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4月9日，第十三屆中國(guó)品牌授權(quán)高峰論壇在蘇州太湖召開(kāi)。本屆論壇以“Z世代時(shí)代，如何和年輕人對(duì)話”為主題，全面解讀授權(quán)行業(yè)企業(yè)深耕Z世代時(shí)代的成功策略，促進(jìn)品牌授權(quán)行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。

52TOYS是集IP開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)、研發(fā)生產(chǎn)、渠道銷售、市場(chǎng)推廣為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的中國(guó)收藏玩具品牌。除了長(zhǎng)期與迪士尼、華納等眾多知名IP合作外，還自研了包括KIMMY&MIKI、BOX系列等原創(chuàng)IP。銷售渠道覆蓋中國(guó)、日本、北美、東南亞等地區(qū)，線下線上渠道超過(guò)1萬(wàn)+。

52TOYS創(chuàng)始人兼CEO 陳威

本屆論壇上，52TOYS創(chuàng)始人兼CEO陳威以“收藏玩具：‘玩’無(wú)止境”為題，帶我們一起探索Z世代消費(fèi)新生態(tài)。

 

演講內(nèi)容全文如下：

我們的Slogan是“讓生活再有趣一點(diǎn)”，因?yàn)槲矣X(jué)得收藏玩具是全球年輕人的一個(gè)生活方式。

收藏玩具或潮流玩具這幾年在市場(chǎng)上比較熱，最重要的原因是因?yàn)?/span>90后、95后長(zhǎng)大了，進(jìn)入到主流消費(fèi)群體。這種精神消費(fèi)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是與生俱來(lái)的，所以他們的自主經(jīng)濟(jì)主要就花在興趣愛(ài)好上。

很多人在年輕時(shí)候，就進(jìn)入了收藏玩具或潮流玩具的興趣愛(ài)好領(lǐng)域。隨著年齡的增長(zhǎng)，這個(gè)領(lǐng)域不但沒(méi)有跌落，反而又有更多年輕人加入進(jìn)來(lái)。中國(guó)年輕人的人口紅利，其實(shí)給我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)特別大的人口優(yōu)勢(shì)。

另外還有一點(diǎn)是商業(yè)環(huán)境，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)信息以及電商物流配套設(shè)施，為我們這個(gè)行業(yè)增加了很多的可能性。商業(yè)地產(chǎn)是對(duì)收藏玩具和潮流玩具特別重要的一個(gè)連帶，Shopping mall雨后春筍一樣出現(xiàn)在全國(guó)各地，讓大家伙恢復(fù)了逛街的習(xí)慣。所以我覺(jué)得現(xiàn)在中國(guó)提供給這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的土壤，比日本和美國(guó)當(dāng)年用幾十年去形成的土壤要肥沃的多。

我們自己的定位是收藏玩具，收藏玩具是由多元化內(nèi)容組成，包含但不僅限于潮流玩具，從不同的形式、材質(zhì)、創(chuàng)意方式，然后用各種各樣的形態(tài)去承載不同的IP、主題、風(fēng)格。

這幾年大家伙比較熟悉的是潮流玩具這個(gè)詞，因?yàn)槊ず性谑袌?chǎng)上是一個(gè)比較火熱的產(chǎn)品類型。我想跟大家說(shuō)的是盲盒其實(shí)是我們這個(gè)行業(yè)里面入門級(jí)的一個(gè)品類，盲盒就像日本的扭蛋一樣，它屬于低客單價(jià)，有高復(fù)購(gòu)率、體積小、便于收藏的特點(diǎn)。

做收藏玩具，必須要有幾個(gè)核心能力，也是這行的商業(yè)壁壘。這五個(gè)能力我認(rèn)為缺一不可：

第一，IP。我們跟一線版權(quán)方都有很深入的合作關(guān)系，同時(shí)我們也有自己孵化IP的能力；

第二，創(chuàng)意能力。不斷有好的產(chǎn)品推陳出新，才能支撐你的品牌，搶占消費(fèi)者的心智；

第三，成熟的供應(yīng)鏈。成熟的供應(yīng)鏈體系能幫助你很好的控制成本、控制質(zhì)量。合理的產(chǎn)能，能讓你的品牌高速成長(zhǎng)；

第四，銷售渠道。成熟、密集的銷售網(wǎng)絡(luò)，可以讓你用最短距離、最快速度觸達(dá)C端用戶；

第五，傳播。讓更多人知道你的品牌和產(chǎn)品。

我覺(jué)得創(chuàng)意能力是最核心的事。我們公司有70多個(gè)自己內(nèi)部的設(shè)計(jì)師，外部超過(guò)500個(gè)合作的設(shè)計(jì)師。公司一直秉性“七二一”原則，要求設(shè)計(jì)師把70%的精力放在迎合市場(chǎng)，去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。目前的市場(chǎng)缺什么、喜歡什么、歡迎什么，我們就做什么。

20%是讓我們的設(shè)計(jì)師對(duì)未來(lái)兩到三年儲(chǔ)備前瞻性設(shè)計(jì)產(chǎn)能，預(yù)測(cè)未來(lái)哪個(gè)品類、哪個(gè)風(fēng)格、哪個(gè)主題、哪種產(chǎn)品形式，會(huì)有可能成為消費(fèi)者的選擇。

還有10%，我們會(huì)留出一部分的預(yù)算，滿足設(shè)計(jì)師們一些天馬行空的設(shè)計(jì)，讓他們從材質(zhì)、風(fēng)格、主題不斷嘗試。“七二一”是我們一直秉承的原則，我們也把這叫“吃著碗里的，看著鍋里的，想著田里的”。

每年我們都會(huì)做三件事：一個(gè)賽、一個(gè)展、一個(gè)獎(jiǎng)。原型創(chuàng)作大賽今年已經(jīng)辦第六屆了，我們會(huì)每年設(shè)定一個(gè)主題，然后和全球的設(shè)計(jì)師一起針對(duì)主題開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。每年的比賽都會(huì)發(fā)現(xiàn)大量的優(yōu)秀人才，高手在民間。

我們也舉辦自己的展會(huì)，叫「DREAMFAIR 2021 北京國(guó)際原創(chuàng)藝術(shù)與設(shè)計(jì)師收藏玩具展」。展會(huì)將近兩萬(wàn)平米，每年會(huì)有上千個(gè)設(shè)計(jì)師把自己的原創(chuàng)作品拿到會(huì)場(chǎng)。

DREAMFAIR的主旨就是幫助這些設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家去實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想。很多的設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家都有非常好的開(kāi)發(fā)創(chuàng)意、做作品的能力，我們會(huì)去幫助他們做產(chǎn)品。不管是資金、供應(yīng)鏈、渠道還是推廣，我們會(huì)把他們的作品變成產(chǎn)品，然后一起實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，源源不斷地為我們的創(chuàng)意產(chǎn)能補(bǔ)充新鮮血液。

我們的產(chǎn)品分5條產(chǎn)品線，分別是針對(duì)女性用戶盲盒的產(chǎn)品，針對(duì)男性用戶的變形機(jī)甲，針對(duì)文旅文創(chuàng)題材的超活化系列，還有一個(gè)高端產(chǎn)品叫DREAMFAIR，跟展會(huì)是一個(gè)名字，另外一個(gè)產(chǎn)品線是桌游。

KIMMY&MIKI是我們的原創(chuàng)IP，從2019年三季度產(chǎn)品上線以來(lái)，現(xiàn)在銷售量已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)了，單價(jià)59元一只。

另一條線是我們?cè)瓌?chuàng)的機(jī)甲變形產(chǎn)品。基本每個(gè)產(chǎn)品線里都會(huì)有原創(chuàng)的IP形象，也會(huì)跟知名版權(quán)方進(jìn)行合作。

第三條產(chǎn)品線是針對(duì)國(guó)內(nèi)文旅、文創(chuàng)渠道打造的超活化系列。本著超越傳統(tǒng)、活化歷史、傳承文化的創(chuàng)意理念，將歷史文明和現(xiàn)代文明相結(jié)合。中國(guó)的文旅市場(chǎng)非常龐大，可挖掘的空間也特別大，相對(duì)于海外發(fā)達(dá)市場(chǎng)有很多可開(kāi)發(fā)的資源。

這個(gè)系列我們?cè)凇秶?guó)家寶藏》天貓旗艦店持續(xù)七八個(gè)月銷售排名都是第一。去年疫情期間推出的“平板支撐”系列，Slogan是“大家一定要撐住”，我們想通過(guò)玩具傳播一些正能量。

超活化創(chuàng)造出新奇有趣的用戶體驗(yàn)，給年輕人提供了解和喜愛(ài)歷史的全新角度。這個(gè)系列的銷售場(chǎng)景都是博物館、景點(diǎn)、機(jī)場(chǎng)、書(shū)店。大家通過(guò)伴手禮或者紀(jì)念品的形式，對(duì)這些產(chǎn)品的需求量還是非常大的。

第四個(gè)系列是我們跟先鋒藝術(shù)家合作的高端品牌DREAMFAIR，客單價(jià)也會(huì)比較高，從幾千到幾萬(wàn)都有。其實(shí)是代表了我們產(chǎn)品寬廣的包容性，把不同的藝術(shù)風(fēng)格通過(guò)玩具的形式表達(dá)出來(lái)。

最后一條產(chǎn)品線是桌游，研發(fā)生產(chǎn)桌游產(chǎn)品是符合當(dāng)下年輕人的需求，是具有強(qiáng)互動(dòng)性、娛樂(lè)性、社交性的桌游產(chǎn)品。這不僅滿足該IP受眾的細(xì)分需求，同時(shí)也符合52TOYS作為一家收藏玩具公司在產(chǎn)品端的追求。

銷售渠道方面，我們主要分線上和線下、合作和直營(yíng)，基本上合作終端在國(guó)內(nèi)已經(jīng)超過(guò)1萬(wàn)個(gè)。年輕人的消費(fèi)場(chǎng)景我們是全線覆蓋的，大家隨便到哪個(gè)城市、隨便一個(gè)Shopping mall里，至少有五家以上是我們的客戶，我們的產(chǎn)品都是在C位的。

我們從去年開(kāi)始做自己的直營(yíng)店，未來(lái)兩年要在國(guó)內(nèi)開(kāi)80家左右的品牌形象店，基本都是在一線和新一線城市中高端商場(chǎng)。比如北京太古里、上海IPM、南京德基、杭州銀泰、廣州天環(huán)、深圳萬(wàn)象天地等，都已經(jīng)簽約在開(kāi)發(fā)中。

我們跟這些Mall的合作也不是光開(kāi)店，而是有一整套的合作體系。包括商場(chǎng)的快閃、設(shè)計(jì)師簽售、產(chǎn)品渠道的獨(dú)家首發(fā)，都是我們和商場(chǎng)的一攬子合作計(jì)劃。為商場(chǎng)導(dǎo)流的同時(shí)，也能幫我們合作的品牌方，持續(xù)不斷地孵化IP窗口。

我們線上也有旗艦店，同時(shí)自己的APP已經(jīng)有400多萬(wàn)的注冊(cè)用戶，基本上是在業(yè)內(nèi)最大的社區(qū)電商。

市場(chǎng)傳播方面，主要是線上、線下和品牌合作。現(xiàn)在推廣傳播的手段很多，除了國(guó)內(nèi)的各種展會(huì)，我們?cè)诿绹?guó)的圣地亞哥玩具展、紐約漫展都有固定的展位。

全球的展會(huì)對(duì)于好的、有創(chuàng)意的產(chǎn)品都非常歡迎，我們也通過(guò)參加展會(huì)在日本、美國(guó)獲取了大量的用戶，通過(guò)代理、經(jīng)銷商合作的模式鋪設(shè)到各種渠道里，日本60%以上玩具店都有52TOYS的產(chǎn)品。

今年我們用招財(cái)宇航員形象和民生銀行合作，聯(lián)名卡發(fā)卡不到一周，吸儲(chǔ)量就超過(guò)了10億。現(xiàn)在很多銀行體系都在通過(guò)與玩具的合作，把他們的用戶下沉到更年輕的主流群體。

未來(lái)，我們想通過(guò)合作形成賦能平臺(tái)，產(chǎn)生更多的商業(yè)價(jià)值、品牌價(jià)值。電影、漫畫(huà)、游戲、文創(chuàng)等內(nèi)容，都可以通過(guò)收藏玩具變成年輕人的生活方式，給他們帶來(lái)陪伴、治愈、快樂(lè)，幫他們搭建同好的社交平臺(tái)。希望未來(lái)能跟大家有更多的合作！

 

關(guān)于CLE中國(guó)授權(quán)展

作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會(huì)，中國(guó)授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)自2007年開(kāi)始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認(rèn)為在中國(guó)市場(chǎng)上開(kāi)展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺(tái)。為國(guó)內(nèi)外最具影響力、最熱門的IP授權(quán)項(xiàng)目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對(duì)面深入溝通的機(jī)會(huì)。

協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國(guó)唯一的全國(guó)性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國(guó)政府指定的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)在國(guó)際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國(guó)境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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掃描二維碼關(guān)注【CLE中國(guó)授權(quán)展】訂閱號(hào)了解更多行業(yè)資訊。CLE中國(guó)授權(quán)展2021年10月19-21日上海開(kāi)幕。