chuàng)新迭代進(jìn)行了很好的詮釋。當(dāng)然，我們還做了很多功課，包括對(duì)賣點(diǎn)的提煉，如何融入作品，以及字節(jié)系的投產(chǎn)算法……老字號(hào)新品通過和一禪聯(lián)名產(chǎn)生百萬月銷。老字號(hào)X一禪成為了一種商業(yè)公式、合作模式。今年我們還升級(jí)了“禪”意生活品牌直播間，圍繞老字號(hào)、非遺等有了更多合作可能性。一禪是動(dòng)漫，但從文化符號(hào)的角度來說，與動(dòng)漫無關(guān)。IP的文化符號(hào)不一定是形象本身，所以識(shí)別IP符號(hào)很關(guān)鍵。

紀(jì)慧雯：阿巳與小鈴鐺的商業(yè)合作可以總結(jié)為高甜CP霸屏“撒狗糧”花式帶貨。我們?cè)诓邉澇跗诒环劢z稱為高甜CP，送女朋友、情侶款，打這類賣點(diǎn)的商家都很喜歡這對(duì)“戲精”。這個(gè)商業(yè)方向是被定義的（原本是兄妹）。大禹的用戶基礎(chǔ)是女性為主，公司關(guān)聯(lián)部門的垂類方向以美妝為主，因此從剛開始我們就想做一個(gè)美妝號(hào)。雖然最終還是以劇情的方式跑內(nèi)容，但不影響這對(duì)CP的商業(yè)發(fā)揮，目前合作的品類方向有家居百貨、服飾鞋帽、日用日化、食品飲料等，邊撒狗糧邊帶貨。小鈴鐺的商業(yè)模式是泛娛樂綜合，粉絲好感度頗高。即便是發(fā)廣告，大家也愛看。唯一痛苦的是絞盡腦汁的編劇。

 

紀(jì)慧雯：小鯉的形象是錦鯉+招財(cái)貓，玩轉(zhuǎn)好運(yùn)文化。番劇是從2019年被提上日程的。小鯉的原型是代表“中國(guó)娃娃”，代表好運(yùn)。這個(gè)形象我們?cè)诙兑舻臏y(cè)試效果很好，漲粉甚至比小鈴鐺還快。上線不到一年，在游戲、線下美陳項(xiàng)目就接到了邀約，去年還做為CCTV央視年畫畫年欄目的形象大使，和王冰冰同臺(tái)。我個(gè)人很看好這個(gè)IP的后續(xù)發(fā)展，商業(yè)標(biāo)簽明確，開局明朗。在孵化番劇的這些形象當(dāng)中，定位也不是都很準(zhǔn)確。創(chuàng)意和內(nèi)容輸出不可間斷，推陳出新很重要。圍繞1-2個(gè)群體的喜好，跟隨市場(chǎng)的方向走。

 

紀(jì)慧雯：總體來說，大禹近5年的進(jìn)攻方向聚焦17-25歲女性用戶需求，通過形象和各種內(nèi)容形式打造差異化矩陣符號(hào)IP和商業(yè)生態(tài)。而今年大禹還增加了IP三方聯(lián)名、IP品牌直播間、IP+矩陣達(dá)人帶貨等綜合類營(yíng)銷服務(wù)。打造屬于IP的商業(yè)生態(tài)和打造IP同樣重要，健康的合作模式是行業(yè)大趨勢(shì)。除了持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲取流量，有價(jià)值的商業(yè)標(biāo)簽、垂類的商業(yè)伙伴、靠譜的生意，這些應(yīng)該被討論。

 

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關(guān)于IP365X

IP365X商貿(mào)對(duì)接平臺(tái)作為由政府指導(dǎo)、中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)和26家國(guó)家級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)支持的第三方商貿(mào)對(duì)接平臺(tái)，平臺(tái)涵蓋2000+國(guó)內(nèi)國(guó)際知名IP，400+知名IP方。同時(shí)，依托CLE中國(guó)授權(quán)展強(qiáng)大的被授權(quán)商數(shù)據(jù)庫(kù)，IP365X平臺(tái)匯聚16個(gè)行業(yè)優(yōu)質(zhì)被授權(quán)商資源，包括玩具游藝、服裝配飾、禮品紀(jì)念品、食品飲料、嬰童用品、文具辦公、家居家紡、健康美容、電子數(shù)碼、軟件游戲、運(yùn)動(dòng)戶外、圖書出版和音樂音像等，365天全年無休為授權(quán)商和被授權(quán)商搭建精準(zhǔn)對(duì)接平臺(tái)。

IP365X包括PC端以及移動(dòng)端雙平臺(tái)，經(jīng)對(duì)企業(yè)和IP核實(shí)后，提供IP形象平臺(tái)全年展示和在線對(duì)接機(jī)會(huì)，有效促進(jìn)授權(quán)生態(tài)圈企業(yè)的全年度交流與合作，發(fā)現(xiàn)潛在合作客戶，對(duì)接合作需求，助力行業(yè)創(chuàng)新和高效高質(zhì)發(fā)展。

關(guān)于CLE中國(guó)授權(quán)展

作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會(huì)，中國(guó)授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認(rèn)為在中國(guó)市場(chǎng)上開展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺(tái)。為國(guó)內(nèi)外最具影響力、最熱門的IP授權(quán)項(xiàng)目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對(duì)面深入溝通的機(jī)會(huì)。

 

關(guān)于中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)

協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國(guó)唯一的全國(guó)性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國(guó)政府指定的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)在國(guó)際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國(guó)境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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掃描二維碼關(guān)注【CLE中國(guó)授權(quán)展】訂閱號(hào)了解更多行業(yè)資訊。CLE中國(guó)授權(quán)展2022年10月19-21日上海開幕。