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       超過(guò)了1.3億元，這是青島空格文化用品有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)空格動(dòng)漫）2020年全公司銷(xiāo)售額。自2014年成立以來(lái)，這家公司的年銷(xiāo)售復(fù)合增長(zhǎng)率46.5%。

       空格動(dòng)漫主營(yíng)潮流玩具及動(dòng)漫周邊產(chǎn)品，主營(yíng)業(yè)務(wù)為潮流玩具及動(dòng)漫周邊產(chǎn)品，代理萬(wàn)代、Mega House、Banpresto、BE@RBRICK、GSC等潮玩主流品牌。

       目前，空格動(dòng)漫共運(yùn)營(yíng)了24家店鋪，除了自營(yíng)的動(dòng)漫及玩具店“空格動(dòng)漫專(zhuān)營(yíng)店”等，還包括代運(yùn)營(yíng)的“Toyroyal皇室玩具旗艦店”“mimiworld旗艦店”“變形警車(chē)珀利旗艦店”“萬(wàn)代京東自營(yíng)專(zhuān)區(qū)”“樂(lè)高空格專(zhuān)賣(mài)店（京東）” “費(fèi)雪玩具旗艦店（京東）”、“芭比玩具旗艦店（京東）” 等。

       “我們致力于幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)電商價(jià)值鏈TP代運(yùn)營(yíng)，成為一家深度研究消費(fèi)者、深度研究數(shù)據(jù)、深度理解電商價(jià)值鏈的優(yōu)秀代運(yùn)營(yíng)公司。”空格動(dòng)漫總經(jīng)理趙青告訴三文娛，公司發(fā)展前身是2006年成立的淘寶店鋪“瘋狂玩具城”，2010年注冊(cè)成立了青島趣妙多商貿(mào)有限公司，核心運(yùn)營(yíng)人員在電商領(lǐng)域已有15年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。15年里，這個(gè)扎根在動(dòng)漫和玩具領(lǐng)域的團(tuán)隊(duì)，人數(shù)從2個(gè)人發(fā)展到了70人，代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)也在2020年年末向其他領(lǐng)域延伸。

       趙青預(yù)計(jì)，2021年公司的團(tuán)隊(duì)人數(shù)將增至100人，年銷(xiāo)售額也將達(dá)到1.5億元。

       沒(méi)了人口紅利，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)才是電商業(yè)的未來(lái)

       和往年不同，今年的雙11活動(dòng)有4天，分別是11月1-3日，及11月11日。

       活動(dòng)時(shí)間延長(zhǎng)可以增加銷(xiāo)售，但也更考驗(yàn)商家的運(yùn)營(yíng)能力。

       趙青說(shuō)，電商其實(shí)并沒(méi)有所謂的“銷(xiāo)售奇跡”，因?yàn)槟壳疤熵埖臄?shù)據(jù)鏈非常完善，在雙11活動(dòng)開(kāi)始前就會(huì)啟動(dòng)預(yù)熱、預(yù)定、加購(gòu)收藏等運(yùn)營(yíng)，且商家可以直接從后臺(tái)看到這些消費(fèi)者的行為數(shù)據(jù)，所以“做電商基本都是看數(shù)據(jù)說(shuō)話，在形成實(shí)質(zhì)性的銷(xiāo)售前，數(shù)據(jù)已經(jīng)能告訴你結(jié)果了”。當(dāng)活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)拉長(zhǎng)到4天后，背后的運(yùn)營(yíng)工作將相應(yīng)增加。

       而對(duì)于雙11這樣的一年一度購(gòu)物大節(jié)，天貓店主基本是在結(jié)束了今年雙11的活動(dòng)就已開(kāi)始為下一年的雙11做準(zhǔn)備了。正是這樣深耕在動(dòng)漫玩具領(lǐng)域的電商經(jīng)驗(yàn)，讓空格動(dòng)漫專(zhuān)營(yíng)店在今年雙11活動(dòng)期間的銷(xiāo)售額同比實(shí)現(xiàn)了30%的增長(zhǎng)。

       “我們已是全網(wǎng)潮玩類(lèi)目專(zhuān)營(yíng)店排名第一的店鋪，流量指數(shù)也長(zhǎng)期占據(jù)天貓潮玩類(lèi)目前10名。”如果從銷(xiāo)售額這個(gè)角度看，空格動(dòng)漫專(zhuān)營(yíng)店目前年銷(xiāo)售額超5000萬(wàn)，主銷(xiāo)商品月銷(xiāo)超3000個(gè)，年銷(xiāo)售復(fù)合增長(zhǎng)率46.5%。從暢銷(xiāo)產(chǎn)品品類(lèi)看，模型是目前店鋪銷(xiāo)售情況最好的，手辦的銷(xiāo)量增速也很可觀。

圖片雙12這個(gè)月，空格動(dòng)漫專(zhuān)營(yíng)的部分暢銷(xiāo)產(chǎn)品

       空格動(dòng)漫專(zhuān)營(yíng)能在天貓取得這樣的成績(jī)，直接和背后運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品類(lèi)型有關(guān)，也與店鋪的成立時(shí)間早有直接關(guān)系。

2015年，淘寶新開(kāi)“模玩”為一級(jí)類(lèi)目，在第一時(shí)間得知這一消息的青島趣妙多商貿(mào)有限公司隨即成立了關(guān)聯(lián)公司青島空格文化用品有限公司，隨后不久，天貓模玩類(lèi)目的第一家模玩專(zhuān)業(yè)店“空格動(dòng)漫專(zhuān)營(yíng)”就上線了。

       青島趣妙多商貿(mào)有限公司是一家在電子商務(wù)平臺(tái)摸爬滾打十余年成長(zhǎng)起來(lái)的專(zhuān)注于玩具運(yùn)營(yíng)的電子商務(wù)公司。在空格動(dòng)漫這家公司成立之前，趣妙多商貿(mào)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)就已包括玩具品牌的代理及運(yùn)營(yíng)事務(wù)，已代理品牌有樂(lè)高、美泰、孩之寶、萬(wàn)代等。

       空格動(dòng)漫在公司大事件里寫(xiě)道：

       2014年8月，萬(wàn)代高達(dá)、萬(wàn)代手辦等商品開(kāi)始在趣妙多母嬰專(zhuān)營(yíng)店上架銷(xiāo)售，后者是全網(wǎng)首家施行砍單賠付、定金可退、降價(jià)退差的預(yù)售制商家。

       2015年12月，天貓平臺(tái)將模玩從玩具類(lèi)目里分離出來(lái)，成立模玩類(lèi)目，經(jīng)過(guò)一年多的探索準(zhǔn)備，空格動(dòng)漫模玩品牌的運(yùn)營(yíng)能力成熟。趣妙多母嬰專(zhuān)營(yíng)店將萬(wàn)代高達(dá)、手辦模玩類(lèi)商品從趣妙多母嬰專(zhuān)營(yíng)店剝離出來(lái)，移至空格動(dòng)漫專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)售。

       2016年上半年空格動(dòng)漫專(zhuān)營(yíng)店完成了店鋪基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)積累，下半年開(kāi)始大量增加SKU數(shù)量，為接下來(lái)的銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。空格動(dòng)漫是第一家大規(guī)模參加天貓活動(dòng)的專(zhuān)營(yíng)店。

       2017年2月，空格動(dòng)漫專(zhuān)營(yíng)店模玩銷(xiāo)售潛力爆發(fā)，年GMV2477萬(wàn)，比2016年增長(zhǎng)2.6倍，成為全網(wǎng)專(zhuān)營(yíng)店排名第一。

       2018年12月，2018年空格動(dòng)漫專(zhuān)營(yíng)店年GMV3452萬(wàn)，榮獲天貓頒發(fā)的最佳店鋪獎(jiǎng)，全網(wǎng)僅有四家。天貓平臺(tái)萬(wàn)代產(chǎn)品年銷(xiāo)量?jī)H次于萬(wàn)代旗艦店。

       所以，空格動(dòng)漫成立后不久，趣妙多商貿(mào)公司的模玩品牌和旗艦店品牌的代理及運(yùn)營(yíng)事務(wù)，就劃入了該公司。

       “模玩這個(gè)領(lǐng)域具有極強(qiáng)的粉絲效應(yīng)，對(duì)專(zhuān)業(yè)化以及精細(xì)化管理的要求比較高。商品需要結(jié)合前期非常多的數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)判，比如之前的模型或手辦發(fā)行情況、銷(xiāo)售情況等，國(guó)外國(guó)內(nèi)的反應(yīng)，品牌方的理解等。”趙青說(shuō)，如何在理解動(dòng)漫產(chǎn)品時(shí)刨除個(gè)人色彩，預(yù)定量如何準(zhǔn)確，銷(xiāo)售節(jié)奏如何控制等，都是保證產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)鍵。

       這也是為什么，會(huì)有這么多的國(guó)際品牌會(huì)選擇代運(yùn)營(yíng)這種合作模式的核心原因。

       為什么品牌代運(yùn)營(yíng)被合作方認(rèn)可？

       目前，空格動(dòng)漫主營(yíng)業(yè)務(wù)是TP代運(yùn)營(yíng)，主要集中在動(dòng)漫和玩具領(lǐng)域 ，已經(jīng)管理的動(dòng)漫和玩具自營(yíng)和代運(yùn)營(yíng)店鋪達(dá)到24家，已代理品牌有樂(lè)高、美泰、孩之寶、萬(wàn)代、Mega House、Benpresto、Toyroyal皇室、mimiworld等。

       空格動(dòng)漫專(zhuān)營(yíng)，是個(gè)天貓專(zhuān)營(yíng)店，也是空格動(dòng)漫的招牌。這個(gè)店鋪，是天貓的KA商家，這意味著天貓肯定了空格動(dòng)漫專(zhuān)營(yíng)的精細(xì)化管理及專(zhuān)業(yè)化。這也讓更多的海外品牌選擇與空格動(dòng)漫合作。在天貓和淘寶，空格動(dòng)漫自有店鋪主銷(xiāo)萬(wàn)代品牌。從2015年到現(xiàn)在，萬(wàn)代品牌在空格動(dòng)漫的年銷(xiāo)售額以46.5%的年復(fù)增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。

有完整高效的運(yùn)營(yíng)鏈條是模玩電商競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，精通多維度營(yíng)銷(xiāo)管理是競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵

       那么，品牌代運(yùn)營(yíng)到底怎么做？

       “簡(jiǎn)單的說(shuō)，我們的職能是將品牌方、平臺(tái)方、公司三者資源有效結(jié)合，提供商品管理、運(yùn)營(yíng)管理、客服管理、物流管理、數(shù)據(jù)管理等服務(wù)。”現(xiàn)在，空格動(dòng)漫提供給品牌方的合作方式有三種，分別是一般貿(mào)易、成立合資公司、代運(yùn)營(yíng)。

       一般貿(mào)易，是品牌方給獨(dú)占授權(quán)，由空格動(dòng)漫負(fù)責(zé)在天貓申請(qǐng)開(kāi)通品牌旗艦店，由天貓平臺(tái)背書(shū)。品牌方對(duì)旗艦店擁有撤銷(xiāo)權(quán)，空格動(dòng)漫對(duì)品牌旗艦店擁有管理和經(jīng)營(yíng)權(quán)。

       成立合資公司，是指空格動(dòng)漫向品牌方采購(gòu)貨品，自負(fù)盈虧。由品牌方和空格動(dòng)漫出資合辦一家該品牌中國(guó)分公司，由雙方協(xié)商管理。由空格動(dòng)漫負(fù)責(zé)旗艦店的整店運(yùn)營(yíng)，由品牌方負(fù)責(zé)貨品提供，營(yíng)業(yè)所得按股權(quán)比列進(jìn)行核算。

代運(yùn)營(yíng)，則由品牌方自己開(kāi)辦品牌天貓旗艦店，空格動(dòng)漫負(fù)責(zé)代運(yùn)營(yíng)管理，品牌方向我司支付代運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)用，品牌經(jīng)營(yíng)所得與空格動(dòng)漫無(wú)關(guān)。

       模型、手辦類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)工作受制條件多，競(jìng)爭(zhēng)壁壘高，市場(chǎng)需求、商品熱度、商品生產(chǎn)周期、訂貨周期、訂單體量、平臺(tái)管理、精準(zhǔn)定位二次元人群等都是制約模玩電商是否能夠經(jīng)營(yíng)好模型玩具的關(guān)鍵點(diǎn)。因此預(yù)售制度的運(yùn)營(yíng)水平是考量模玩商家是否適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。這也是國(guó)際大品牌多選擇將品牌交給中國(guó)本土公司代運(yùn)營(yíng)的核心原因。

潮流玩具、模玩手辦的線上銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)

       至于潮流玩具，近年來(lái)品牌代運(yùn)營(yíng)的需求也逐步加大。

       “近三年，國(guó)內(nèi)潮流玩具銷(xiāo)售都在大踏步幾何裂變式的發(fā)展。但從行業(yè)發(fā)展來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始，更加精細(xì)化更加專(zhuān)業(yè)化是必由之路。”趙青說(shuō)，隨著行業(yè)規(guī)模的增長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈，更多世界品牌將加入角逐，商家需要以更精細(xì)化的營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)反饋來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售。”

接下來(lái)，空格動(dòng)漫將繼續(xù)聚焦動(dòng)漫領(lǐng)域，幫助更多動(dòng)漫品牌打通中國(guó)電商渠道。

       與此同時(shí)，也自“2020年末開(kāi)始基于動(dòng)漫及玩具領(lǐng)域進(jìn)行新的擴(kuò)張，試水其他領(lǐng)域的TP代運(yùn)營(yíng)。”趙青告訴三文娛，2020年公司依然堅(jiān)持了精細(xì)化管理，突破TP代運(yùn)營(yíng)范圍，是想幫助更多企業(yè)實(shí)現(xiàn)電商完整的顧客價(jià)值鏈管理。2021年將團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)充至100人，也是為了服務(wù)更多的品牌方。

 

       關(guān)于CLE中國(guó)授權(quán)展

       作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專(zhuān)業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會(huì)，中國(guó)授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)自2007年開(kāi)始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認(rèn)為在中國(guó)市場(chǎng)上開(kāi)展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺(tái)。為國(guó)內(nèi)外最具影響力、最熱門(mén)的IP授權(quán)項(xiàng)目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對(duì)面深入溝通的機(jī)會(huì)。

       協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國(guó)唯一的全國(guó)性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國(guó)政府指定的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)在國(guó)際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

       中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國(guó)境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門(mén)的各類(lèi)企業(yè)。

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       本文分享三文娛，不代表本平臺(tái)觀點(diǎn)，轉(zhuǎn)載好文目的在于增進(jìn)業(yè)界交流。掃描二維碼關(guān)注【CLE中國(guó)授權(quán)展】訂閱號(hào)了解更多行業(yè)資訊。CLE中國(guó)授權(quán)展2021年10月19-21日上海開(kāi)幕。