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       Funko作為美國潮玩的代表品牌，其合作IP超過1000個，與迪士尼、環球、華納、Netflix等頭部IP公司有深入合作，推出過超過20,000種IP玩偶。

       我們專訪了Funko中國總代理影舟子（東莞）貿易有限公司COO王宏亮先生（以下簡稱王總），請他分享了Funko在2021年針對中國市場的產品開發、品牌推廣及渠道合作等策略。

影舟子（東莞）貿易有限公司COO 王宏亮先生

       1、快速捕捉潮流Funko的能量來自于流行文化的中心

       Funko旗下最受歡迎的是POP系列方頭玩偶，以其款式眾多的IP聯名設計著稱，可以說自2010年首次在圣地亞哥動漫展亮相以來，這個系列就一直站在流行文化的最前沿，影迷和漫迷總能在POP系列里輕松找到當下最火爆的IP形象。

       01聚焦流行文化IP，涵蓋深受年輕人關注的六大領域

       關于IP合作的選擇，王總表示：“Funko的IP合作基本觸達了流行文化的各個方面，從漫威、DC超級英雄到NBA球星、歐美歌星、藝人甚至世界名人，年輕人喜歡的電影、電視、音樂、體育、游戲、動漫，這六大領域都是Funko的發力點。”

       Funko的成功離不開對潮流的掌控，公司會迅速判斷各個領域誰是最新、最熱的IP。

       2021年新品中，就包含了當下最熱的美劇《曼達洛人》、《后翼棄兵》等，現在火出圈的游戲《賽博朋克2077》也出現在POP系列中。

Funko部分領域的代表產品

       王總介紹，從Funko2020年的銷售數據來看，表現最好的IP有曼達洛人、哈利波特、漫威英雄、DC英雄、火影忍者和圣斗士等。

       為了讓粉絲近距離體驗和感受玩偶產品，Funko在美國開設了兩家官方旗艦店，一家位于其公司總部樓下，另一家則選址在美國流行文化的中心——好萊塢，面積達40000平方英尺，打造了各個IP的主題展區，陳列了大量的等人高人偶，希望讓粉絲充分體驗到Funko的潮流感和趣味感。

       02以明盒POP系列玩偶為主，拓展其他衍生品種類

       王總表示，雖然同樣是以年輕人為目標消費群體，但Funko與國內潮玩企業在戰略和側重點上有較大的不同之處。

       他說：“在國內，潮玩之前屬于比較小眾的領域，近年來才‘破圈’被大眾所接受。”

       “國內潮玩企業是以亞洲獨立設計師原創形象為主進行發展，受日本、香港的潮流玩具影響較大，近年來比較集中精力在盲盒這個產品形態。”

       “而Funko追求的是在整個流行文化領域的發展，除了電影、電視、音樂、動漫等類型的IP，Funko也同時非常重視與體育產業和游戲產業等的結合，產品也以明盒包裝的POP系列搪膠玩偶為主流，并在此基礎上拓展其他輔助產品線。”

       Funko除了繼續擴大在全球最暢銷的POP系列玩偶產品線，還在不斷擴寬產品品類。

       2019年2月，Funko收購了屢獲殊榮的棋盤游戲開發工作室Forrest-Pruzan Creative ，組成Funko Games。

       之后利用深入合作的各個IP，大力推出IP版本的桌游，比如一直大賣的哈利波特桌游，就在沒有新電影推廣的時期仍然拉動了哈利波特其他衍生品的銷量。

       Funko在2017年收購了時尚手袋和皮具配件的設計公司Loungefly，2020年第三季度財報顯示，這個品類的銷售同比增長了25%。

       利用與各大IP方緊密合作的優勢，Funko已將其產品線拓展到扭蛋、毛絨玩具、可動人偶、桌游、包袋、服飾等品類。

       2、2021年Funko將打造“中國限定款”以拓展中國市場

       王總表示，近來潮玩在中國的火熱發展勢頭，讓Funko開始計劃在中國市場發力。

       “我們一直在運營中國的Funko資深粉絲群，通過在社交媒體如豆瓣、微博、得物APP等Z世代聚集地上的調研，捕捉中國粉絲群體自己的‘潮流點’，來選擇最合適的產品進入中國市場。”

       2021年，Funko將采取一系列舉措，深耕中國市場。

       01渠道拓展，以獨家限定款產品供應不同經銷商

       王總說：“Funko在北美和歐洲市場的成功很大程度上是基于其在各個渠道均發售獨家限定款產品的發售策略。2021年，Funko也將在中國市場上采用這種渠道合作方式，以打造產品的差異化。”

       Funko在沃爾瑪、Target、Gamestop等渠道分別銷售不同IP和款式的限定款產品，在亞馬遜，針對不同國家或地區所銷售的產品也有所區別。

       在中國市場，玩具反斗城、哈姆雷斯、泡泡瑪特、酷樂潮玩等知名玩具零售商都是Funko的合作伙伴，2021年將展開進一步合作。

       王總談到：“我們與酷樂潮玩已達成戰略合作伙伴關系，今年春節期間，將在酷樂潮玩全國門店首次發售中國獨家限定款產品——DC皇家英雄系列。”

       “產品設計主打‘國潮’風格，靈感來源于中國皇家宮廷文化和甲胄文化的結合。”

       “在酷樂潮玩獨家發售的限定款產品除了會有特別的限定標志外，在工藝上也將采取與全球其他地區發售的產品所不同的金屬電鍍涂裝，以此來回饋眾多Funko中國粉絲的期待。”

Funko酷樂潮玩獨家款：DC皇家英雄系列

       王總特別強調，為了支持經銷商的產品發售，刺激粉絲購買，Funko在限定款中還將設定獨家隱藏款，被稱為chase款，稀有程度進一步提高，經銷商可以借此來制定營銷策略、市場活動，促進品牌及產品的推廣。

       02品牌推廣，以商場主題展、展會等線下活動為主，提升品牌知名度

       談及2021年Funko在中國市場的品牌推廣，王總表示，Funko將通過美陳展覽、快閃店、玩具和潮玩類展會以及聯合合作品牌方開展市場活動等多種形式，進行品牌推廣和宣傳。

       王總談到，為了提升品牌知名度，2021年，Funko將在北上廣深等一線城市知名購物中心舉辦商場美陳展覽，將Funko的多IP娛樂場景帶給更多消費者，讓大家了解Funko的故事，感受Funko的魅力。

       此外，Funko還計劃在不同城市開設不同IP主題的快閃店。

Funko在香港舉辦的快閃店活動

       加大力度參加玩具、潮玩相關展會也將是Funko 2021年拓展中國市場的重要舉措之一。

       Funko將參加于今年10月19-21日舉辦的第20屆CTE中國玩具展，以拓展更多的合作伙伴。

       此外，Funko還將參與一系列To C的潮玩展，如：在深圳和成都舉辦的FANX潮玩展、泡泡瑪特在北京和上海舉辦的PTS潮流玩具展，以更好地觸及消費者，并將在展會上發售全球限定產品。

       另外，Funko還將進行電影、動畫、FunkoTV等內容制作，通過社交媒體等各種渠道進行傳播，持續對合作IP及Funko品牌進行推廣，吸引更多的粉絲加入。

       03抓住國潮和粉絲經濟，即將推出“中國明星系列”

       王總談到，針對中國市場的產品開發方面，Funko將重點推出POP Asia系列產品，除了與“國潮”IP展開合作，推中國限定款外，還將抓住當前火熱的“粉絲經濟”，和中國頂流影視娛樂明星展開合作，推出中國明星系列產品。

       王總表示：“我們希望通過Funko全球銷售渠道，讓中國IP、中國文化受到全球Funko粉絲的喜愛與追捧。”

       專訪的最后，王總對中國潮玩市場的發展趨勢表達了自己的看法。

       他認為：“2021年整個行業將迎來爆發式的增長，希望中國潮玩市場更加多元化，大家一起用心推出好產品、好內容，讓消費者在購買、收集產品的同時，得到快樂的體驗，而不要一窩蜂地去追某個產品形態或某個產品類型，否則將造成很大的庫存壓力和產能過剩。”

       王總表示，中國潮玩市場近幾年才剛剛興起，從參與企業數量和銷售額的高速增長來看，未來幾年，將是高速發展期，其市場空間不可限量。

       可以斷定的是，中國潮玩市場將越來越國際化，眾多國際知名潮玩品牌必將加大開拓中國市場的力度，帶給消費者更加多元化的產品和體驗。

       2021年，Funko在中國市場將有哪些亮眼表現，讓我們拭目以待！

       注：文中所有圖片、視頻均由品牌方提供

 

       關于CLE中國授權展

       作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

       協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

       中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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       掃描二維碼關注【CLE中國授權展】訂閱號了解更多行業資訊。CLE中國授權展2021年10月19-21日上海開幕。